「網紅直播」成爲服裝行業一劑強心劑?

“网红直播”成为服装行业一剂强心剂?

7月31日凌晨一點,可樂不可daydayup在淘寶直播間剛結束了一場長達五小時的服裝的專場直播。

她趕緊喝了一口水,看了一眼後臺數據:5小時的直播戰績,14萬人觀看,銷售量達4000件,銷售額定格在了100萬。“還算理想。”她有些開心。

可樂直播的這場服裝專場,是“杭派女裝”的一個新銳服裝品牌,叫炫研。

“网红直播”成为服装行业一剂强心剂?

在可樂的專場中,杭州本土品牌的服裝佔到了四分之一。這幾年,在“互聯網+”時代下,服裝走進了直播間,玩起了“服裝+直播”,杭州多家服裝企業對這樣一種“新零售”模式更是躍躍欲試。

四五個小時的一場直播相當於門店一個月的銷售額

可樂,姓陳,今年33歲,一米七的個子,體重只有80多斤,是個淘寶網紅主播。相比真名,她更喜歡別人叫她“可樂”。

來杭州前,可樂一直在北京闖蕩。2016年,註冊了一個叫“可樂不可daydayup”的淘寶直播號,輾轉於北京各處做直播。

“那時什麼直播都做,粉絲少,粘度不高,做得並不好。”可樂記得,當時最多也只有3萬粉絲,就在她快放棄的時候,繆忠榮出現了,也就是“紅演圈”公司的負責人。

一年前,“紅演圈”公司簽下了她,直播走的是輕熟歐美風。簽約後的第一場專場服裝直播,讓她興奮不已,“直播5個小時,起碼要換上60套衣服,剛開始,不太喝水,一說完嗓子就啞掉了,喉嚨發炎。”

現在,她每次直播前,泡一杯胖大海是必備的潤嗓“神器”,站上五六個小時,對她來說,太平常。“選款、化妝一兩個小時,直播五六個小時,總結也要1個小時,我一天的工作量時間也差不多要八九個小時。”

可樂目前已經是“紅演圈”最看好的一個流量IP,一年來已直播過不下200個品牌,有服裝、化妝品、食品等。“經過後臺數據分析,可樂的粉絲人群,年齡在25-35歲之間,職業大多數是白領。在選擇直播專場,我們也會根據這個進行匹配。”紅演圈(北京)網絡科技有限公司運營總監繆忠榮說。

對於炫研的這場直播,一百萬元的銷售額,繆忠榮說,“一般。”從去年開始,對可樂進行包裝之後,一年多下來,她的粉絲數量,從兩三萬漲到了三十五萬,一場直播,銷售額少一點在四五十萬元,多一點有一兩百萬元。目前,可樂最好的成績,是240萬元,在淘寶直播間排位第17名。

“像淘寶直播的一線網紅,比如說薇婭,粉絲多,流量大,一場可能就有千萬元銷售額。”繆忠榮說。“今年年底目標,就是希望可樂能擠進網紅直播間前十名,粉絲達到百萬,單場直播(4-5小時)銷售額近千萬元。”繆忠榮說。

100萬,這個數字對繆忠榮來說,不是可樂的最好成績,但對於新銳服裝品牌來說,確實也是個不小的銷售額。“我們做的一場直播,四五個小時,可能就是獨立設計師品牌門店一個月的銷售額。”繆忠榮說。

本土服裝企業力捧“網紅”去年開始杭州的服裝走進了直播間

從去年開始,杭州本土服裝企業,開始大力追捧“網紅”,比如伊芙麗、雅瑩、Mofan、鬱香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格麗、JAC、Double Feac、衣品天成等。

繆忠榮說,像一些大的服裝品牌,比如伊芙麗,去年開始嘗試直播,一個月做兩次直播,根據需求可能會去企業總部展廳,也有去線下門店,或者是自己選款式帶回直播間。

位於藝尚小鎮的加拿大設計師品牌JAC剛剛試水網紅直播,JAC副總經理李寧介紹,從今年4、5月份開始,嘗試網紅直播。“原來預想一天賣個幾十件,銷售額賣個幾萬塊差不多了。”但是結果卻出乎意料,“一天的銷售額,賣了幾十萬。”

今年4月,蝶訊網華東總部落戶在藝尚小鎮,這幾天,新的辦公場地正在緊鑼密鼓地裝修,整個佔地面積有1800平方米,在最核心的板塊,開闢了一塊新的領域:兩個網紅直播間。

蝶訊網董事會秘書田和兵為了裝修的事,在杭州駐紮了幾個月,“杭州的網紅特別多,而且市場也很大,我們在展廳設計上增加了兩個直播間,可以容納6個網紅同時做直播。”田和兵說,華東總部還沒開張,有服裝企業已經知道展廳有直播間了,提早來預訂的也有不少。

網紅直播間,為何未開先火了?田和兵舉了一組數據,一家原創設計品牌服裝開設了一個三天的專場直播,第一天銷售額有55萬,第二天,達到了67萬銷售額,第三天達到了120萬銷售額。這三天的銷售額,是這個品牌線下一家門店半年的銷售量。

“网红直播”成为服装行业一剂强心剂?

的確,自帶流量的網紅主播,是行走的大型IP,在網紅圈就刷新了銷售記錄。就拿淘寶直播界的大紅人薇婭來說,她曾在一次5小時的直播中,幫助一個0粉絲的店鋪創下7000萬元成交額,刷新了直播賣貨記錄。

預測新一季服裝的流行趨勢從半年縮短到15天

2000年前後,服裝行業一片欣欣向榮。當時,杭州的喬司是服裝廠的聚集地。

很多四季青白手起家的老闆,在這裡有服裝加工的廠房,一個個創業者從幾臺縫紉機做起,自己設計、剪裁、製作,走上了創業之路。此後,一家家“夫妻店”式的女裝鋪面逐漸升級為專賣連鎖店。眾多品牌如雨後春筍一般出現。

傳統的服裝行業在預測下一季流行趨勢時,就是“夏天準備冬裝,冬天準備夏裝”,生產時間會提前半年。但是,網紅來了,卻縮短了供應鏈的反應時間。

“從選款,到直播銷售,再到供貨,這個服裝的生產週期,在不斷縮短。”田和兵說,網紅的服裝供應鏈,可以把這個服裝生產週期縮短到15-20天。

要說網紅為什麼能在服裝行業快速崛起?田和兵說,網紅是距離消費者最近的位置,而她們每個人的風格和定位,都是基於每一季的時尚,她們本身就可以通過自身敏感性,發現新的流行趨勢,甚至成為流行趨勢的製造者。

除了本身的流量,它還是一個新的銷售渠道。“它用直播的方式,實現實時與產品更新相結合的模式來服務粉絲人群,相比到店消費,客戶不再侷限本地,粘性更大。同時,主播作為銜接產品與粉絲的中間橋樑,並去除大部分中間渠道環節和廣告費用,利潤空間也大。”

不過,驚喜的銷售額也伴隨著市場的衝擊。“網紅電商,銷售的貨品80%是現貨,而20%是預售,一般是在48個小時之內發貨。對服裝企業來說,如果要做線上推廣,就要有一定量的現貨。”在行業內,也有人把這個叫做“快返”,意思是快速返單,考驗的是企業的生產能力。如果供貨能力跟不上,可能一場直播做完,就很吃力。

另外,網紅上新的速度,讓傳統企業吃不消,“網紅一場直播可能就把傳統服裝企業一季度的款式全都銷售了出去,如果企業沒有超強的開發、設計能力,完全跟不上速度。”

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