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1.
一直困惑於廣東、沿海一帶的人做生意的多，做老闆的多。有次認識一位潮汕的朋友，趁機我問了這個問題。對方笑著用夾生的廣東話說：“這個很簡單的啦，會讀書、有學歷的人都能找到好工作。我們這邊的人讀書一般比不了外地人，找不到好工作，只好選擇做生意、老闆啦。另外啦，我們不會讀書的人，從來不在乎老師怎麼罵，由此練就了一副厚臉皮。做生意最重要的就是，臉皮厚，膽子大，心思細。特別是以前啦，撐死膽大的，餓死膽小的。一般讀書厲害的人啦，自尊心比較強，只能老老實實打工，結果就變成了好學生為差學生打工的現象啦……”
聽了朋友的回答，我是一陣啞然。這位朋友的這番話還真是引起我一陣反思，雖然他的話難免有失偏頗，也只是一些個案，但不難發現其中有著某種成功的規律，那就是那些做老闆、幹大事的人往往是那些厚臉皮的人。
無獨有偶。我想起大學時的一位同學，他家裡很窮，除了第一年的學費是家裡求遍親戚借的，後來的學費和生活費都是他自己在學校勤工儉學賺來的。另外還有一個讓他會自慚形穢的原因，他身高才一米五幾，個矮加窮困，夠讓一個人自悲的。但事實上，這反而成了他自強的源動力。
十幾年後，再重逢，他剛剛以兩億多的條件賣掉自己的網絡公司，這一年他才35歲。我非常好奇地問他為什麼能夠從白手起家幹到現在的億萬富翁。
他笑了笑說：“這個原因，你應該有所瞭解。當活下去都成為威脅的時候，其他一切都不成問題了。什麼面子啊，長相都不是問題。一個人不再把拒絕和麵子當問題，人生也就沒有什麼問題成問題了。”
又是一番耐人尋味的回答。
我想說明一下子的是，這兩個例子都是真人真事，絕非杜撰。我也特別認同他的看法，因為我發現太多有才華和能力的人，受限於所謂的面子和自尊問題，大大阻礙自己的發展格局。我們不妨想想看，多少厲害的人在面子問題上栽了跟頭？
2．
一天，一個瘦弱的男孩到一家電器工廠去求職。他沒什麼過高的奢望，只想得到一個哪怕是最低級的工作。主管見他衣著不整，身材瘦弱，覺得很不中意，但又不便直說，於是就找了一個理由說：“我們現在暫時不缺人，你一個月後再來看看吧。”這本來是句託辭，但沒想到一個月後男孩真的來了，於是主管又推託說現在正忙，過幾天再說吧。過了幾天，男孩又去了。如此反覆多次，這位主管幹脆說出了真正的理由：“你這樣髒兮兮的是進不了我們工廠的。”
松下幸之助
於是，男孩回去後借錢買了衣物又返回來。主管實在沒有辦法，便告訴他：“關於電器方面的知識你知道得太少了，我們不能要你。”兩個月後，男孩再次來到這家企業，說：“我已經學了不少有關電器方面的知識，您看我哪方面還有差距，我一項項來彌補。”
這位主管盯著男孩看了半天才說：“我工作已經幾十年了，頭一次遇到像你這樣來找工作的人。我真佩服你的耐心和韌性。”結果男孩打動了主管，他終於進了那家工廠。
這個男孩就是後來成為日本松下電器公司總裁的松下幸之助。
年輕的時候，我們說話辦事，總不可能一帆風順，尤其是在我們還沒有什麼資本的時候，很難讓人相信我們。這就需要臉皮厚些，有點“磨”的功夫。
如果一再被對方拒絕，也千萬別知難而退，要鍥而不捨。一個人被他人一再地依賴和求助，自然會形成心理負擔，他就會因不堪承受而軟化。的確，“會哭的孩子有糖吃”，當你被對方拒絕後，不妨再次或連續幾次發動進攻，軟磨硬泡地要對方答應自己的請求。
反覆說服，反覆渲染，反覆纏磨，不達目的，誓不罷休，這是有心計的人對付頑固對手的“招術”，也是一種軟磨硬泡的求人方法。它能夠體現出決心和毅力，以消極的形式取得積極的效果。
有求於人時，既不能沒臉沒皮，但又不要過分自尊，為了達到自己的目的，有時臉皮不妨有點兒彈性，碰個釘子，要不氣不惱，照樣微笑著與人周旋，只要還有一絲希望就要全力爭取，不達目的決不罷休。
3.
