如果得知一件标价2万的商品实际上花500元就能买下来，你会不会有被忽悠的感觉？而在玉石市场，这已经成为行业潜规则。今天，就把关于玉石行业的一些经验和小窍门告诉大家，"让大家也少吃一点冤枉亏"。
在许多珠宝专柜里，翡翠玉石标价真不低，数千上万、甚至几十万的都比比皆是，几乎就没有千元以下的货品。
一般情况下，在珠宝柜台，当购买者表示标价太高恐怕消费不起时，售货员表示，柜台中的商品标有一口价字样的，就按标价销售，而其余的均可以打二折。 如果真心想买的话，售货员表示可以请示公司，可以折。
明明可低价销售，为什么还要标出高得离谱的价格？
商家用打折促销来迷惑消费者。例如一件玉石商品市价2000元，商家标价30000元然后打一折，按3000元的价格成交后，商家还可以多赚1000块。
"'玉无价'往往是商家高价卖翡翠玉石的借口，因为翡翠玉石不能像黄金、白金那样通过商品的成色、做工、款式来直接衡量其价值，就让商家有漏洞可钻。而且，近几年珠宝市场流行的说法是'行内有价行外无价'，所谓行外无价就是很多商家借着外行消费者不了解翡翠行情，更不懂货色而随意定价，然后再打极高的折扣来吸引消费者。"
玉石市场上"老手"和"外行人"是很容易辨别出来的，三句两句话之后就可以得出结论。语言战术更多的是针对外行人用的，因为他们对于玉石行业的了解不是很多，也不会很深。
玉石行业里用得最为普遍的一句话就是“黄金有价玉无价”，往往销售员就是从字面上去解读这一句话，吹得天花乱坠，从他们的口里玉制品就成为了无价之宝，消费者一旦购买就成为了坐拥无价之宝的人了。
一旦消费者被销售员"忽悠"得昏头昏脑，半怀疑半想买的时候，销售方就会看准时机加一把火，向消费者出具权威机构的认证证书，以保证自己所卖的东西是真玉。而实际上，证书只能保证是玉石，价钱和品质则离价格还有很大的差距。
消费者往往只在乎真假，而不知道玉还有贵贱之分。商家一般都会信誓旦旦的保证，如果出售的是假货愿意十倍甚至按更高的价格进行赔偿，原因就在于他们吃定了消费者是外行对于玉石不是很了解，卖的不一定是假货，确实是玉。但是玉也有好坏不是？也有高低贵贱之分呀。"
而商家打消消费者疑虑心理的杀手锏是，适时出示权威鉴定机构开具的证书。对于权威机构的认证，消费者往往是深信不疑的，看到打着钢印的证书上面赫然写着"翡翠"、"A货"之类的字样，消费者的顾虑往往就会被抛到九霄云外。
这个看似可以打消消费者所有疑虑的证书，并非是"万能"，因为证书只能保证产品是玉石，并不能够衡量一件玉器的真实价值。也就是说，商家"出具的证书可以确保你买的是一块玉而不是玻璃，但是不能够证明这块玉的价格能够达到销售者开出的价钱"。
閱讀更多 古玩藝術鑑定交流 的文章
