來源|礪石商業評論、財經全資訊
1987年，飛利浦總部大樓前，第一次到歐洲的李東生被深深震撼並自我設想：“什麼時候我們才有機會做出這樣的全球化公司？”
當時，TCL還只是一個敲敲打打的研發小廠；中國依然是貧窮落後的代名詞；李東生的設想，簡直是“痴心妄想”......
TCL——大時代的大牌名片
2017年，TCL全年累計實現銷量2377.4萬臺，同比增長15.9%，繼續穩坐中國行業龍頭位置，並在全球位居行業前三。
這個全球前三的含金量是：在北美市場佔有率接近10%，緊隨三星、Vizio，超越LG，位列第三；
在歐洲遍銷20多個國家，市場佔有在法國衝進前三，品牌認知在德國達到72%；
在亞太市場的菲律賓、泰國、越南、澳大利亞等，市場佔有率也在前五的位置上攀登。
這些都是TCL多媒體業務的最新成績單。
而今，30年的時光走過，TCL已在全球擁有7萬多名員工，26個研發機構，22個製造基地。
通過80多個國家和地區的銷售機構，在160多個國家和地區開展業務，其版圖已與將近130歲的飛利浦不相上下。
和當年的飛利浦作為國家名片向世界展示荷蘭的形象一樣，如今的TCL也已是中國的一張名片。
2017年，為貫徹落實“品牌強國”的國家戰略，CCTV-1綜合頻道推出了《大國品牌養成記》系列專題片。
李東生和TCL的《路》第一個登場，分享了自身推動品牌全球化的探索、經驗和成果，TCL的全球化同步進入嶄新階段。
2018年CES期間，李東生再次向世界媒體強調，成為世界級知名品牌是TCL努力的方向。
2月27日，《人民日報》 《光明日報》 《經濟日報》等十大權威媒體同時刊發了TCL和李東生向偉大時代致敬的巨幅廣告.....
今年是改革開放40週年，也是新時代的開局之年。
在彩電業務衝入中國企業一線陣營以來的幾十年，中國企業界的頭部陣營換了又換，與之同臺的人走了一波又一波，但李東生一直都在，越站越高。
1977年，鄧小平在第三次復出不久就一錘定音：“今年就恢復高考”，緊接著，中國開始對內改革，對外開放。
李東生的命運也因此發生改變。
▲TCL集團 來源|網絡
民兵排長搖身變成企業總經理
1952年7月，李東生出生在廣東惠州。當時，家門口的東江水流淌千年不停，所以父親就給他起名為“東生”。
小時候，李東生性格內斂，不愛說話。三年級暑假，領居家的小夥伴喊他去東江打水仗，他卻抱著厚厚的《林海雪原》，頭也不抬一下。
幾百頁的小說上批註越來越多，李東生也從小男孩長成一個帥小夥。
18歲那年，他下鄉當知青，成為了民兵排長。秋季要收割麥子，但是太陽很毒辣，曬半天就脫層皮，誰也不願意動彈。
身為民兵排長的李東生就挨個給小夥伴們磨嘴皮子，喊著“勞動最光榮！”
結果一個秋天下來，李東生就曬脫了10層皮，嘴皮子也利落了。
1977年高考恢復，李東生一舉考上華南理工的無線電專業，成為了文革後的第一批大學生。
整個大學四年，李東生把實驗室裡的10多套無線電設備摸了個遍，夢裡都是“模擬電路”、“電波頻段”。
1982年7月，李東生大學畢業後，被分配到家鄉，組織上給了兩個選擇：一是科委，二是公安處的通訊科。
但李東生兩個都沒選，而是向組織反映：能不能給我一個去企業或者工廠的機會？
理由是：“不想把辛苦學到的一身技術荒廢了。”
就這樣，李東生成為了中國首批13家中外合資企業之一——TTK家庭電器有限公司的第43名員工。
不到兩年當上車間主任後，李東生和TTK一起迎來一個重大考驗：TTK港方股東退出，公司業務面臨斷頓之危。
上下思謀新出路之際，李東生對比香港電話的普及，前瞻到了改變自己，也改變TTK的第一個時代性商機。
