出品：萬房研究院
執行：樓小白（微信id:howell0912）
上週日晚上地產圈刷屏的是泰禾最新IP“灣系”出道現場，泰禾講著非房版塊泰禾+的戰略。很巧合的是吳曉波、羅振宇那幫人正坐在798的一個大罐子裡聽一個叫吳聲的人講：商業新物種爆炸。
我們驚訝發現，互聯網產業的產品思維與新物種趨勢已經成為地產的重要邏輯。
上週末炎熱下午小編坐在798的大罐兒裡，聽一群關注互聯網新物種、新零售的一幫人講了3個小時他們眼中的商業創新與未來新物種的6大趨勢。
小編很關注互聯網行業的產品邏輯和商業邏輯。因為他們總是能更早更細的洞察到用戶的需求和情緒，又最先嚐試最新的營銷概念。在我看來，賣虛擬產品的，往往都更拼。
從798到國貿，小編晚上又跑去泰禾新IP灣系發佈會，兩場發佈會中，談的都是新物種、新產品。
一個預測未來商業新物種的形態，
一個宣佈自己創造的地產行業新物種。
其實做的都是“人”的生意，並且在房子交付之前的時間裡，用戶花錢買預期，和買虛擬產品沒什麼區別。
並且當晚的產品發佈會，圈裡媒體都從傳統的地產視角詳細解讀了這個新物種，我們試著打破邊界，以互聯網化、娛樂化的商業邏輯，去分析泰禾是怎麼想的，怎麼做的。
NO.1
2000多份中產家庭數據
組成行業內度假產品“打臉報告”
經濟高速發展的時候，有的度假產品交通很不便，客戶覺得時間的機會成本太高，買了房子也捨不得時間去休閒。
有的度假產品是“好山好水好無聊”，現在的人們都是城市動物，離開了商場、酒吧、電影院超過一週就開始無聊了。
還有度假產品門檻高冷，又貴還限購。
泰禾通過全國範圍內大量的客研，總結了度假產品“打臉報告”。將產品重新出發，打破客戶的焦慮。
NO.2
家庭數據的算法
中產家庭的生活品質將被量化
亞馬遜通過家庭數據分析出很多客戶使用趨勢，以測試反饋之後所推出的服務，被家庭更多實用。比如父母代付款等等。這些都是細分了家庭每個成員在購物時的不同的場景和需求。
人們開始關注親子、旅行、醫療、度假，未來人們困惑的是能不能從這些生活各部分中，尋找一個新平衡。又能不能在家庭中找到滋養的能量？
新的家庭關係是如果週末還要加班、不陪伴孩子，可能會被評為成為不合格的父母。
因此什麼樣的產品可以提供解決方案？
家庭數據成為新算法的方向，成為產品研發的方向。而強調家庭關係的場景，就是地產人常常提到的全週期產品。
NO.3
家庭關係的場景
呈現出迪士尼化特徵
產品能不能呈現家庭中情感的深度？家庭化正趨於迪士尼化特徵， 產品是否強化了家庭的情感聯繫。
不是你用你的Ipad，我刷我的抖音。未來我們能不能重新在客廳裡面一起吐槽春晚？
在泰禾廈門灣在跟你講產品時候，她會說：在這裡，有一種“灣區時間”。
“灣系”產品從自然資源到配套業態的設計邏輯是考慮家庭關係的不同生活場景，從早上一起在海灘跑步，在退潮時候一起挖貝殼，再到晚上的溫泉時光，產品輸出的是不斷被強化家庭中最寶貴的情感深度。
NO.4
從文化娛樂行業受到啟發
引入CP模式 、天團模式
挑起一整臺大戲。
在安妮塔·埃爾伯斯的《爆款·如何打造超級IP》一書，作者覺得一些產業皆為娛樂業。一部電影會因為卡司陣容而成為票房的保障。
到了做項目，泰禾很多項目靠的是泰禾+CP，比如泰禾拾景園適配的院線、醫療、商業；金府大院是醫療、教育組CP。
那麼到了“灣系”新物種，就是泰禾+天團模式，集合了七大卡司，來確保樓市大賣，票房驚人。
從華納發行的電影製作成本與票房和盈餘分析中，投資排名5%的電影消耗了整體制作成本的22%同時貢獻了28%的全球票房。 大比例的製作費和營銷費投注給主力大片就是“爆款策略”
NO.5
過去的創新是解決單一的某一個問題
而現在的創新是
去解決新模式的認知問題
要對推進新生活方式觀念有貢獻
才是你的business model。
這就解釋了為什麼泰禾提出了一個“住假模式”，解決單一問題，比如缺配套補配套，是傳統思維。而未來的度假型產品販賣的是生活方式。
首先是要洞察未來中國中產的生活方式，作出全新的定義。
產品是要去推行新的認知層面出發，在產品競爭戰的起點就搶佔上風。
NO.6
能不能讓你的產品成為網紅？
你的產品能不能讓用戶成為網紅？
在每一個人都追求個性化的時代，產品能不能提供個性化的業態與個性化的生活？
ING、抖音這些平臺正成為產品與品牌的成長基地。
在廈門灣的配套裡，可發現到很多具有網紅潛質的業態：星夜圖書館，可以仰望星空。土樓文化酒店集群可以拍出大魚海棠般的畫面。還有櫻花大道等等。
NO.7
演技與美貌
泰禾希望人們擁有自然海岸線的時候還必須擁有城市與度假的配套。所以無論從理念，地段還是規模來說，廈門灣都是具有爆款潛能的新物種。
當年費雯麗通過主演《亂世佳人》獲獎的時候，奧斯卡的評委說過這樣的話，她擁有如此的美貌就不需要如此的演技，有如此完美的演技，就不需要如此的美貌。
或許有著一個如此美貌的自然環境、超級城市地段、與演技出眾的配套，它就變成了新物種，成為客戶願意居住、投資的產品。
客戶購買的預期是未來他生活的樣子。
新物種爆炸裡提到的趨勢中
還有哪些與地產有關？
1、智能陪伴會升級養老產業
2、全息投影從舞臺到家居，去打造出獨特性、驚喜化的場景。
3、寵物就是家庭成員。寵物消費升級將成為很多新機會。
4、自媒體等大V顯示很強的帶貨能力。Yotube、ING、抖音正在成為新的搜索引擎，這些平臺正成為產品與品牌的成長基地。
思考：
越來越多地產企業向互聯網行業靠攏，研究大數據、討論體驗與服務，比如昨天龍湖過了25歲的生日，12分鐘的品牌紀錄片裡，最重要透露著龍湖不一樣了，去地產化而強調用戶、營運與服務。
地產行業的下一站在哪？這些龍頭的企業都在往走向哪些新的方向？不斷進化的戰略思考是基石，要打破邊界為產品提供新的解決方案。
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