智造好夥伴
原來在銀行工作，接觸的企業比較多，我來說說吧。
以前見到中小企業老闆，都是信心滿滿，一聊起來都是要投資這個投資那個；現在遇到這些老闆，都是問我有沒有人願意租他廠房，或者收購他的公司。
說實話，小微企業面臨的問題還是比較多的，我大致羅列幾個：
一是轉型的兩難。小微企業集中的行業都是競爭十分激烈的行業，行業利潤微薄，不轉型可能慢慢死，轉型可能馬上就死。小微企業擁有的資源和能力都有限，經不起風吹草動。
二是成本的壓力。成本主要是三個，首先勞動力成本上升自不必說。其次資金的壓力也大。貨款回收的賬期越來越長，銀行貸款難而且利率高。再次是稅負。很多地方加強稅負考核，以畝產稅收論英雄，不達標企業被從環保、用水、用電、用氣等多方面擠壓。這些成本的提高都是漸進式的，類似溫水煮青蛙，等到老闆感到困難時已經無力迴天。
三是政策的變化。前期四萬億時從上到下鼓勵投資，結果投完後開始去產能。最近的去槓桿，銀行收縮，受傷的又是小微企業。政策變化讓小微企業難以適應。
以上是我跟企業老闆交流後，瞭解到他們的心聲。這只是管中窺豹，還有很多問題沒有提及，歡迎留言探討。
我是空谷寒潭，致力於輸出有價值的金融知識和理財觀念，感謝閱讀！
空谷寒潭
由於工作的關係，結識了許多中小企業家，大部分人心態是疲憊的，對未來充滿了迷茫和無奈，但是在實際工作中還是蠻拼的，較為矛盾的心態和持續堅忍的工作作風混雜在一起。
對於製造業的企業主而言，最擔心的不是產品的研發生產和銷售，而是擔心產業政策的變化，比如深圳的主幹企業富士康和華為，隨著企業因為土地資源緊張問題而外遷，本來好多與之配套生產的小企業也面臨搬遷問題和經營成本增加的問題，導致心態上非常糾結，走與不走都很難選擇。而簡單的加工業也是越來越多的搬遷到越南甚至非洲。對於企業的存在意義越來越懷疑。
對於北方的中小企業來說，最擔心的就是環保問題，不斷提高的環保要求，導致很多中小企業無力承擔改造的成本，不幹企業會導致債務問題顯現，幹吧資金融資問題很難解決，技改成本增加，導致企業沒有利潤，惡性循環。
由於出行關係，看到越來越多的網約車司機之前都是來自建築建材貿易公司行業，交流起來，都說近幾年國家投資下降，電商對實體店的衝擊，越來越接不到活幹了，也是很無奈。
隨著產業升級，對中小企業尤其是微小企業帶來較大壓力，所以如何轉型就成為每個企業家都要思考的問題、包括如何設計出適合市場的產品，以及融資問題，銷售的互聯網模式，傳統的產業需要注入新的發展要素。
王紅英金融教育
免費？忽悠？
你們做免費服務？你們是慈善機構？中國有真正的免費服務嗎？你們這些所謂的免費服務，都只是名頭而已，後續一旦真正的開始，無疑全部都是要收費的，而且是接二連三的持續收費，直到企業的血被抽光，這個模式在早期坑害過非常多的中小企業，所以中小企業的老闆都變精明瞭，根本不再上當。如果真的免費服務，不要說那些虛的，直接每天來給企業裝貨卸貨，免費運輸就可以了。你看企業歡不歡迎？
中小企業主的心態
我在銀行審批部做授信審批的，貸前調查走過的中小企業少說也有幾百家了，中小企業主給我的整體觀感就是累、疲憊，甚至不少是後悔創業，朝氣蓬勃的只有在那種剛剛創立還不到一年的企業主身上看得到，總結來說，小企業面臨的幾大困境，沒有親身去嘗試，你根本不知道其困難：
1、拖欠貨款
小企業無論是上游還是下游，基本都是處於弱勢地位，上游企業常常要求必須先打款才發貨，而下游企業不是拖欠很久才打款就是直接來一張承兌匯票，資金總是被佔用，所以企業的資金鍊總是很緊張，有時候發工資的錢都要去找人週轉。
2、各項處罰、檢查
小企業的最怕各種檢查，工商、稅務、消防、環保等等，本身小微企業，各方面就比較不完善，要認真查，肯定都有問題，所以一檢查下來，各種罰款可以讓人淚流滿面，甚至比如稅務的問題，都達到了要判刑的高度了，但就是大企業這方面都無法盡善盡美，何況小微企業？
3、銀行收貸
