大家好，我是商道子。
今天給大家分享一個“餐具直接贈送又能賺大錢”的商業運作案例，來說明一下：當你的企業遇到困境時，應該如何突圍？
當一個行業競爭激烈或者說基本上賺不到錢的時候，應該怎麼辦？對於大多數人來說，通常會做出如下三個決斷之一。
1、撐一段時間看看，或許能好起來。
2、關門轉行，重新幹了另一個行業，發現競爭也很激烈，很難賺到錢。
3、通過管理降低成本，通過營銷提高收入，可是企業還是越做越難做。
還有第4種人，他們學習到了商道子團隊商業模式的智慧，設計出了一套適合自己企業的商業模式，不僅使企業走出了困境，還賺了大錢。
這種商業模式的設計原理是：做項目時，做一個前端產品和一個後端產品，前端產品基本不賺錢，用後端的產品賺大錢。
通常情況下，消毒餐具提供給餐館是要收取一定費用的。傳統思維的會怎麼幹呢？既然我是做一次性消毒餐具的，就是直接賣給我的經銷商，然後經銷商賣給客戶，餐飲，飯店，酒店等等。因為很多傳統思維的人就是停留在產品本身的價值，靠利潤差來賺錢。但是隨著時間的推移會出現一個問題，那就是價格競爭，最後導致的是大家都不賺錢。企業生存都很困難，那麼究竟該如何突圍呢？
其中就有一家企業跳出傳統賣產品的思維，因為賣產品就會存在推銷銷售，首先招商難，而且利潤單一，所以他們製作出了一套差異化的商業模式。現在不賣了，直接送，不收一分錢。對於經銷商來說，送產品比賣產品容易多了。關鍵是送出去，還能賺錢，送的越多，賺的就越多。
那麼，這家企業究竟是如何做到的？
下面見證奇蹟的時刻到了。
第一、前端產品：這家企業做的是“一次性水晶餐具”，這種餐具比起軟的肯定好處不少，再與大家常見餐館的消毒碗筷來比，感覺更加的安全健康。但傳統的消毒餐具是用了以後消毒再用，就是重複利用，但你不知道他們的消毒做的怎麼樣，可是一次性的話就不會存在這種問題。這麼好的東西，關鍵還不收一分錢，所以這個前端產品很具有吸引力，可以迅速佔領市場。
第二、後端產品：把一次性的水晶餐具用個四方形包裝盒裝起來，一個四方形的包裝盒有六個面，換句話說，有六個廣告位，甚至一個面還可以做兩個或者三個廣告。那麼顧客吃飯的時候，一個花花綠綠的四方盒子放在你面前，你是不是要拿起來看看，廣告直達率100%啊。關鍵是這些廣告基本上都是本地的廣告，房地產，美容，娛樂，汽車等等，對本地的是不是也會引起一些關心。所以對於廣告商來說，也不用再請人去發廣告了，而且廣告的閱讀率更高。他們其實就是通過一次性的消毒碗筷，把傳統發傳單的模式，通過消毒碗筷這個媒介來實現廣告的傳播，傳統的傳單你還不一定看，但是這個，只要你吃飯就會看。
你一次性的普通消毒餐具一次只能做一次廣告，但是我一次至少可以做六個廣告，面對的是同樣的客戶，一個廣告賺錢多還是六個廣告賺錢多？很明顯吧。甚至還可以在包裝盒裡面放上餐巾紙，餐巾紙還可以做廣告。哪怕一個面板只收幾毛錢，一套消毒碗筷就是幾塊錢了。你可能會說，不用成本嗎？碗筷也要成本，印刷也要成本，但這個成本是非常低的。再說，這個碗是可以回收的，你作為經銷商，把碗回收再賣給廠家，是不是又可以賺錢？也就是說，他們的碗可以實現回收經過加工再利用。所以對於經銷商或者加盟者來說，只管送，你送得越多就越賺錢，因為你不靠產品本身的價值賺錢，對於餐館來說，如果是同樣的質量，肯定是接受免費的，可以省一筆錢，這個錢一年下來可不少，如果你請人工洗，要錢吧，你送去餐具消毒公司，要錢吧。對於公司來說，原來只是消毒餐具的利潤差，現在我幫你印刷廣告要不要錢，包裝盒的紙箱要不要錢，不管是整合過來的還是自己乾的，至少來說增加了兩個盈利的地方，而且餐具更加容易銷售了，這才是關鍵。
說到這裡，你悟到了什麼？
當一個行業競爭激烈，企業可以從商業模式入手，產品既然賣不出去，又沒有利潤，乾脆設計前端的”低價、免費、倒貼“，作為流量入口，靠後端來賺大錢。
其實不論你做的是什麼行業，你都要找出一個與你項目相關的前端產品，然後用十分具有誘惑力的前端產品“低價、或者免費、甚至倒貼”，來最大限度的吸引用戶，作為流量入口，然後通過後端的產品不斷的賺錢。
“低價、或者免費、甚至倒貼”不是目的，是為了獲取更多的利潤，也就是說你要在此基礎之上尋找更多的贏利點。原來只是靠產品的差價賺錢，現在產品是虧本賣，所以必須要尋找能補貼產品成本的盈利產品。
可見，只有深入學習商業模型，巧設商業模式，落實商業方案，才能在未來的商業競爭中，立於不敗之地。
本文由商道子團隊撰寫發表，更多商業模式案例學習請關注私信交流，謝謝！
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