磐石之心

我們要先看看大環境，先不要說，三星，蘋果。就是國內的華為，Oppo,Vivo，也是小米的比較有競爭力的對手。現在，阿里巴巴聯合VIVO，大家不會有更多的期待嗎？大家應該知道VIVO的幕後老闆是誰？段永平，難道這個合作就沒有段永平的影子嘛？

我們再看看一個大環境，小米的崛起時代，是智能手機的增量時代，現在的智能手機是一個存量時代，已經有供大於求的趨勢演變，小米的底氣來自於哪裡的？

這是大環境，我們再看看小米的微觀環境，競爭的激烈程度我們不再贅述。這裡說明一點，小米在手機上的原創技術，包括所有的原創技術，工業設計也算。相對於華為，OPPO,VIVO來說，都沒有絕對的優勢，那麼小米的底氣來自於哪裡呢？

大家會說是“性價比”，這是一個很時髦的詞彙，但是，當一個企業有技術儲備的時候，這個詞能夠發揮作用，可，一個沒有技術儲備的公司，堅持這樣的發展，勢必會遇到技術投入和毛利率低下的尖銳矛盾。

大家現在看來，我們的推論似乎是有那麼一點點道理吧！

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在路上覓尋

小米剛剛舉辦了年會，雷軍在年會上毫無顧忌的設定了一個新的目標：10個季度內，國內市場重回第一。 所謂10個季度，也就是說，小米最遲會在2020年的時候，成為國產手機第一。

我們不禁要問，雷軍的這個目標，是可能的嗎？我問過周圍很多人，結果是很有可能。

首先，我們來看看小米的歷史。

2010年4月6日，北京小米科技有限公司正式成立，後來在短短一兩年時間內，小米利用互聯網思維，實現爆炸式增長，目前已經成為一個小米生態圈。

所以互聯網思維，只是小米最初的戰略戰術。這種思維在大家都學會互聯網思維的時候，的確開始不靈光了。這就好像納粹德國可以憑藉坦克和飛機打閃電戰，但只要大家都會玩，就不值錢了。伊拉克有那麼多飛機和坦克，頂個毛線球用？

所以，雷軍其實是一個與時俱進的英傑。小米手機現在還作為小米生態的核心——小米智能家電的遙控器而存在。同為互聯網豪傑的傅盛曾經評價雷軍說：“今天很多企業家都是二位動物，速度很快，但是視野不開闊。而雷軍是三維動物，從行業上看機會點，順勢而為。”

所以，小米手機之後，雷軍又大力發展各種智能家電，形成了小米生態鏈，也叫小米生態圈。

所謂小米生態圈的意思是，小米作為一種現象，不再僅僅依靠手機刷存在感。在很多時候，它成為新一代智能家電的代名詞。

如果你是北上廣深討生活的白領，你所有的家電用品可能都用小米。為什麼？因為在小米手機之後，圍繞小米手機成長起來的小米系智能家電成為了一個高性價比產品的代名詞。

為什麼我們要花很多時間，在許多品牌的產品之間進行抉擇？認準小米就可以了嘛！這大概是許多城市白領共同的心聲。

所以面對小米，小米所有或明或暗的對手，都應該擔心一個問題。那就是雷軍和小米從來都不是固定在低緯世界裡並刺刀的主兒，他會先進入一個高緯度的領域發展自己(亦如當初從互聯網的世界進入手機市場一樣)，然後再對一切敵人採取降維打擊。

所以，雷軍說，小米手機最遲在2020年重新位居中國市場第一，具有極大的可能。

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我覺得？我覺得不能成為國內第一，但是小米會很強大。

雖然小米不一定是國內第一的，但是成為國內的巨頭之一是肯定的。

今年年初的時候時候雷軍在小米的年會上定了目標：小米將會在10個季度內，在國內市場重回第一。 那就是意味著小米最遲會在2020年的時候，成為國產手機出貨量第一。

小米試過出貨量成為全國第一：2015年小米手機出貨量超7000萬臺，全國第一；IHS對2014年中國市場智能手機銷量進行了排名，排名顯示，小米成為了第一。

我們看到了2014年和2015年，小米的出貨量是第一名，所以小米說要重回第一。但是你要明白，現在的出貨量跟以前不是一個數量級的了。

2015年小米憑藉7000w的出貨量就能到國內第一，但是看看2017年國內第一的華為的出貨量：華為輪值CEO胡厚崑在2018年的新年獻詞中透露，華為（含榮耀）智能手機全年發貨1.53億臺，全球份額突破10%，穩居全球前三。2017年的小米出貨量是9200W臺，跟華為的差距差不多是6000W臺。所以小米想要成為國內第一的話，比價加把勁。

