歡迎關注電商直播那些事，做個自我介紹，我是三國叔，真名吳蜀魏。已經在淘寶直播這個領域摸爬滾打一年多了。接下來的幾個月，我將在這裡為商家和主播提供專業的淘寶直播速成指南。
縱觀現在的淘寶內容生態，淘寶直播發展最為迅猛，2017年，直播類達人每天引發億級瀏覽，百萬級轉化，人均觀看時長超過15分鐘。2017年，淘寶主播收入榜單顯示，薇婭viya、Heika－Z等幾位直播達人年收入超過1000萬人民幣。淘寶直播儼然成為許多女性獨立創業的首選。
不過最近有些主播反應，自己的淘寶直播間流量越來越差，即便有些流量穩定的主播成交量也有不同幅度的下滑。事實上，經歷過雙十一雙十二兩個大促後，淘寶消費者的購買力已被大幅透支，從大環境來看，直播間流量和成交量下降是正常現象。每年的11月淘寶流量達到頂峰，雙十二之後特別是在春節過年期間進入流量低谷，淘寶直播亦然。
由此看來，很多主播所說的流量就不足為怪。春天終究會來的，只要挺過了這個冬天。大家要一起加油，當然，流量差並不意味著你可以少播或者不播，相反，只有長期穩定的直播數據才會利於今後的流量提升。
到 2017 年 12 月的今天，我覺得首先 2017 年基本可以算結束了。那對於 2018 年來說，淘寶直播幾個潛在的變化可能有：
1、主播職業化。
對於現在在做直播的主播來說，直播已經是工作不是興趣愛好。整個淘寶直播行業已形成較完整的產業鏈，從直播平臺、公會、經濟公司到主播自身，已經明確了各自分配的權利和義務。現在已經有了對於主播已經的培訓、簽約、孵化等一條龍流程。事實上，很多淘寶主播已經全職在做淘寶直播，和一些準淘寶主播的交流中，我發現，她們已經把淘寶直播看成是一個職業。並且有長期從事這份工作的打算。
所以隨著越來越多女性關注淘寶直播，2018年會有更多的新主播入行，大主播的運營也會更加專業化。
2、很多主播會開店
主播開店成為必然趨勢。最近和幾個做了比較久的腰部主播聊天，大家普遍的觀點是，對 2018 年相對迷茫。當然迷茫是個常態，但另外一個共通點就是，越來越多主播慢慢看透了淘寶直播的運作方式。特別是一些經歷了流量過山車的主播，更堅定要開自己的淘寶店鋪。
事實上，淘寶直播開始變成了一個行業，體系越成熟，大家就會有越多的玩法。當然，主播開店除了出於獲取更多的回報外，也有規避風險的考慮，畢竟不能把雞蛋放在一個籃子裡。特別是一些流量尚好的主播，把粉絲倒到自己的店鋪是一種不錯的選擇。但三國叔有必要提醒各位主播，主播的淘寶直播賬號雖然能在店鋪起步階段給店鋪引去相當可觀的流量，但一個成熟的淘寶店鋪必然要靠日常的關鍵詞搜索、鑽展直通車維護。所以在開店上主播面臨的難題除了貨源供應鏈之外，缺少成熟的電商運營團隊合作會成為店鋪後期運作最棘手的問題。
3、商家把直播看成是維護老客戶，開拓新客戶的有力渠道
隨著淘寶直播的普及，許多商家已經把淘寶直播看成是拉進與老用戶關係，提高客戶二次購買率的有效方式。事實上，對淘寶天貓商家來說，老客運營成本要遠低於拉新的成本，淘寶直播恰恰給商家提供了“一對多”和老客戶面對面溝通的機會。另外，只要商家夠重視淘寶直播這個渠道，做好直播日常運營，在淘寶直播平臺獲得新用戶也並非難事。所以2018年更多的商家會殺入淘寶直播這塊領域。
另外，很多品牌方也開始注意到淘寶直播行業的火熱現狀。許多品牌方在2018年的營銷投放計劃中，已經把淘寶主播看做是一個必須要拿下的傳播陣地。可以預見的是，2018年品牌商家在淘寶直播上的投放力度將越來越高。
4、專業化內容會更受熱捧
水漲床高，商家投入越多，淘寶主播以及PGC機構生產優秀內容的動力就會越高。換個角度來看，2018年淘寶直播整個大盤不會缺錢（商家投入），就看主播和機構能產生出什麼樣的優質內容。
個人建議：能做好內容的，開店要慎重
有專業技能的主播會越來越受歡迎。比如服裝搭配師、美妝師、專家型吃貨、神級寶媽。惡補自己所在直播領域的專業技能，是主播2018年必須要做得一件事。說句題外話，我所遇到的top主播，都很善於學習，有些甚至會買潮搭、美妝方面專業書籍。小主播也不要因為流量不好而氣餒，盯著壞數據看，不會有改變，是時候想方法提升自己了。
另外，對部分因流量下滑想轉做店鋪的主播。這裡做幾點分析。從大局上來看，阿里巴巴做淘寶直播這個項目，是為了給電商生態系統中的商家提供更加多樣化的營銷玩法和優質內容，弄清楚了這點，我們可以清楚的認識到，廠商和主播藉助淘寶直播的流量開新店，抑或是前段時間傳得比較火的國內最大翡翠交易市場商戶集體做淘寶直播，都不符合阿里做直播的初衷。因為從長遠來看，阿里不會白白的把流量送給主播和實體廠商，必然要整治。從目前來看，依靠直播做的這些淘寶新店，走的依然是低價模式。與淘寶這幾年重點扶持的微博紅人店鋪大相徑庭。
所以我的判斷是，通過淘寶主播目前還是要專注做好內容。畢竟供應鏈太重，電商團隊難管，碰店鋪可能會把原來辛辛苦苦賺的錢搭進去。與其分心開店，不如把精力用在學習和提升上。如果已經下定決心開店，最好能與靠譜的供應鏈孵化公司合作。
雖然 2017 年有不少老主播出現流量下滑，但到目前為止，我也仍然認為大的走向預判是對的，淘寶直播會越來越火。
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