那就是推動TTK成立了TCL通訊設備有限公司轉向電話機生產，而方才28歲的李東生便坐上了TCL總經理的位置。
TCL品牌就此起步。
▲TCL前身 來源|網絡
TCL開創國有品牌先河
當時，在家電等諸多有些技術含量的領域，好的品牌都是國外的，這讓學技術的李東生心有不甘。
因此，“要有自己的品牌”，就成為了李東生的新目標，這也是當時整個社會的時代渴望。
90年代初，李東生帶領TCL跟隨著香港貿發局的展團，去參加美國拉斯維加斯電子產品的展銷會。
行走在TCL只有9平米的地攤式展位與國外大型企業的大舞臺之間，李東生進一步有了要創造一個世界知名品牌的雄心。
當時，伴隨居民收入水平的提高，以彩電為代表的家電市場日益蓬勃。
在小尺寸彩電已供大於求的局面下，前瞻到大尺寸彩電必然興起的李東生，用品質和外資品牌差不多，價格卻只有外資品牌一半的“TCL王牌大彩電”，代表民族品牌與外資品牌分庭抗。
短短几年後，TCL就衝進了國內彩電業的一線陣營，也由此開啟了TCL的品牌時代。
1993年，TCL抓住資本市場發展的時代機遇，成功在深交所上市，並在香港設立子公司。
1996年，TCL兼併香港陸氏公司彩電項目，開創國企兼併港資企業，並使用國有品牌之先河。
“農村包圍城市”營銷戰術
在2017年，印度電影《摔跤吧爸爸》橫掃全球。眼尖的觀眾發現，影片中的電視機竟是TCL。
寶萊塢的“回憶殺”並非bug，而被熱心網友“艾特”的李東生也十分感慨：熱評電影的匠心之作，無意中掀開了TCL在國際化起步時的崢嶸歲月。
▲《摔跤吧爸爸》中的TCL電視機 來源|網絡
1999年，TCL國際控股有限公司股票在香港成功上市，李東生確立TCL的目標：將TCL正式推廣到海外。
於是，TCL在越南建立了第一個海外彩電生產基地，開始了海外佈局。
TCL國際化的第一戰，進展並不順利。
日韓品牌已經在越南市場經營多年，TCL知名度低，打開銷路非常困難。
持續虧損引起了巨大質疑，在是否繼續加大業務投入的問題上，企業內部反對的聲音越來越大。
駐越南的團隊懇請公司再給一年時間：“我們的決策是經過調研的，TCL在越南一定能成功！”
原本舉棋不定的李東生當即拍板：做下去。
李東生平日最愛讀曾國藩，尤其推崇湘軍“結硬寨打呆仗”的作風。越南一戰成敗難料，但衝鋒者死戰到底的態度打動了他。
此後，應對當地市場的多項措施被付諸實踐。
針對越南雷雨天氣而開發具備防雷功能的產品、設立24小時服務熱線、在其他品牌彩電必須回店返修的情況下提供上門維修......
一系列低姿態的親民策略，很快幫助TCL在當地打開了局面。
虧損了18個月後，TCL彩電銷售量逐步提升，兩年後躍居市場第二，成為當地的知名品牌之一。
隨後，TCL進軍印度、菲律賓、印尼和俄羅斯市場，越南市場的一系列打法被嫻熟複製，成效不俗。
李東生寫下一篇名為《屢敗屢戰，百折不撓》的文章表示祝賀。
文中寫道：“我們要為勝利者喝彩，更要為失敗者加油。我們提倡‘勝則舉杯相慶，敗則拼死相救’的精神。”
風險併購，虧損18億，他瘦了20斤
越南的成功試水大大提升了李東生對國際化的信心，很快，他把目光放到了真正的主戰場――歐美市場。
2004年1月，TCL快速併購了法國湯姆遜全球彩電業務和和阿爾卡特手機業務。
這是中國企業海外併購史上的開創性舉措，規模之大，前所未有。
簽字之前，李東生已經有兩三個月沒有睡好覺。此前，他數次飛赴歐洲考察談判，一年內將航空公司普卡飛成鑽石卡。
他也曾尋求專業諮詢機構意見，得到的判斷是，此次收購成敗機率各佔五成。
對於李東生而言，這場蛇吞象般的豪賭，風險有多大，誘惑就有多大。