小米還不能做到現貨供應

不知道小米能不能做到國內第一，但是如果小米能做到現貨供應的話，肯定是會在上一個階梯。無論是飢餓營銷或者是真的產量不足的問題，小米都飽受產能不夠的影響。

到了上市之後小米會有更多的資金和精力去整理供應鏈，但是會造出怎麼樣的成績呢？你要知道，小米6從發售到現在一直都不能做到全系現貨供應，這樣真的很致命的。

太平洋電腦網

相信很多比較關注經濟發展的人都知道，今年大環境的經濟其實並不好，而略顯頹勢的小米也是抓住了這最後一波的機會，順利港股上市，市值在 484 億美元左右。

儘管小米從 2017 年到進入 2018 年以來，在華為 OV 等廠商的擠壓之下，手機的銷量上似乎有點強弩之末，但雷軍說，2020 年小米手機將位居中國第一。但是我們不禁要打上一個問號，這有可能嗎？

當然有可能，只要願意去做就有可能，何況現在雖然小米手機略顯頹勢，但是小米在智能家居和 IoT 物聯網方面的佈局已經非常完美，未來誰說的準，但是機會還是存在的。

首先，小米手機的已經有過非常成功的嘗試。在誕生的短短几年內，拿過第一，如今順利上市，儘管銷量有所下滑，但是重新往日輝煌也並不是沒有可能的。最重要的是，小米並沒有像孫宏斌一樣滑到底部，更沒有想樂視賈躍亭欠債累累。

相反，小米手機之外還佈局了完美的生態鏈，小米的 MIUI 系統優化越來越好，流暢度也越來越高。此外，儘管技術積累仍然不夠，但小米手機也已經走出了自行研發芯片的第一步，松果澎湃芯片就是例子。

其次，小米手機的銷售技術值得肯定，而且小米手機供應鏈也越來越完善。儘管小米前幾年的飢餓營銷為無數人所詬病，但是我們不得不承認，雷軍玩的實在是高級，抓住的就是人的心理。

以前小米玩的飢餓營銷，入今基本是很少採用了，而且我們想買小米手機，基本都有貨。雖然 2017 年銷量有所下滑，但反過來看，以前大家都說是飢餓營銷，如今是不是小米手機在營銷領域的新嘗試呢？

最後，就得說說小米手機之外的生態鏈了。目前很多資深互聯網都在說未來流量入口很有可能就是物聯網智能家居，而小米其實已經以小米手機為核心，完美的佈局了以物聯網為基礎的智能家居。

從小米手機到小米電腦，從小米充電器到小米插座，從小米路由到小米攝像頭，從小米電視到小米空調等等，以小米手機為核心的智能家居已經完美佈局。

當然，小米手機重回第一是完全有可能的，但萬事沒有絕對，或許決策失誤，或許政策問題等等，都可能產生相應的影響。具體結果如何，2022 年我們拭目以待。

點贊太容易，評論顯真情！你認為小米手機重回中國第一的幾率有多大呢？歡迎關注留言，等你評論，等你「一鳴驚人」！

stormzhang

平價手機小米如何打好銷量攻堅戰

昨天，在中國傳統春節來臨之際，全球和中國科技類媒體幾乎都被兩件事情刷屏了。一個就是馬斯克執掌的SpaceX，旗下的獵鷹重型火箭裝載著特斯拉Roadster跑車發射成功。另外一個就是在大洋彼岸的中國，小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍在小米年會上發表題為《跨越千億營收門檻，開啟2018小米新徵程》的演講。雷軍在演講上提出了小米的新目標：在10個季度內，小米將重回國內市場第一！也就是說在未來的兩年半里，小米將要重回國內手機銷量第一的地位，那麼，在未來的兩年半里，主打平價手機的小米將要如何重回中國手機市場第一呢？

