這是個一根網線就能連起幾百萬大單子的時代，B2B跨境電子商務每天都在以光速前進。在這樣的大環境下，亞馬遜發佈的一站式商業採購站點Amazon Business也在不斷進化。
2015年4月，Amazon Business在美國誕生，上線第一年的交易額就突破10億美金。短短3年多的時間，Amazon Business已經在全球(美國、日本、英國、法國、德國、意大利、西班)七大站點上線，擁有超過100多萬企業及機構買家和85,000多企業賣家。 然而這些都還不夠。為了讓賣家們更輕鬆地做全世界的供應商，Amazon Business正在通過拓展更多的B2B在線交易方式，讓供應有多種可能。今天，我們就一起認識一下Amazon Business最新的兩個大招——“在線詢價(RFQ)”和“在線招投標(Spot Buy)”
在線詢價(RFQ)：動動鼠標，大單妥妥談好
“在線詢價(RFQ)”是一個對買家和賣家雙方都特別實用的功能。通過“在線詢價”，企業和機構買家就能針對他們明確想要批量採購的商品，向所有在售賣家進行一鍵在線詢價。賣家可以在“賣家中心”B2B欄的管理報價中便捷地查看所有詢價需求，並根據買家提供的採購數量，設置產品的批量折扣。
這樣一來，詢價和反饋變得相當方便輕鬆，賣家的銷售機會和業務拓展機會都能明顯增加。重要的是，所有交易都在線完成，搞定大單子，只需要簡單操作。有多簡單?Amazon Business買家只需三步：
點擊商品詳情頁面上的批量購買鏈接，也就是“Buying in bulk?”。
輸入想要購買的商品數量，點擊 “Request”提交詢價。所有提供該 ASIN 的Amazon Business賣家都會收到附有詳情的請求。
由於輸入框最多隻能輸入三位數，所以，如果想要購買的商品數量大於999件，買家可以使用之後我們要介紹的“在線招投標(Spot Buy)”功能，也可以暫且輸入最大值“999”，賣家在根據商品數量999設置批量折扣的同時，也會反饋數量大於999時的折扣。(詳細操作步驟如下)
賣家在收到在線詢價請求後，設置折扣、回覆請求，也只是三步的事：
進入管理報價頁面(Manage Quotes)
搜索“All requests”，查看所有詢價請求，或者設置搜索範圍，只看商品詢價數量在這個範圍內的詢價請求
點擊“Set discount”設置折扣，或者點擊decline謝絕詢價請求。折扣一旦設置，就會適用於所有Amazon Business買家。
想要增加銷售機會和業務拓展機會，賣家請在收到詢價的48小時內設置折扣。
只有當企業賣家沒有為某一商品設置批量折扣時，RFQ的按鈕(即“Buying in bulk)才會在該商品頁面顯示。針對已經設置批量折扣的Listing，前臺就不再顯示RFQ按鈕了， 企業買家可以直接看到賣家提供的批量折扣價格，從而決定是否下單。
如果你是個剛開通Amazon Business的企業賣家，或者不清楚如何設置合理的批量折扣價格，我們建議你可以先設置統一的Business Price(企業定價)(具體詳情點擊此處)，暫時不設置Quantity Discount(批量折扣)。經過一段時間之後，你可以收集到企業買家向你在線詢價的信息，根據這些需求，再進一步設置批量折扣。喜歡就點擊關注並轉發給身邊的賣家吧!大家對跨境電商行業現狀有什麼看法?可以在評論區交流。
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