推銷員在推銷產品的時候，經常會遭到客戶的拒絕，可是過了一段時間以後，他們又毫不氣餒地來了。如果客戶說：“我們根本不想購買，你再來多少次都是沒用的，我勸你不要浪費口舌了。”
推銷員卻毫不在意，仍然鼓起精神，笑著說：“請別替我擔心，說話跑腿，是我的職責，若您能給我一些時間，聽我說道說道，我就知足了。”客戶見推銷員汗水淋漓的樣子，卻仍然一臉的笑容，覺得不買有些過意不去了，於是就買了一些。推銷員使用的是加重人們心理負擔的推銷方法。
我曾經為保險行業服務過兩年時間。當時中國的保險行業，還不太成熟，不像現在有很多新工具的營銷，譬如微信什麼的。以前那種“掃大街”、陌拜很常見。在此期間，我聽說一個推銷員的故事。
有位小夥子到一個偏僻山村開展保險業務，因當地群眾對保險工作的性質不瞭解，生怕吃虧，都不願參加，村長最為固執。小夥子決心攻下這個堡壘，他天天跑幾十裡地去向他們宣傳動員，村長見到他，就躲著走。一次他聽說村長到幾十裡外的鄰縣親戚家幫忙蓋房，就騎車追了過去，車子一放，袖子一挽就幹活。幹完活還和村長磨。
一天，為了找一個長談的時機，小夥子乾脆天不亮就起床，冒雨趕到村裡，在村長家門外一站一個鐘頭，村長起床開門後愣住了，見他淋得像水雞，便一把將他拉進屋裡說：“小夥子，你就別‘磨’了，我們參加還不成嗎？你這種精神頭，就是老天爺也得舉手投降！”
4
要想達到說服對方的目的，講究的是磨功、纏功，必須反覆說服，急躁不得。對方不答應，你就跟他磨到底，總能“磨”出個結果來。
臉皮不妨厚些，不僅要能“磨”，還要會“磨”。所謂的會“磨”，不是消極地空耗時間，也不是硬和人家耍無賴，而是要善於採取心理戰術，用積極的行動影響對方、感化對方，促進事態向好的方向轉化。
找人辦事應是一求二求三求，不行再四求五求六求，求到對方答應為止。被多次求助後，對方往往會想：“他們經常來這裡，花了很多心力，如果沒個表示，就有些對不起人呀。”這樣就加大了成事兒的機率。求人辦事不可面薄心軟，臉皮薄吃不著；臉皮厚些，一磨到底，必然無往而不利。
生存於世，需要辦數不清的事，需要請無數人幫忙，萬事不求人是不可能的。既然要求人，臉皮薄了不行，性子急了更不行。上帝是公平，那些有才華橫溢的人往往堅守所謂“面子事大，餓死事小”的清高，抹不開臉面，放不下架子，自然大志難酬。另外，求人辦事，不能“受氣“也不行。縱使你再有能力，要想辦事就必須洗掉身上的迂腐與矜持，肯於屈尊，不怕受辱，鍥而不捨，最終取得求人、辦事的成功。
很多的事，現在看起來是大事，到了明天就是不值一提的小事。你想想古今中外，凡是能成就大事的牛人和偉人，哪個不是把毫無用處的臉面踩著腳下當墊腳石，一步步墊高自己，讓自己看到更廣闊、更絢麗的未來。
心思路：分享一種思路，一起在人生迷宮中找尋心出路
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