最近天氣越來越熱，心情也是越發的浮躁，不知道各位賣家的店鋪怎麼樣，藉著好勢頭，應該還是穩賺了不少，當然這其中也少不了我手裡的店鋪。
這是一個女裝店鋪6月的成交狀況，大家也可以看到，整個6月的銷售提升不少，雖然我們在6月有個618活動，但可以看到7月1日，整體還是在上升趨勢，所以我們做店，並不是單純的靠一次活動就可以做強做大，要在不斷的優化過程中，找尋到屬於自己店鋪的正規方向，店做起來也就不難了。怎麼做，我給大家理理思路：
一、選品
選品側重點是商家考慮較多的問題，每個商家在做店的時候，手上的貨源都是參差不齊的，如何在這些眾多的產品中選出適合的，是一門技術活，需要不斷的比較，做市場調查，找到一個大致的方向。
很多商家，不會只有一個款單獨推，而是有很多款同時進行，如何找到我們的主推款，這就需要測款了。初期測款的選擇也比較有講究，不是漫無目的的亂測，首先，要選擇有一定價格優勢的，不要過高也不要太低，要有品質感，價格是凸顯品質感的標準，總之是不要讓自己的價格處於一種劣勢的狀態，還有就是你產品的競爭指數，如果產品屬於市場容量比較大的，就要注意你自己產品的優勢，性價比是必須要高於同行，小眾的產品在做的時候一定要做好市場調查，這樣做起來也比較容易，還有一點是，一定要把握好貨源，貨源要接的上，一整套流程缺一不可。
二、測款
選品已經確定到位，到測款階段，我們所要考慮的因素就不一樣。產品上線，有自帶流量的產品，不需要我們額外的做基礎銷量，拿這種款上直通車會比較容易推起來，這種產品有，但是比較少，一般新上款在沒有基礎銷量的前提下，還是不建議立馬拿出來上車，先做一些基礎銷量會好一些。
測款，直接來說，就是測點擊率，點擊率對直通車的重要性每個商家都非常瞭解，它影響我們的質量得分，質量得分又影響我們的PPC，這是一系列的問題，蝴蝶效應。點擊率怎麼來，就是車圖的點擊率，怎麼做一張優質的車圖：
1、色彩搭配要有差異化，千篇一律自然帶不起來買家的興趣，要儘可能的凸顯產品但是又和同行有差異的圖片，底色最好不要用白色，經驗之談；
2、文字表達要有創意，一樣是要突出產品特徵，直接突出賣點，這個賣點也是買家的痛點，結合自己產品的賣點特點再拍攝照片，只要和買家想法達到共鳴，點擊不成問題；
3、拍圖手法動靜結合，圖片不要呆板無趣，視覺上有的動態感的圖也能很好的抓住眼球；
4、模仿加創意，多關注自己店鋪和同行產品圖片，以及問大家和評價，客戶的需求就是我們做文案的突破點，瞭解客戶需求，為客戶需求定製有吸引力的方案，有時候也可以關注不同類目的高點擊率的圖片，淘寶的模式都是相通的，圖也可以模仿。
5、現在出的視頻，視頻本身對我們寶貝的權重是沒有什麼影響的，但是視頻對我們的轉化特別有幫助，如果你要做視頻，不要簡簡單單的只是照葫蘆畫瓢，要做出屬於自身店鋪的風格出來。
在如今淘寶千人千面下，我們不能單純的靠砸錢卡位，只有在不斷的測試的過程中找出優質的高點擊率的車圖。測試圖片時不要只用一種模式測試，多種模式多種嘗試，我們在初期可以大範圍的去做很多張不同的圖片，進行測試，找出點擊率不錯的那一張，從中找到作圖的一些普遍的規律，相對來說，把握好大方向，我們可以節省作圖的時間和成本，也可以做出比較高質量的圖片。
三、關鍵詞
1、生意參謀-市場-行業熱詞榜，如果你的產品週期性比較短，可以下載7天內的詞表，週期性比較長可以下載30天的詞表，在這裡，你可以把你的子類目選的精細化一點，這樣下載下來的詞也更加精準，生意參謀裡面的詞比較全面一些。
2、流量解析，推廣詞表下載，這裡的詞都是和你所選關鍵詞相關性比較高的，再根據自己的篩選，選擇和自己產品相關性高的關鍵詞加入到直通車計劃裡面。流量解析是一個很好的數據工具，它的好處不僅在於詞表，還有市場分析和數據透視，可以幫助我們分析店鋪數據，這個是車手必備的工具。