這一年，李東生登上《財富》雜誌封面，被授予年度“亞洲最具影響力的商業領袖”稱號，還被美國《時代》週刊和CNN評為“2004年全球最具影響力的25名商界領袖”。
但，彩電行業以迅雷不及掩耳之勢從CRT迅速轉型到平板時代。
湯姆遜原有的顯像管技術，幾乎一夜間完全喪失了價值，資產於是變成了負擔。
李東生看到了技術迭代的趨勢，卻沒想到它會這麼快到來。
緊接著，便是李東生人生中的至暗時刻。
截至當時，TCL淨虧損18個億，遭遇了成立20年來的首次年度虧損。股東大會上，李東生第一次被點名批評了。
《福布斯》中文版則將中國上市公司（主要指非國有上市公司）“最差CEO”的第六名留給了他。
最困難的時刻，安靜的李東生爆發出巨大力量。
他發表反思文章《鷹的重生》，以鷹的蛻變比喻TCL的全球化挫折，強調“中國企業要成長為受人尊敬的企業，全球化是必由之路”。
他把150多名高管帶到延安，在寶塔山下立下“堅定變革決心、成就全球領先”的誓言。
2007年，一度幾個月瘦下20多斤的李東生終於走出了困境。
當年，TCL終以3.6億元的盈利脫掉了虧損帽子。
此後，中國企業的全球化大勢如期而至，早就練出本領的TCL越走越順，一度被認為是失敗的收購，終成為今日TCL全球化打下紮實根基的英明之舉。
“我們是差一點就成了先烈。”多年來，李東生從未停止對這次跨國併購的反思，但其方向和立場卻從來沒變：“如果再來一次，我還是會這樣做。”
2017年舉辦的中國企業領袖年會上，李東生再次談及此事，“對未來的洞察比戰術層面的正確操作更為重要。”
李東生說，“路是先行者走出來的，走出去，可能風光無限，也可能頭破血流。只有站高望遠、洞察未來，才能順勢應變、帶領企業走上發展的正確道路。”
▲李東生《鷹的重生》 來源|網絡
“千億”家電俱樂部的轉型變革
有記者曾經採訪李東生，問他“作為嘉賓多次參加商業論壇的感悟和變化”。
李東生答：“20年來，財富五百強的名單已經有了很大變化，當年上榜的企業現在可能都不在了，當時還沒出現的，現在已經進入五百強。”
這句實在又直戳現實的回答，點出了20年間中國已進入“新商業時代”的劇變。
早在1999年，李東生就獲邀參加在上海舉辦的第五屆《財富》全球論壇，當年的主題是“中國：未來的50年”。
彼時，馬雲的阿里巴巴集團剛剛創立於杭州，拿到第一筆500萬美元的風投；
馬化騰的騰訊發佈了QQ的前身——QICQ，通信服務、無線尋呼等業務開啟；
而距離李彥宏的百度誕生還有一年的時間。
彈指間，江湖還在，只是風景不似從前。
2016年，TCL集團營收達1065億，在“千億俱樂部”的光環下，李東生與TCL在工業4.0時代的每一步探索都並不輕鬆。
包括TCL在內的老牌實體企業，都在經歷來自互聯網企業和新興產業的衝擊，創新和變革是唯一的出路。
這讓李東生意識到，在這個充滿變革的時代，TCL必須加速轉型。
轉型之下，以“智能+互聯網”、“產品+服務”為核心的“雙+”戰略，與國際化戰略一起，構成了TCL發展的“雙輪驅動”。
與此同時，李東生自己也在“轉型”。
李東生不時會向雷軍、馬化騰這些年輕的互聯網企業家“取經”，瞭解互聯網思維和行業發展的最新動向。
李東生開了微博、微信公眾號，通過與粉絲的交流進一步改進產品，他甚至在辦公室玩起來時下最流行的直播，與網友分享“一個董事長的日常”。
李東生說：“在這個鉅變的時代，如果不能適應變化，確實你就out了，要想不被out，只有不斷地學習，擁抱改變。”
李東生已經步入花甲，但只要還在崗位上，他就始終保持如一的勤奮和專注。
他把60歲看作30公歲，堅信做企業一定要有年輕的心態，“我會以30歲的心態繼續努力做事。”
閱讀更多 粵創100 的文章
