“沒有中間商賺差價”是互聯網開始入侵經銷商生意的開始，到現在好幾年過去了，真正有一家做到不賺差價了嗎？
從一開始便是噱頭，卻被信以為真！
有哪個平臺是真的為了消滅“差價”？
沒有！所謂的消滅“差價”只不過是另外一種形式的低價競爭而已，而以其他形式獲得自己的收益，最後的結果還是羊毛出在羊身上，只是你被迷惑了而沒有發現而已。
大多數都只被沒有“差價”吸引，但是在逐漸失去選擇的權利。從最開始的B端到現在的新零售，終端的銷量真的有很大的改變嗎？利潤真的上去了嗎？
沒有確切的數據，也沒有確切的表現，只有推出來的幾個案例，真實如何仍然沒有太多人知曉。唯一可以清楚的是，新零售加入你要繳納各種的費用，各種的保證；店面改裝的費用，保證的費用，甚至上架的費用，運營的費用……
所謂的“沒有中間商賺差價”只是一開始的噱頭而已！！
去掉不僅是“差價”，還有服務！！
去掉“差價”之後，能提供的優勢也只有價格而已！
經銷商的“差價”裡都包括了什麼？
產品的選擇風險。每年的產品數以萬計，哪款更適合市場？哪款更優質？哪款更有利潤？這些都是經銷商在解決的，將產品經過層層篩選之後，帶到市場中，如果把這些工作全部交給終端，一天什麼事不做，只選產品就來不及。
壓貨、賒欠。廠家壓貨、終端賒欠都是經銷商在兜著，一次把所有的錢都投到貨上，有哪個終端願意這麼幹？
陳列、促銷、配送……各方面不起眼卻全面的服務，還有市場上各種信息的傳播。各種售後問題的處理，臨期產品的處理……等都是經銷商在處理。
……
互聯網能帶來便利，但同時也會失去許多，很多問題不單單是簡單的價格就能夠解決的。
被忽悠的不僅是終端，還有廠家！！
對廠家而言，固定的渠道和零售體系，是產品賴以生存的根基。在很多年前，許多廠家想要直接插手終端，但是沒有成功。現在以來互聯網可以插手了。
但是，怎麼去服務這些客戶，怎麼保證客戶的利益，怎麼解決客戶的問題，怎麼管理客戶？又是一系列的問題。
在互聯網的時代，脫離會被淘汰，但是過多的插手也必定會造成無法掌握的混亂。對廠家而言，依靠本土化服務商、零售商、終端構建而成的營銷體系，是維護品牌穩定的基礎。一旦打破這個平衡，廠家面臨的是價格的混亂、渠道的混亂、品牌的混亂，最後是銷量的下滑。
越來越多的人認清現實，但經銷商的好日子一去不復返
經銷商的狀況很多人都清楚，但是依然很多人選擇互聯網、新零售。其實大多來自於經銷商本身的原因，長期以來經銷商特別是總經銷，手中掌握資金，擁有經銷權，可以高枕無憂，肆意的拿捏手中的客戶、網點，站在主動位置。
這樣的形象已經在終端心中形成，也是大多數終端認為經銷商平時什麼也不做，就能賺到錢的原因。
對著互聯網的來襲，這樣的日子一去不復返。經銷商開始發現自己的網點不是自己的，客情不是自己的，品牌也不是自己的……
互聯網與傳統經銷商的碰撞，經銷商危機其實大多數來自於內部的退化。經銷商所賴以生存的促銷、陳列、配送、客情等服務和依靠，其實已經有十年沒有變化，機制老化、效率低下，在小小的謊言之下，就輕鬆被衝散了。
經銷商未來的路，指望誰都沒用，唯有自救！！
怎麼把市場丟的就怎麼把市場搶過來，不能提供更多服務，不能體現更多價值，經銷商只能被淘汰。
最重要的是做好三點：
而且如今口味清淡的近水飲料成為市場新寵。去年，統一“海之言”“小茗同學”一舉大獲成功之後、百事可樂“維動力”、康師傅“海晶檸檬”、娃哈哈“C驅動”、等產品相繼入市，今年近水飲料新品迭出，娃哈哈推出升級後的“輕透小檬”系列，其屬性為輕水果味的水飲料，其中“輕透小檬”比一般檸檬水更清淡。
1、核心化服務
經銷商最核心的就是本土化服務的能力，倉儲、配送、售後、陳列、促銷等各種服務，想要脫穎而出，就把這些價值體現出來，成為自己的核心，從價格的競爭轉向價值的競爭，真正能帶來銷量和便利的時候，自然成為市場的核心。
2、平臺化運轉
長期以來經銷商的存在只是供貨商，而沒有將自己所在的區域做好很好的經營。隨著互聯網的到來，也是經銷商轉向平臺化運轉的切記。對不同的渠道進行整個，細分，提供定製化的服務，滿足不同群體的需求，增加消費體驗。
同時提升客戶的外在形象，協助店鋪實現差異化的經營，提高自身和客戶的效率，真正把生意做上去，把銷量提上去。
3、競爭力轉化
未來不再是守好自己的一畝三分地，而是強者更強，弱者更弱。只有不斷提升自己的競爭力，轉化成為自己的戰鬥力，才能在市場更好的生存。無論是現在的新零售還是B端都在不斷圈地，不斷擴大自己的實力，而根本就在依靠數量降低自己的成本。
經銷商要做的也是如此，互聯網的趨勢不能阻擋，對經銷商而言參與其中，成為自己的助力。並且依靠互聯網降低自己的成本，加速擴張的速度，不斷完善自己的制度和經營模式，是現下唯一也是最快的出路。
經銷商的“衰落”，其實無關於“沒有中間商賺差價”或者“消滅經銷商”的謠言，而是經銷商本身一定會出現的變革。
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