說句不好聽的，雖然我也是銀行的，但銀行真的嫌貧愛富，對於大企業各種優惠措施，甚至主動增信，但是小企業增信難就算了，利率還刷刷的往上抬，此外各種要求配合（代發工資、存款、公司賬戶結算），否則就要收貸；小企業每年重新授信的時候最怕的就是銀行不給續作了。
4、各類成本上漲
最直接的就是員工成本，小企業主反映基本上目前一個員工的人力成本都是十年前的四五倍，時不時的就要求提薪，現在的年輕人，有的還罵不得，一罵立馬不幹，又要臨時招工趕貨，否則未能按時發貨還得賠償；此外原材料成本、房租、水電也都在上漲，但是銷售的產品上漲幅度卻遠遠跟不上這些。
總結
上述就是我多年接觸以來，小企業主最常說到問題，小企業主大部分人都是疲憊的心態，或許有人會說，既然這樣，那為什麼不直接關門出去打工呢？只能說你的想法還很幼稚，一方面可能前期的投入已經是小企業主的全部身家了，關門就代表全部投資都損失了，只要還有希望，正常人都不會想放棄；另一方面，也不是相關就能關的，比如你要關門，你欠銀行的貸款怎麼辦？（銀行貸款到期就要，但是你的應收款，可不是想要就立馬能要到的），不償還銀行會起訴，企業主會被列入失信被執行人名單，徵信也會變為黑名單，對以後的生活影響也很大。
故而，小企業不容易，後悔創業的比比皆是，不少人甚至和我說：千萬不要創業，創業毀三代，買房富一生。所以小企業真的不容易，你們所謂的免費就不要在去坑人了。
鯉行者
客觀的說，中國中小企業老闆挺不容易的。企業一步步發展起來，起早貪黑，付出了不少血汗。真因為企業成長比較艱辛，所以老闆的心態都比較複雜。
他們到底是一種什麼心態呢？我覺得用“打麻將心態”定義比較準確。打過麻將的人都知道，要想胡牌，不能光看著自己的牌，而要看住上家，防住對家，盯住下家。如果我不能胡，也絕不能讓別人胡，大不了打成和牌，這也就是我們常說的“不能一把好牌打爛了”。
對私企老闆來說，什麼是看住上家、防住對家、盯住下家呢？
一，看住上家(員工)。都說員工是企業寶貴的財富，可是對很多私企老闆來說，員工不是財富，而是偷盜公司財富的賊。所以他們總是防賊一樣防著自己的員工，他們看每個人都會出賣公司利益，撈取個人錢財，所以遍佈眼線看住自己的員工。
二，防住對家(競爭對手)。任何一個做老闆的，除了防著自己的員工之外，更會對競爭對手嚴防死守。在公司內部管理上，會採取嚴格的保密措施，有的甚至與員工簽署保密協議，目的只有一個，防止競爭對手竊取公司秘密。
三，盯住下家(客戶)。俗話說，商人重利輕離別。曾仕強說過，客戶眼裡只有利益，是最無情的。這話說的很對。客戶雖然無情，但又是企業的衣食父母。所以，老闆們都很忙，忙著跟客戶聯絡感情。老闆們也很累，因為時刻提防競爭對手撬了自己的客戶。
所以說，中國的老闆很累，除了琢磨自己的員工，還要防著競爭對手，更要抓住下游客戶，能不累嗎😊
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管理那點事
中小企業難處很多人可以說出來一大堆。市場不景氣。融資難與貴。業內影響低不具有定價權經常看人眼色。
這些都是通病。各行各業中小企業有各行各業中小企業的難處。
比如漲價。 有的中小企業位居行業中下游。本身議價能力不強。利潤微薄。好不容易簽訂了一分合同。 因為資金實力不足。備貨不多。抗市場能力不大。可是上游材料價格突然之間猛漲。一下子把利潤吞噬了。意味著給別人白打工。如紙箱廠。印刷廠。上游的銅版紙 紙板價格今年是輪番上漲 而且價格上漲頗多。讓一些小廠苦不堪言。
供給側改革是很好很一件事。但一定要掌握好度。防止上游材料價格上漲影響中下游行業生存空間。從有關部門公佈的規模以上工業企業利潤看。資源上游行業是一馬當先。利潤增幅佔比過大。
對於出口企業匯率穩定也是一個問題。中小企業沒有能力進行外匯對沖能力。只能忍受匯兌損失。而外貿企業本身利潤微薄。經不起匯兌損失過大波動。匯率雙向波動說對的。但要注意幅度和方向的前瞻指引。讓企業能夠有心理預期