首先我們對小米過去一年的銷售情況進行一個分析：

根據知名市場統計公司IDC的數據。從全球智能手機市場看，去年第四季度和全年，小米手機出貨量分別同比增長96.9%和74.5%。對比同時段的國內市場，小米手機出貨量同比增長分別為57.6%和32.6%，是全球手機市場同比增長率的59.4%和43.8%。這個數據告訴我們，

同時，在小米進入中高價格段競爭的過程中，國產手機中的華為和OV無疑成為其最大的對手，而且這些品牌通過明星效應和獨特的宣傳口號已經在中高價格段中有了較為成熟的品牌形象，那麼，小米想要戰勝華為和OV成為國產市場的老大，他們的品牌定位又在哪裡呢？

與OPPO手機搭載的是美國的驍龍處理器不同的是，在國產手機中除了華為的麒麟處理器以外，能夠自主研發CPU系統的就是小米了，其澎湃S1處理器芯片在中端手機處理器中是表現相當不俗的了。另外小米的創新還體現在小米MIX2的全面屏上。而在未來，5G和智能

AI越來越成為創新的重點，小米顯然在這兩個領域的研究不如華為和OV。而從另一個方面來說，小米在銷售方面的創新理念一直也不如華為和OV。由此可以得出，小米手機的品牌定位一直不太貼合實際，缺乏一定的創新，作為典型的互聯網品牌，一味地追求高性價比，追求的是科技的創新，而越來越少的與人民群眾相結合，這都將成為小米未來的一系列的阻礙。

未來的兩年半里，小米10個季度重返中國手機市場第一的想法，在現階段來說其均未能有體現創新和品牌戰略手段等等方面的優勢，綜上可知，小米10個季度重回第一的目標的確是勝算難料，但找準明確的品牌定位，多貼合老百姓的生活，目標成真也是有可能的。

懂財帝

從目前的情況來說有點太難了！

第一、供應鏈

小米是供應鏈問題，還是本身就不願意賣這個很難說，因為今年一加6出貨量已經破百萬，小米mix2s還在搶，今年驍龍845由於還是採用去年的10nm工藝，所以供應量還是足夠的，這麼多國產廠家都拿到了驍龍845芯片，小米還需要搶，到底是什麼原因？

第二、技術限制

今年華為、oppo、vivo瘋狂刷新技術，華為的三攝和GPUturbo，vivo nex升降式攝像頭、oppo即將發佈的findx超級快充和人臉支付，小米就顯得有一點中規中矩，技術方面沒有大的突破，雙頻GPU經過測試，並沒有特別的亮點，精讀也沒有比其他手機高到哪裡去！

小米雖然目前全球不斷擴張，有衝擊oppo和vivo的趨勢，但是高端的瓶頸是大問題，華為p20全球出貨量朝600萬，榮耀10首月破百萬，榮耀play瘋狂刷新榜單，小米的國產第一怎麼走？餘承東預測今年華為出貨量會達到2億臺~去年小米才9000萬，壓力山大啊！

用心生活的小Q

個人認為是有可能的。

小米的弱勢在哪？不就在於備貨不足嗎？備貨不足說白了就是沒錢，因此他們只能用搶購，即便是年銷售額達到了千億人民幣也不能太好的解決這個問題。

今年一加6發售才二十來天就售出了100萬臺，要知道一加的名氣遠不如小米，但他們可以通過oppo得到足夠的產量。具有高性價比的產品永遠都不會被淘汰，小米8很差嗎？或許劉海真的很不好，但哪次放貨不是被搶購一空。這就說明小米依然是那個小米。或許他們現在遇到了創新上的限制，但他們在上市之後，很快就會緩過來。

今年第一季度，小米在國內市場的份額僅次於華為，oppo和vivo。考慮到第一季度小米沒有旗艦設備。這個銷量已經很不錯了。而且小米是所有廠商中唯一實現大規模增長的。小米的後勁很足。只要他們能實現相對充足的備貨，我相信小米要不了多久就能成為國內市場份額最高的廠商？

