文丨大家酒評內容中心 方才
2018年對於捨得酒業而言，是個特殊的年份。改制兩週年的歷史關鍵節點、上市公司的業績耕耘……一切都已經開始，又剛剛開始，對於捨得人而言，當下唯有汲取發展的智慧力量，繼續踏實前行。
7月29日至30日，捨得酒業2018年營銷管理研討會在京召開，捨得酒業董事長劉力，捨得酒業董事、營銷公司總經理吳健，總部職能各部門負責人、捨得各營銷中心總經理、經理等近200名管理人員及營銷骨幹齊聚營銷公司總部，圍繞“品牌快速增值、市場健康發展、銷售高質量增長”的運作目標、“以核心渠道建設為基礎、以消費者培育為中心”的運作模式，對公司總部提出的相關方案進行了充分研討，達成廣泛共識。而對於未來，劉力滿懷信心，從品牌、經銷商、渠道建設、價格管理、消費者、團隊建設、廉潔自律七大維度暢想了捨得酒業未來新藍圖。
回望兩年發展，更能體會當下的來之不易。可以確定的是，捨得酒業在天洋入主後，時間可以證明，天洋帶給了遲疑者、觀望者以及質疑者的最大回應，如今捨得酒業“樣本效應”已經初步呈現。捨得酒業立足長遠，走可持續、高質量的發展之路的初心一直未改，而是更加穩健和堅定——
捨得酒業正在以捨得之心，打造捨得酒業的新勢能。
聚勢：天時地利人和，從小鎮走向世界
捨得酒業位於素有“觀音故里，詩酒之鄉”美稱的四川省遂寧市射洪縣沱牌鎮，地處北緯30.9°——世界上佳釀酒核心地帶。
改制之後，捨得酒業立足長遠，憑藉原酒儲量、生態釀酒全國兩大領先優勢，抓住“白酒行業向名酒集中、次高端白酒成為消費升級黃金價位”的兩大市場機遇，不斷髮力，實現銷售額、利稅的大幅增長，各項指標持續向好。
企業的發展離不開人才戰略的實施，有人才有未來，改制之初，捨得酒業就認識到“人才戰略優於業績戰略、渠道指標優於銷售指標”並積極實踐，建設了中國高端白酒最具規模的營銷隊伍，同時經銷商數量大幅增加，企業直接服務的終端菸酒店達到數萬家，網點建設初見規模，市場能見度大幅提升。
聚勢天賦異稟的品質內涵、名酒集中態勢擴大、人才隊伍更加成熟，天時地利人和，捨得酒業改制本質上是重新聚勢，要長遠，不要短暫。
起勢：捨得酒業品牌矩陣全線出擊
品質是基石，品牌更是持之以恆的堅守的結果。
改制後，劉力反覆提及，企業有兩條生命線，一是品牌、二是品質。其中，捨得酒業將品牌的打造視為首要任務，並將“凡是不利於品牌長遠發展的做法實行一票否決”作為了一條鐵的定律。
在此次營銷研討會上，劉力特別強調了要構建“以核心渠道建設為基礎、以消費者培育為中心”的運作模式，明確了拓寬渠道，增加產品市場覆蓋率的要求。對於正處於起勢階段的捨得酒業來說，近年來依託“優化生產、顛覆營銷”戰略，實現了銷售團隊的升級改造，“千人營銷戰隊”的組建完畢以及多品牌獨立運營的探索，給渠道端的磨合和溝通提出了新的難題。
直面問題，解決問題，以立足長遠的心態做品牌。正如劉力提及的捨得酒業“各階段矛盾論”：從2016年打造百年品牌的戰略與產品無序開發定位模糊之間的矛盾，到2017年以後公司文化融合與團隊快速發展之間的矛盾再到銷售發展與市場覆蓋面有限之間的矛盾......本次討論會上，在短期、中期、遠期目標的權衡中，捨得酒業將“舍短暫，得長遠”的原則視為制勝法寶。
在過去兩年裡，捨得酒業一直將品牌的打造視為首要任務。梳理品牌和產品線、全面停止技協及定製產品、大力縮減產品品項，形成了捨得為核心，沱牌為重點，吞之乎、陶醉、沱小九為培育性品牌的品牌矩陣。聚焦打造智慧捨得、品味捨得和沱牌天特優等5大戰略單品，培育吞之乎和陶醉、沱小九三個品牌。