房價上漲。租金上漲也成為一個大問題。控制房價上漲引導房價下跌是政府降低實體經濟成本最佳方式。有的時候減稅降低融資成本都抵不過房價上漲的影響。
杜坤維
現在的中小企業家，一個字就可以概括，那就是“累”，一天到晚地奔波，從銀行出來進政府的門，從政府出來又進協會的崗，早餐不見太陽，晚上回家已是寂靜天籟。這就是大部分中小企業家的真實寫照。
即使如此拼搏，如果業績躍升那也是應得的回報，可現實卻是即使如此的忙碌，到頭來還是業績下滑，利潤呈現負增長。寂寥的孤燈下，一顆煙，一杯茶縈繞在心頭的是難受，想想前方，一片迷茫，面對現在是逃不開的無奈。
看看鏡中的自己滄桑爬滿額頭，焦慮在髮絲間搖曳，憔悴的容顏鬱悶的心結，一聲長嘆，明天依然會來。
這基本就是中小企業家的真實寫照。現在的大環境正處於一個大男人轉型週期，大部分的產品都有結構性，區域性性產能過剩的存在。這讓中小型企業家頭痛不已。
不生產，先期的投入還沒有收回 ，不生產關門，卻又不能換回“大吉”，銀行貸款，鄰里之間的借款等償還不上。想著市場的好轉，可是年復一年，日復一日的等待卻不是好的結局。
其實，和一些中小型企業家交流，他們一直保持著對未來前景的憧憬，希望能夠改造自己的工藝流程，加大科研投入，想在市場上一展伸手，可現實中卻是融資難，貸款難，處處都是太多的坑，最後把自己的那點希望磨滅殆盡。
還有一個是，由於各種明目都檢查，達標活動，更是讓人們應接不暇，疲於應付。今天是稅務，明天是工商，後天上安全等等等。
這雖然是企業的現狀，但是，我們也要反思一下自己。知識架構，接受新生事物的態度，對於市場的把控力，靈活機智的變通力，這些也都是我們需要積極改進和跟上的。怨天尤人不如擼起袖子加油幹！只要有目標，那就是方向，今天一步也是前進。
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在路上覓尋
呵呵，現在最少有百分之八九十的“搞錢”者，還是認為中小企業老闆的錢好搞：搞培訓的、搞貸款的、搞發票的、搞投資的、當然還有搞所謂跨國交易中介的……
當然，在這些人開始“工作”之前無一例外都要收取一筆費用，當然如果這個老闆大方被人看出來了，一定會有接二連三的費用，一直到“不符合條件失敗”告終，當然這個時候基本上水也抽空了。
對於中小企業虎視眈眈的各種勢力，已經越來越氾濫，誰都想撕一塊肥肉，甚至在街道上的小混混們也會看準機會打個秋分。因為只有這個群體好下手，吃了虧還不知道到哪裡去找回公道，就算找回公道，所謂的“事業”也沒了，往往也只能揹負鉅額債務，身敗名裂，妻離子散。
所以，我個人覺得我們需要從這方面入手，搞一搞整治，切斷伸向中小企業的各種黑手。不然給社會提供百分之六七十的就業機會的這些企業，將會徹底被玩壞，全線腐爛。
而有一個皇帝的新裝卻撐起了所謂的“信心”，去看看這些老闆每天西裝革履，人模狗樣的，開著豪車，出入燈紅酒綠。但是，真實的內情又有幾個人知道呢？這些“成功人士”的背後有很大比例已經資不抵債了，只不過是在強撐面子罷了。
有很大一部分的人，他們不是不願意乾脆放棄，而是根本無法放棄，因為只要停下來，將會面臨著收不回來的貨款以及那些無法交代的欠債，只要還在運轉，那麼罈子是被蓋住了，到底裡面是什麼回事，沒有人知道。於是，很多中小企業在得過且過，在無望的等待。
現在真正有朝氣的中小企業只有一種，那就是有強勁技術的企業，他們擁有技術壁壘，擁有過硬的技術團隊，知識產權確實可以帶來很豐厚的回報。但是，還是可以這麼說，在這些年中間，甚至有很多技術非常不錯的模具廠都在倒閉、轉行、縮小規模以待時機。
所以，我的結論是：現在中小企業的老闆現在的防備心非常嚴重，主動找上門的所謂的服務十有八九根本不信你。他們大多數已經失去了當初偉大的理想，豪邁的氣魄，只不過在苟且存活。
請斬斷那些伸向中小企業的黑手吧，不然真有可能萬劫不復了。
老龔說勢，不違心說假話。
老龔說勢