看球人

小米在2020年國內出貨量位居第一這絕不是痴人說夢，在雷軍的帶領下是完完全全有可能的！！！

高性價比

從第一款小米手機發布到現在小米手機一直是國產手機中性價比的佼佼者，2011年小米1發佈國產手機市場掀起了血雨腥風，從此以後國產智能手機打起了價格戰、性價比戰。

2013年第一款紅米手機發布，國民智能手機誕生憑藉著超高的性價比快速的稱霸了千元機市場。近幾年物價上漲，手機價格普遍上漲但小米依舊堅持了當初的1999元直到小米6才提到了2299元，即便是價格上漲小米6依舊是價格最低的搭載驍龍835的手機。

而六月份將要發佈的小米年度旗艦依舊會帶著滿滿的誠意和大家見面，小米7會搭載驍龍845、全面屏、屏下指紋、AI雙攝、無線充電……價格也不會有太多的變化。

高質量

2017年12月23日，由國家質監局主辦，在人民大會堂雷軍榮獲2017年“質量之光”年度質量人物。這對於小米來說不只是一個獎項，而是對小米手機的認可對小米手機質量的認可。小米6被稱為“水桶機”不只是性能高外觀漂亮還有一項就是質量好，小米手機的返修率逐年降低已經穩低於行業水平。國產的東西之前之所以在國際不被認可最大的原因就是國產的東西質量相較於國外的東西有差距，而現在國產的東西也會被外國人瘋搶，正是因為國產產品質量越來越好，物美價廉。而小米就是新國貨的代表產品。

不斷創新

2018年智能手機中最流行的元素一定是全面屏，而全面屏的概念就是小米手機提出的。

從第一代小米mix的發佈、松果處理器的發佈、小米6亮銀版（造價高達10萬）、小米mix2的全陶瓷版，小米對於技術的不斷創新、對於製作工藝的不斷完善才有了今天津津樂道的全陶瓷溫潤如玉的小米手機。

說到自主研發手機芯片的手機廠商可以說是屈指可數，我國只有華為和小米國外也只是蘋果和三星，這種創新精神值得我們尊敬，更值得我們學習。

小米用戶的忠實度高

小米手機的用戶對小米手機的忠誠度還是很高的，一般用了小米手機的小夥伴都會被蝦米的MIUI所吸引，最後深陷其中不能自拔。MIUI擁有活躍用戶3億人，這對於小米來說是一筆極為重要的財富。

雷軍曾說過：小米要做米粉心中最酷的公司，雷軍也時說到做到。正是這句話讓無數米粉感動不已，我相信如果有一天小米遇到了困難需要米粉們的幫助，我們也會義不容辭的伸出援手。

對於小米的崛起對於國產手機絕對是一件值得慶幸的事情，國產手機中最良心的手機廠商非小米莫屬。

一朝入小米，無悔做米粉

小宇愛分享

2017年，對小米公司來說，是極不平凡的一年，是“逆轉之年”，是“跨越之年”！在這一年，小米營收跨越千億；在這一年第4季度，市場整體下滑6.3%的情況下，小米的銷量逆勢同比增長96.9%，出貨量上升至世界第四；在這一年，小米在設計領域還收穫了全球四大頂級設計獎。對雷軍個人來說，也榮譽滿滿。這一年，他收穫了“2017質量之光年度質量人物”和”2017十大經濟年度人物“等獎項，還當選了”中國質量協會副會長“！

春風得意馬蹄疾，在昨天的小米年會上，雷軍熱舞“新長征路上的搖滾”，高調喊出2018年的目標：“10個季度內重返中國第一！”這應該不是雷軍頭腦發熱一時興起的誑語。早去年10月份，在雷軍家鄉仙桃舉辦的小米供應商大會上，雷軍面對數百名供應商就曾豪言“將在未來兩年半時間內，超越華為重新奪回中國市場第一的寶座”。（去年10月到昨天小米年會，好像不知不覺也過去了一個季度了吧？）

