和田玉
只有让人“买得放心”，市场才能繁荣
﹃前言﹄
春节期间和几位玉商朋友一起喝茶聊天，谈到和田玉市场销售状况，大家都显得很无奈，说实在的成品卖不过原石、实体做不过微商、真玉打不赢假料。许多人虽然爱玉，但依旧会谈玉色变，因为和田玉价格高、识别难、造假多、水太深，所以使多数人望而却步。大家都认为：只有让人“买得放心”，市场才会繁荣！
要想让人买得放心
价格上必须物有所值！
自古以来和田玉一直属于帝王玉，是有身份和地位的人才能佩戴的贵重之物，现在虽然早已是人人平等，有钱都可购买，但价格一直位居高位的和田玉依旧是有钱人的奢侈品。
自2018奥运会之后，和田玉从价格顶峰上开始回落，再次燃起了普通收入群体的收藏欲望，但是2016至2017期间价格再次上涨，尤其是籽料价格涨幅大，皮色好、肉质细的料都是按克论价。
玉商们认为：随着资源的稀缺，价格上涨属于正常现象，但是涨价不可太过离谱，要想让人买得放心，价格上必须物有所值！
要想让人买得放心
品质上必须如实介绍！
顾客进店购买和田玉，心情都是忐忑不安的，因为多数人都是玩玉新手，他们带着各种疑问而来。作为一名销售者一定要认真而又如实地讲解介绍，比如顾客最关心的自己购买的是不是籽料、是不是新疆和田料、是不是一级白、是不是大师作品、有没有收藏价值和升值空间等一系列的问题。那么作为玉商一定要详细真实地介绍：和田料有哪些特点，和其他产地的料相比有哪些区别，青海料、俄料、韩料有哪些特征，和田玉的白度如何分辨；成品玉到底是机雕还是手工雕，是不是大师作品，以及大师们的详细介绍。
玉商们认为：价高要有价高的理由，价低要有价低的原因，只有真诚相待，才能让顾客买得放心。
要想让人买得放心
和田玉造假现象必须制止！
前不久看到这样一则报道，和田玉的造假者们一年的收入就可以买到豪宅、开上豪车，情况的真实性我们且不去深究，但是高额的回报让和田玉造假愈演愈烈是大家有目共睹的，人工上色、烘烤、打磨造出了许多的“精品籽料”，扰乱了市场的秩序，让很多人因为怕买到假货而退避三舍。
玉商们认为：和田玉造假、以次充好的现象必须要严格制止，如果水浑了，看不到深浅，谁还敢深入其中呢？为了眼前利益，破坏了生存法则，必然要收到惩罚。
和田玉千百年来一直深受国人喜爱，大家爱它的温润内敛、爱它的浑厚凝重、爱它的白玉无瑕、爱它的油腻细滑。玉之五德，使中国人早就有着“君子无故、玉不去身”的爱玉情怀，现在只有让人买得放心，市场才会繁荣！我的玉商朋友们都是这样认为的，爱玉的您是否赞同？
图片 by 东山云雨
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