在優衣庫門店內，我們常常看到商品按照性別、功能整齊區分，同一款式的衣服提供多種配色選擇，貨架上貨品尺碼齊全，店鋪佈局一目瞭然。這些商品如此排列，背後是優衣庫產品銷售邏輯作為支撐，排列的藝術真的能夠增加銷量和贏得好消費者的好評。這部分緣自於創始人柳井正原先有過男裝襯衫品牌MD的工作經驗，所以對此有較高要求。
而在優衣庫母公司迅銷剛剛發佈的2017財年年報中，淨利潤猛增148%，以大中華區為首的海外市場貢獻頗大。在優衣庫前VMD（商品企劃視覺化）總監內田文雄看來，優衣庫有好利潤的一大原因是，不管營業額取得多大成效，通過不依賴折價的生意模式提升利潤率，成功削減經費。
一提到優衣庫，大家的第一感覺是，與H&M、ZARA、GAP相比，它不是很時髦。其實，這主要是商品戰略部署的問題。對優衣庫來說，明確自己要走的一條路，是不會輕易地因為別的原因跑出這個範圍。公司整個想法方向都是自上而下、能夠保持一致的狀態，商品是最重要的一部分。
不過，作為時裝類別，時尚性還是需要有一些的，因此優衣庫也會和世界上很知名的設計師跨界合作（注：比如U系列）。但這樣的嘗試並不會改變原本的初衷。這是優衣庫自己非常擅長的優勢部分，通過市場最低價格提升品質，希望追求最好品質的貨品。對優衣庫門店來說，商品陳列是重要的銷售組成部分，漂亮只是瞬間的視覺效果，如果商品不進行改善，而且沒有明確到底要推什麼商品，應該如何呈現的售賣思路不明確下來，是沒有意義的。
VMD貫穿了從設計到銷售的整條鏈路。首先明確要賣什麼，什麼商品是根本；其次考慮如何將商品賣出去，如何傳達給消費者；最後，賣場如何呈現，這部分也是作為VMD的主要指責。而在電商部分，也需要參與與提意見，線上線下是沒有辦法分開的。可以說，優衣庫本身就是一個MD的公司。優衣庫前VMD（商品企劃視覺化）總監內田文雄分享到，他工作時候會參與流程上的所有環節。這是他堅守的一個原則。
當然這需要各個部門都能參與其中，一起來提升企劃力。我會經常在頭腦中假設，這樣的產品應該在賣場中如何呈現，還會對一些欠缺的單品提出提案。優衣庫有這樣信息共享的體制，每週都會有店長髮郵件到系統裡，對產品改善、需求提出要求。
其次，參與售賣方法和售賣思路。第一，在優衣庫體系，大家認知的爆款通常被定義為SA款、SA色，“S”就是指special，然後用經濟學ABC分析法，來明確重點主推商品到底是什麼，再做出搭配，與推廣、促銷活動聯動。
也就是說，我們要明確賣什麼商品，如何售賣，以及如何在賣場裡呈現。優衣庫一直非常強調PDCA（全面質量管理的思想基礎和方法依據）這樣的工作方式，所有工作前期會做計劃和假設。只有在不斷精細化計劃之後，才開始執行。嘗試執行完之後，會發現哪些需要修正，之後不斷調整。這是VMD工作涉及的一部分，就是將這些要素與品牌概念、政策、戰略相整合，最後通過視覺性的方式呈現出來。
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