今天我們來說一下，什麼是賣貨思維，什麼是品牌思維。
簡單地說，賣貨思維賺的是“差價”，而品牌思維是在賺“品牌溢價”。
兩者有什麼不同呢？
▌首先，在價格戰中的抗擊打能力不同。
賣貨思維很容易陷入價格戰，因為產品同質化、價格透明化，甚至兩個店鋪在圖片、標題等細節上都一模一樣，這樣的兩個產品，如果價格段類似，那麼消費者肯定會認為兩個產品是一樣的單品，既然一樣，那麼久自然更傾向於選擇更便宜的那個，在這樣的消費驅動下，商家們自然會頻繁掀起價格戰，以求獲得更多的市場份額，更多的銷量，從而在大量的出貨中賺取微薄的利潤。
而品牌思維往往不受價格戰的困擾，消費者沒有辦法橫向對比，而且消費者購物更多是在向“理念認同”付費，對產品的價格根本不敏感。
▌其次，營銷手段不同。
很多人都特別討厭去線下的屈臣氏購買東西，你只要一進店鋪，就會跑過來一兩個推銷員拼命地推廣，介紹產品如何的好、價格如何優惠，這就是典型的賣貨思維。
這種銷售不會顧及顧客的感受，只要能接觸到顧客，只要能產生轉化，怎麼做彷彿都不為過。在電商創業中，賣貨思維的營銷關鍵就在於獲取足夠多的流量，所以在一般會採用暴力推廣的方式，比如走高佣金淘寶客的形式，快速出量，而產品因為沒有時間優化，所以質量上沒有核心競爭力，服務也很難跟進。
品牌思維更傾向於產品的打磨和社群的運營，這個過程會比較緩慢，但客戶會擁有較高的品牌忠誠度，後期爆發力更強。
▌再次，顧客忠誠度不同
賣貨思維因為產品和服務方面跟不上，而且由於本身針對的就是“價格高敏感”人群，所以很難有回頭客，大多數生意都是一棒子交易；
而品牌思維買家和賣家之間更多是基於“情感認同”的合作，所以店主往往和粉絲有著比較強的情感紐帶，消費者被店鋪的獨特性吸引，不僅樂於反覆購買，而且會自發形成病毒式傳播。
▌賣貨思維不再走俏
①消費升級
近幾年，政府一直在強調“消費升級”，“消費升級”有兩個方面，一是產品端，中國迫切需要供應端改革，生產高品質商品；一是消費端，在面臨選擇大爆炸的今天，消費者對於產品的要求也在升級，從最初的實用功能，到裝飾功能，再到情感表達，這是一個需求不斷提升的過程，我們原來買一塊手錶是為了看時間，後來只是一種裝飾品，再後來手錶是一種輔助表達產品，帶什麼樣的手錶不僅展現著我們的消費能力、審美品位，甚至還傳達者我們的情感，是追求低調還是高調、外表還是內涵、活潑還是內斂，一塊手錶的價值早已超越了它的實物本身，更多是無形的價值。
②平臺趨勢
各大電商平臺也都在進行品質規範、搜索優化來提升平臺產品即服務質量，比如淘寶。淘寶雖然是依靠低價低質產品起家，但是現在明顯流量上更偏向於個性化品牌，比如搜索算法的“低價屏蔽原則”，在搜索結果頁，無論你的產品銷量多高，如果價格低於首屏最低價，則不會在首屏進行顯示，也就是說肯定是40名靠後了，淘寶本身更鼓勵個性化、高品質的優質小眾品牌，10年到現在，在淘寶的扶持下，誕生了非常多淘品牌，雖然14年之後傳統品牌在線上開始陸續崛起，但我們依然能夠看到，目前在淘寶平臺做的比較穩定的，依然是走品牌化路線的商家。
③粉絲經濟
不僅是明星，很多網紅或者知名博主，在轉型電商後都取得了成功，比如手賬品牌“趁早”，在這裡跟大家說一個小故事，說完後大家對於品牌的概念會更為清晰。“趁早”這個品牌剛剛上線沒多久的時候，我為了給團隊演示一個店鋪的操作流程，直接複製了趁早淘寶店所有的寶貝到一個只有兩個心的全新淘寶店，當時正值春節，放假兩週後回來，發現這個兩心的小店，已經銷售了300多單，“趁早”手賬是客單價70元上下的產品，屬於手賬類目中高端價位，而且我當時用的店鋪是一個完全沒有銷售記錄的店鋪，對於那些天天喊著要刷單破零的店鋪來說，一個新店產品上架兩週，而且是春節，直接成交300多單絕對是不可思議的事情，這就是品牌的力量，因為有品牌，即便你是新店毫無銷售，買家也願意相信你。
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