其實我們會發現市場中很多行業，越是技術含量低、行業門坎低，無序競爭甚至惡性競爭的表現就越發明顯。而很多中小製造業的產品技術水平、質量水平、企業管理水平，都有所欠缺，這不得不說，有老闆心態不正的原因。
1.暴富心態，低質高價坑人
老闆的暴富心態，想一口吃成個胖子，不考慮從質量和創新入手，而是通過給低質量的產品標高價來坑人。
2.急躁心態，利潤低，壓力大
製造業的利潤低，且競爭壓力很大，老闆容易有急躁心態。
3.欺壓員工心態，與員工爭利
中國製造業的老闆或者決策者，很多都是中老年人，思維的僵化非常嚴重，老闆會與員工爭利，有欺壓員工的心態。
4.項目眾多，什麼都想幹，這山望著那山高
有時候項目很多，不認真調查分析收益，什麼都想幹，就會這山望著那山高，最後什麼都顧不好。
5.沒有遠大的方向，短視心態
企業想要做大就一定要構建起自己的文化與生態，而對於製造業中小企業來說，都沒有這方面的佈局，有一種短視心態。
我是農民工“懂事長”李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事！
合偉說
對於這個問題，小編就以自己的看法來說說吧
① 天下沒有免費的午餐，國人被騙怕，各種免費的午餐帶來的是各種財產損失慘重，故此也導致很多人不再願意相信這些免費。他們也知道哪有這等好事，你們也需要生存，這裡免費，那裡肯定收費，自己不想出錢，那就情願拒絕
② 暫時用不上：廣州斯媚爾美容儀器小編公司人員比較少，然後總是有不少的電話營銷在問我們需不需要法律顧問，一個小企業試想想有多少人會請這類人員呢？資金都捉襟見肘，少花一分是一分
③營銷不夠精準，很多營銷人員完全不知道電話那頭的客戶是幹嘛的，胡亂營銷不僅不成功還把整個市場給搗亂，就像現在很多人看到固定電話就掛了，只是因為之前很多垃圾電話進來。如同小編是個未婚人員，但是就有電話進來說給小編推銷兒童產品，你說這樣的營銷有用嗎？客戶會買單嗎？
④不是你覺得好就好了，經常遇到各種網絡平臺銷售人員推銷產品，動不動就說現在是網絡銷售時代，你們不做網絡很落後了，說我們多少多少同行都做了網絡賺了多少錢，小編回覆他們是”我們斯媚爾所在的美容儀器行業目前是比較火有潛力的行業，只要有人類就有美，有美就有美容的市場，你說你要不要辭職過來做這個行業呢？“說話缺少分析邏輯，人家聽幾句自然就拒絕了
小編說的四點是個人看法，不知樓主同意不
春夏VS秋冬
怎麼說呢。現在有三種企業主。
第一種：企業運行良好餘錢投資良好，心態穩什麼都穩，這種是少數。
第二種：企業勉強維持，投資基本全滅。戰戰兢兢的努力做企業維持生計。這種應該佔一小半，心態就是做還能維持生計，不做那就坐吃山空，看看銀行卡的小數點前幾位，搖搖頭繼續奮鬥，期望曙光的到來。
第三種：企業已經不賺錢，投資也全滅，成天為了數期貨款騰挪移轉，為了企業揹負了較多的債務。心態是隻要經濟好轉，沒有那麼多債務，外面的帳收回來差不多就收手，寧可出去給人打工。這種人屬於比較多的一小部分。但是這個群體接下來基本完全看不到公司解套的希望，隨著時間的推移身上的枷鎖會越來越緊。
實業的蛋糕，依照現在看來，最少近十年二十年，因為中國市場的飽和，也沒有產生可以侵銷的市場或者比較大的可入市場。實業的蛋糕永遠只有那麼多甚至萎縮成更小的蛋糕。前段時間的降準，基本是為了第二第三波企業主的。因為第一檔不缺錢，所以企業做不上去是自身問題，簡單說有沒有降準扶持都一樣。而第二檔第三檔企業主，可以說是久旱逢甘霖。基本上從10年以後，小微企業銀行放貸已經很難了。
但是這一次降準，應該是有會議特別指示了用途，最少樓主已經接到過兩三個電話，銀行開始體貼小微企業了。雖然樓主沒有深入探討企業放貸的金額和操作。但是這雨，最少部分雨，應該是確實會下到企業。但是，這可能更多的苟延殘喘的更久一點。
不久的將來，隨著九十年代國企下崗朝之後，逼迫自主創業以後。會有第二輪小微企業破產潮，將不適合市場沒辦法跟上市場的企業淘汰，大魚吃小魚做大中國私企。這應該也是發展必經的一段路。
