傳統營銷和互聯網營銷正本清源
在營銷發展的過程中，銷售、營銷組合（4P）、新營銷組合（4C）、甚至4R，以及互聯網思維等相互產生了種種衝突，影響了營銷人的認識，也混亂了他們的思想。我認為，有必要進行一些澄清和重新認識。我還是認為：概念是非常重要的，思想問題不解決，永遠無法進步。
需要說明的是：首先，無論在任何時代，商業的本質沒有變，都需要有更好的產品和服務以滿足客戶需求，創造顧客價值和價值增值。延伸一下，也就是說，營銷的本質也沒有變，就是滿足需求、控制需求、引導需求甚至創造需求。其實，後面這些都是文字遊戲，營銷的本質、核心還是滿足和控制需求。
什麼在變？變化的只是工具和方法，以前去實體店買東西，現在可以在網上購買；以前要出去辦事，都是直接去現場，現在可以網上預約；以前大企業做營銷，打法都是央視廣告+明星代言，這樣才有氣魄，現在是微信、微博推廣，加上電商就可以實現銷售；以前產品上市是壓貨、鋪貨、活動促銷，現在是先進行預熱，再進行預定，然後按訂單發貨……
可以看出，不論怎麼變化，還是需要有好的產品、品牌，需要好的設計、包裝和創意。不變的是消費者或者用戶的需求。
其次，不存在傳統企業的互聯網轉型之說。時代確實在變，而且變化很快，這就造成了很多人的焦慮和困惑，是不是快要被淘汰了？過去積累的知識和經驗是不是都沒用了？筆者想對傳統企業和營銷人員說：不存在什麼轉型之說，因為傳統企業擁抱互聯網是大勢所趨，但傳統企業絕對不可能“轉型”到只做互聯網，一定會確定戰略、深度融合，這已經是後話了。
我的觀點是：傳統企業，特別是快消品企業在移動互聯和O2O的浪潮中會有絕對的競爭優勢。因此，傳統營銷人員不必困惑和焦慮。
品牌營銷科第三篇《營銷觀點的正本清源》，明天推出！
觀點：深知精準營銷創始人、CEO 蔣軍
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