说起周大生，男人或许会想起周大生的代言人：性感的志玲姐姐、漂亮的angelababy。女人或许会想起“钻惑女人香”系列吊坠、“幸福时刻”对戒、“心时代”钻饰等等。
然而周大生令人惊艳的不仅仅是代言人和产品，还有他的发展速度。
1999年周大生在北京王府井开设第一家专柜，发展到现在公司拥有门店2975家，其中自营店279家，加盟店2696家。
2018年1-6月实现营业收入21.24亿元，同比增长26.98%；归属于上市公司股东的净利润为3.53亿元，同比增长33.92%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3.35亿元，同比增长28.02%。
2018年1-6月，无论是营业收入还是净利，周大生的增长率均超过25%。
根据世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的《中国500最具价值品牌》排行榜数据，2018年周大生品牌价值达376.85亿元，黄金珠宝行业品牌价值排名维持在第二名。
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每天诞生2家加盟店，还有这种操作？
不说整体发展速度，仅仅就加盟店来说，就让众人惊叹。周大生2018年1-6月的加盟店增加了308家，净增248家，换言之，上半年周大生平均每天有接近2家加盟店诞生。
加盟店数量的如此高速度增长，与周大生的经营模式是息息相关的。
首先，公司通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式，形成了一批经营管理标准化的样板店，有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度。
从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用，构成了以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系。
其次，周大生在国内各大城市新增区域营销服务中心，以更好的支持区域加盟商的服务体系，与加盟商形成良好互动，增强公司的盈利能力和品牌经营能力。
第三，周大生建立了标准化门店经营管理体系，对加盟店和自营店的资质评估、经营标准、开店流程、店铺形象、培训、管理、销售、价格体系、广告投放、考核等方面进行标准化管理，在推助公司建立专业性、高品质的品牌形象的同时。
使得公司销售网络具有较强的复制能力和协同能力，为进一步拓展营销渠道奠定了夯实基础。公司建立总部加盟、自营运营中心和区域办事处两级管理体系，通过《加盟业务管理规划》、《自营业务管理规范》， 对自营店、加盟店的管理模块和工作建立了全面的规范和细致的标准化流程。
通过科学管理将运营管理流程化，标准化，保障各工作环节得以全程严格执行质量控制程序，有效提高服务效率和品质，为业务量的增长提供了重要的品质保证。
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全面发展的周大生
当然，自营和加盟的模式仅仅是周大生快速发展的动力之一，除此之外，周大生还有一系列华丽的操作。
根据品牌定位构建全方位、立体式品牌整合营销战略
在品牌宣传方面，公司紧密围绕 “周大生”品牌的定位、价值和理念，制定和实施领先和可行的战略发展规划，不断提升品牌形象和影响力，实现公司的快速发展。
根据品牌定位和战略规划，公司构建了全方位、立体式品牌整合营销战略，通过优选品牌形象代言人，强化品牌识别；
选择电视、纸媒、网络、户外等各种媒介，实行全国、省、城市、店面四级广告联动；举办全国珠宝首饰设计大赛，参加全国性行业展会，实施特色项目营销、公关营销和会员营销；
全方位覆盖目标消费群体，不断提高“周大生”品牌的知名度、美誉度及忠诚度。 “周大生”品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。
建立多维度的产品款式库满足消费需求的差异性
在产品方面，为了适应品牌的定位、地域消费需求的差异性，公司根据不同的设计风格和主题，制订标志款、人气款、配套款相结合的款式风格组合，建立了多维度的产品款式库。
公司产品款式库由核心款（包括标志款）、畅销款、配套款、区域特色款和新秀款构成。公司根据区域特点、商圈特点、投资额度和产品组合，划分为十余组店铺配货模型，在满足消费群体差异化需求的同时，实现产品的标准化管理。
2013年公司独家引入比利EXELCO公司的“LOVE100”百面切工钻石（通常所见的钻石为57个或者58个切面）作为核心产品系列，在紧贴潮流趋势的同时。
在产品系列设计上烙印公司品牌理念，加强公司产品的市场辨识度和品牌竞争力，百面切工钻石亮度较一般钻石可提升20%左右。
该产品获得了比利时高阶层钻石议会（HRD Antwerp）和安特卫普市政府颁发的 “安特卫普钻石荣誉奖章”，获得较高的市场美誉和消费者认可。
公司产品风格为主流市场流行风格，在把握社会时尚流行趋势和各地珠宝消费心理和消费文化，广泛收集顾客（特别是会员顾客）需求的同时。
通过每年进行产品流行趋势发布、核心产品发布、举办“中国流行风”商业设计大赛、推出5-8个流行产品创新特色系列、编制年度流行名品典藏产品册，形成了具有“周大生”特色的珠宝产品流行风格。
建立多渠道核心价值环节 加强产品品控
公司采用资源整合型模式，把握“品牌+供应链整合+渠道”产业模式的协同价值，以品牌定位为出发点，以终端市场需求为驱动力，将珠宝首饰企业附加值较低的生产和配送等中间环节外包，既适应行业供应链分工的趋势，降低了生产管理成本。
又能集中资源倾注在投入回报率较高的品牌建设和推广、供应链整合和终端渠道建设等核心价值环节。
作为运营型的珠宝首饰企业，产品质量控制管理能力尤为重要。
公司建立了供应商考核、工厂品质监控、成品检验多层 次质量监督管理体系。
在生产端，公司深入委外生产商生产过程中，协同委外生产商严控生产作业流程、工艺标准、巡检，从而保证货品质量；
在成品检验端，公司所有产品上柜之前100%通过国家/地方质检机构检测，并通过电子监管码来对货品 的流转进行全程信息跟踪，是业内率先进行产品全检的珠宝首饰企业之一。
在物流配送环节，公司根据业务规模的增长，加强了物流配送能力的建设，报告期内不断提升日订单处理能力，提高及 时交付率，降低差错率。
公司与整体实力最强的数家全国性物流公司建立了长期合作关系，提高货品送达的效率和精度。同时，每笔物流单均已购买全额保险，有效降低运输风险。
通过上述供应链资源的整合，公司突破了传统生产加工为主的珠宝首饰行业发展周期瓶颈，致力于产业链中高附加值的品牌推广和渠道建设环节，实现了经营规模的快速柔性扩张。
周大生教会了我们什么
1、品牌是公司重要的无形资产。周大生作为国内最具规模的珠宝品牌运营商之一，在品牌管理方面，围绕“周大生”品牌的定位、价值和理念，制定和实施领先和可行的战略发展规划，确立了良好的品牌优势。
2、销售形成网络，因地制宜。周大生形成了以直辖市为核心、省会城市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系，并且自营和加盟模式相结合。
3、产品重点考虑客户需求，打造不同情景不同风格珠宝。
4、资源整合，周大生将附加值较低的生产和配送等中间环节外包，致力于产业链中高附加值的品牌推广和渠道建设环节。
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