各位农创的朋友们，大家好，我是板砖大余。前两天和传统农人聊天，他们提到美菜和宋小菜的商业模式，新农人也提到这两家的发展状况，他们让我来解析一下美菜和宋小菜的商业模式以及发展前景是怎样的。
按照传统农人的定义，美菜的商业模式是给终端这些餐饮店做食材配送，相当于净菜的配送。这个模式我们把它叫做食材代采加上配送到店的服务，这种服务基本上在整个农业流通中属于二批商和三批商所从事的角色。
换言之，不管美菜对外能够讲多么美好的口号，实际上他们采供的货源将主要来自于二批市场和三批市场。
那宋小菜干的是什么？宋小菜按照传统农人的逻辑来讲，他们是把产地的货源拿过来之后，给产地做代卖，这是他们最主要的事情。相当于产地找到联系的货主，然后把货主的货卖给销地的批发商。这个模式主要的盈利将来自于物流费、卖货的差价以及供应链金融。
而美菜发展下去，它的盈利模式同样也是来自于配送费、价差和供应链金融。
宋小菜和美菜虽然是用互联网的方式在做事情，但实际上放到传统农人的领域中，他们在全国至少有几十万个竞争对手，所有传统农人都在干他们这个生意。
并且我还想加一句，不光所有传统农人在干，而且这些传统农人的成本和费用会远低于宋小菜和美菜。
也就是说，从我的角度而言，宋小菜和美菜的模式都是不可持续的，不论他们如何烧钱。他们不可能烧死整个生鲜流通中游的七八十万个商户。开玩笑一点讲，站在传统农人角度，宋小菜和美菜的模式就是傻白甜，他们进入农业就是来做产业肥料的。这是我基本可以得出的一个结论。
这里就会有一个让传统农人和新农人都很疑虑的问题：为什么他们能够融到巨量的钱？那最简单的原因，其实是因为他们能够忽悠投资人，而投资人对于整个市场的理解是有偏差的。当投资人发现这个生意的商业模式不能够持续的时候，他们后续将无法融资。
换言之，他们的模式靠的就是投资人的钱在烧，烧到一定程度，当他们没有办法能够继续融资的时候，他们将亏损倒闭。这就是我对美菜和宋小菜的模式的一个基本论证。
所以回到新农人的角度上，这两种模式是不值得新农人去模仿的。站在传统农人角度上，宋小菜和美菜没有任何的竞争优势，无论从成本上、费用上、采购能力上、资源掌握、供应商关系以及下游客户。它们唯一所占的优势是用大量的地推和补贴去收集了客户的数据，这是它们唯一的优势。
閱讀更多 板磚觀察 的文章
