操作一個爆款，需要很大的投入和精力，爆款的成功與否跟很多細節息息相關。一旦忽視了某些細節，整個爆款計劃可能會產生一連串問題。所以今天我要分享的主題是爆款操作中需要注意的關鍵點。
我最近操作的這個單品已經呈現小爆的趨勢，而且還在不斷上升，前景非常好。
一、 數據調研
1、 價格&策略
談到價格就要談寶貝定位，我們店鋪的流量入口是一個單品，這個單品賣得好與壞，決定了我們店鋪流量入口的寬窄。所以我們在SKU的設置以及價區上要慎重考慮。一旦決定了產品的SKU，就不要隨便改動，但後續增加是可以的。價區的話選擇佔比人數最多的1-3個：
價區：
我們一個寶貝的生命週期基本是3個月（除開一些特殊類目），所以當一個寶貝開始衰竭的時候，需要用活動來續命，比如特價、淘金幣、搶購、聚划算等等。（針對指定商品或單個商品的打折都要計入最低價，針對全店所有商品的優惠不計入最低價。）
2、 爆款&時機
第一個爆款要在1-2個月形成，作為店鋪的流量入口，這個爆款最好是類目中子類佔比最高的款。
比如你是賣男裝的，就去查看這個大類目下哪個子類目搜索人數佔比最高，就可以拿這個子類目來做爆款：
第二個爆款在1.5-2個月切入，可以跟第一個爆款是同一類目。
後續的爆款最好是類目中跟前面不一樣的子類，因為淘寶不會讓同一個店鋪的三個商品展示在同一搜索詞頁面上。這個子類可以選擇類目人數佔比第二高的，比如上圖中的休閒褲。
3、 盈利時間計算
全店產出的盈利時間點，1-1.5個月內。
二、 詞庫節奏
1、前期儘量偏長尾詞，合理控制展現量，達到ROI合理或收藏加購成本合理。
寶貝的收藏加購成本=毛利（元）/5。有轉化的詞不用計算收藏加購成本，只看轉化的數據，人群也一樣。
而我們在前期偏長尾詞去做，主要的目的是養計劃權重，慢慢提升銷量筆數。
2、中期的時候可以嘗試添加一些偏中大詞 ，去跟對手競爭，嘗試用競爭對手的成交詞，流量詞。
儘量要求點擊量和點擊率，而這主要是靠人群、能吃得住的詞（指點擊率和點擊量高，有一定成交即可或是收藏加購高，且成本不誇張的詞。這種詞越多，計劃越穩。）的數量以及標題優化和多渠道（如直通車、鑽展、直播等等）成交來實現。這期間不用看投產比。
3、 後期儘可能全部是類目流量大詞，支付買家數的多少，以及活動成交量。
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