相比馬雲和周鴻禕的高調，雷軍算是個低調的人，他甚至親自出任質量管理委員會主席，抓產品和服務品質。我們有理由相信“10個季度內重返中國第一！”的目標是雷軍的鑿鑿之言。小米人也為之奮鬥著。線上，雷軍化身網紅，親自為小米代言（見下面截圖）；線下小米快進鍵佈局，目前小米之家國內總數已經約300家。雷軍曾表示，未來三年內，小米之家將開到1000家。

理想很美好，現實怎麼樣呢？據知名調研機構IDC公佈的“2017年智能手機中國市場報告”(見下圖）顯示，小米以5510萬臺出貨量排名第四，與排第一的華為之間的差距差不多是蘋果在華年銷量。換句話說，小米只有拿下蘋果在華銷售量才能趕上現在的華為銷量。（嘿嘿，自然是不能這樣說，果粉會拍磚的！）想想都是件很難的事！即使報告顯示小米年增幅居第一高達32.6%，同時我們也能看到華為年增幅18.6%，這也是不錯的成績。報告還顯示中國手機市場整體銷售額較之上一年下滑4.9%，在這種存量市場下，要找到較大的增量，唯有繼續蠶食others。報告顯示others出貨量和市場份額還是相當可觀的！

數據是枯燥的，但是客觀的！從數據上我們能看到小米的迅猛增勢，同時也看到小米與華為的巨大差距。這裡還有另外一份數據。國際知名調研機構counterpoint提供的中國智能手機單臺平均利潤數據。數據顯示小米一臺手機僅僅2美金的淨利潤，摺合人民幣也就13元多，大跌眼鏡吧？這碰上活動，算上優惠還有利潤嗎？華為手機利潤是15美元，是小米7倍有餘。這還能拿什麼去跟華為競爭？價格上小米利潤已見底，華為尚有價格富餘空間。

說完客觀的數據，再來說說主觀的猜想。（如有意見，歡迎文明吐槽！）

1，運氣上，據說樂視手機的沒落，直接將市場拱手讓給了小米。2017是轉運的一年，這一年第四季度是小米銷售的高峰，高峰過後是可能平緩路更可能是下坡，不能指望一直有好運氣！

2，技術上，小米大部分手機還未完全擺脫供應商，而華為基本自己全系列機型都採用了自己處理器了。

3，定位上，為發燒友而生，啟用吳亦凡代言。看看周邊用小米的多數是青年人，學生，網傳“屌絲品牌”。如同當年“李寧”定位錯，可能滿盤皆錯！

雖然本人和雷軍是老鄉，也喜歡小米手機，但目前我對自己的華為手機相當滿意！ “10個季度內重回中國第一”，華為是座難以逾越的大山，10個季度後的華為可能也更強大！ 雷布斯加油，加油！ 馬雲曾說過，有夢想總是好的，萬一實現了呢？

Monzier

首先我要肯定地講是不可能實現的，小米無技術、無資金、無人才，天天靠吹牛和鼓惑不明真相的消費者，來推銷完全靠別人代工的無任何知識產權的產品，這種產品質量問題層出不窮，光今年一月份，北京消費者投訴小米產品質量問題就高達一千多例，如果把全國其他地方加起來的話，估計高達幾十萬例，再如果把一月份到現在的六月份累計加來的話，真的太可怕了，這樣的問題產品又怎能打動人心呢，產品質量這麼差，又怎能增加銷量呢，銷量上不來，當然也就不可能實現那種不切實際的目標來。

除了質量差外，小米還經常弄虛作假欺騙消費者，由於頻繁地進行虛假廣告宣傳多次遭到北京市工商局海淀分局的罰款；還有在藏南門事件上，做出很不光彩的事情來，也讓小米形象在人們的心目中一落千丈；還有其他許多見不的人的事件，譬如說剛剛結束的京東6•18促銷最後兩小時刷單行為等，這一切事件的發生再一次佐證了小米人的弄虛作假和奴顏媚骨，靠這種卑鄙手段來抬升產品的銷量最終只能搬起石頭砸自己的腳。

總之，小米想位居國產第一隻能是白日做夢，無技術、無質量僅靠鼓吹來推銷產品都是不長久的，你能騙的一時，但是你不可能騙的一世，消費者的覺悟只會越來越高，不可能讓你的陰謀得逞的。

關鍵字: 語不驚人 科技 雷軍