3、系統推薦，當你沒有太多的時間去做精準的選詞的時候，可以選擇使用系統推薦詞，按照你自身的需求排序，選擇需要的關鍵詞，一般建議選擇相關性將序排列。
4、現在我們大部分的 流量都來源於手淘搜索的流量，很多人也會蒐集手淘搜索的下拉框裡面的詞，因為現在我們的買家是懶得自己去輸入很多字的，看到下拉框裡面有，就會直接點開，這些詞相對來說搜索指數比較高，比較精準，但是這些詞蒐集起來比較費時費力，如果時間允許的話，可以以此做一個詞表。
生意參謀，流量解析，系統推薦，這些工具裡面的詞已經有很多了，不建議再去花更多的精力去找詞，選詞是很費功夫的一件事情，我們要採用簡單有效的方法快速的找到合適的詞，一定要用到這些工具。生意參謀是要花錢的，但是你要長期在淘寶存活，這錢必須花，這個工具非常有用，也不貴。
四、建計劃注意事項
1、添加加關鍵詞
一般大類目就直接加系統推薦的關鍵詞，一般能多加就多加一些。把我們篩選好的關鍵詞加進去，可以按市場平均出價來出，這個也是要根據自己的類目來，如果你的預算有限，也可以先低出價，看數據情況，慢慢進行加價。
選詞的時候還要注意你店鋪的數據以及整個類目的大環境，比如轉化率，如果你店鋪的轉化率比較高，那麼你在選擇你所需關鍵詞的時候，可以去除哪些轉化比較低的關鍵詞，留下轉化率比較好的詞。
還有出價，在你預算比較足的情況下，選擇稍高於市場的出價，如果預算不足，就不要選擇出價太高的，出價太高引來的流量太少了沒多大作用，浪費錢，選擇出價相對比較低一些，競爭指數也不太高的關鍵詞推，引來的流量也相對多一些。如果你想你的數據效果好，預算不要太少，建議參考你的行業PPC來做預算，太低得出的數據也沒什麼參考價值。很多數據都是一個決定的數值，一定要根據自己的類目來做調整，靈活比較，開廣泛匹配，好拿流量。
之後我們就要開始篩選，初始篩選主要是以質量分，主要看無線端，刪除7分以下的關鍵詞，這比較靈活，看你的詞的表現。
2、添加創意
四個創意必須要加滿，主要目的是測圖，先把四張圖放上去，四個創意不斷更替不斷測試更換點擊率低的圖片，要確保圖片的點擊率。測試方向初期，你還沒有一張高點擊率，也就是沒有確定你的車圖的時候，
多張圖片要以輪播的方式不斷去測，在你已經確定車圖，找到一張高點擊率圖片的時候，你可以用優選的方式。
做創意標題，創意標題有30個字，默認是寶貝標題，寶貝標題做到首尾相接，語句通順，不要有空格。在這裡可以關注我們關鍵詞質量分，這裡的相關性不滿格的話，你可以把這個詞加到創意標題裡面去，你詞的質量分會提高。
3、不斷優化
人群溢價方面，剛開始溢價不要太高30%左右，溢價不太會操作的建議溢價要遞增式的增加，一般情況下不要隨意降低溢價。
做完一系列的計劃，看數據，首先，我們看關鍵詞的數據就是在流量解析裡面，根據自己類目相對應的指數篩選，行業類目相比，指標太低，或者波動數據較大不穩定的，都可以選擇刪除，展現點擊率低的刪除，PPC太高的也要刪除，如果之前的關鍵詞出價低，那我們還要每天小幅度提高出價來看數據情況，如果有的詞加價也達不到展現，那就果斷刪除。
優化時間基本是看你的產品週期，有的產品週期性長的可以看15天的數據，週期性短的可以看3天的數據，一般的類目大概是5-7天左右。前7天，點擊率低於計劃均值的關鍵詞刪除，我們開車的主要目的還是為了我們的轉化，所以，到後期，在燒錢差不多的以後，我們要看我們的ROI數據情況，優化導向以轉化率為主，轉化率低的關鍵詞刪除，根據不同的情況做相應的調整。
選款和作圖是核心，款和圖好了，開車就會很輕鬆，我們做不同的計劃，目的是為了拉高我們直通車的權重，同時在這個過程中，不斷的優化提高自己的直通車數據，成功從來不是一蹴而就的事情，是一個不斷完善提升的過程。
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