圍繞打造“捨得”這一超級大單品的目標，捨得酒業組合捨得智慧講堂、大國芬芳、捨得藝術中心三大IP來傳播中國智慧、打造文化國酒。
捨得酒業自主打造的大型高端IP《捨得智慧講堂》，承載捨得品牌理念，以創新性品牌傳播方式、顛覆性的營銷理念，傳播“捨得即中國智慧”的核心內涵，已經成為高端人群聚合地，是中國智慧的傳播者、共享中國智慧的平臺；同時，《捨得智慧講堂》構建了捨得品牌傳播的前沿陣地，樹立了中國高端白酒IP營銷標杆和典範。截至目前，累計播放量已經突破5億次。
與自建IP不同，捨得還深度參與國家大事件、高端論壇，精準聚焦政商精英圈層，從外交到經濟、從文化到藝術、從公益到商業，多維發力，助力品牌升空:達沃斯論壇、博鰲亞洲論壇上、捨得攜手全國商界精英在西北的大漠戈壁……捨得的每一次品牌展示，都與產品的核心受眾和目標人群高度匹配。
文化、精英、創新、智慧……通過將這些關鍵詞一一組合，捨得打開了高端品牌價值構建的全新格局，讓捨得的品牌訴求躍遷，從人生智慧層面上升到中國智慧高度，強化消費者對捨得品牌的價值認同和文化認同，以此讓“中國文化國酒”這一最終身份訴求得以實現。
起勢的捨得品牌，走在正確的路上，捨得品牌在過去兩年裡，品牌影響力和美譽度獲得極大提升，其品牌邊界也不斷被打破。
揚勢：做世界一流白酒品牌
“我們的長期目標是要將捨得打造成世界一流的白酒品牌，短期目標是讓捨得酒業迴歸到應有的行業地位。”捨得人不會忘記捨得酒業改制之初的雄心志向。
信心遠遠比黃金更重要。不僅僅是捨得人要自信篤行，劉力在2018年營銷管理研討會上談到，要堅定經銷商對捨得的信心，增加全國經銷商代理捨得的強烈願望。
捨得酒業用一場低調的閉門營銷管理研討會，也正式吹響了改制二週年後的全方位進攻號角。其中，“走可持續與高質量發展之路”被捨得酒業視為中遠期核心抓手得以確立，而“以最短時間進入中國白酒第一陣營，打造世界一流白酒品牌“的戰略目標，也在此次討論會上再次得到明確。
改制後，捨得酒業決策層審時度勢，引入“創新•全球化”理念，對整體戰略進行了系統規劃，大力推進品牌建設，用文化、藝術的手法塑造品牌，讓品牌深入人心；以互聯網思維開展品牌建設及市場營銷，讓品牌宣傳更加精準和更加貼近消費者；加快數字化轉型升級，實施品牌精準傳播，強化互動與體驗，一系列舉措為促使捨得酒業從小鎮走向世界奠定重要基礎。
而在業內看來，經歷“大刀闊斧”改革後的捨得酒業的產品、價格體系、經銷體系、市場競爭邏輯更具有前瞻性、持續性、成長性。
正如天洋控股集團總裁周政在捨得酒業改制兩週年之際的寄予中指出，“要深化變革，提升核心能力，搶抓時代機遇，打一場自我超越的勝利戰”，過去兩年，捨得酒業一直低調深耕，將自己定位於行業“追趕者”，以務實的態度加入到這場名酒激烈戰中.
此次營銷研討會，捨得酒業精英全員上陣，群策群議和深度自我“體檢”，這不僅是一次頭腦風暴和智慧碰撞，更是通過對營銷工作各層面問題的自查自省，繼續在名酒頭部之爭中保持清醒的頭腦。
今天，捨得酒業正秉承“創新•全球化的理念”，聚焦白酒產業，他們正揚帆起航，明晰前進方向和路徑，朝著“以最短時間進入中國白酒第一陣營，打造世界一流白酒品牌”的戰略目標，捨得酒業營銷工作將向前邁出更堅實的一步。他們正萬眾一心，意氣風發，站在新高度，初心不改，砥礪前行！
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