刷单严查的背景下!如何做好引流?图文视频不行了?

很多时候我们会周围人的信息所左右,尤其我们对某种特定的领域似懂非懂的时候,有一个感觉很懂的人告诉你一个信息的时候,你就会觉得他说的很对。你身边有这样的人吗?

如何分辨出那个人是不是真的懂,就要看他是否正在其中,还是置身事外;与一些事情相反,身在其中的人才会深谙此道,置身事外的人只是走马观花

刷单严查的背景下!如何做好引流?图文视频不行了?

我一直一来不相信“外来的和尚会念经”或者“旁观者清”的说法,我记得有一句话说的是“同样的话,你可以说服别人,却说服不了自己”,其实就是说:不懂,你就别逼逼!子非鱼,焉知鱼之乐乎?专业的人做专业的事,信息要全面了解,深度理解后再慎言

手淘新版本在坊间不断传播,最开始是我发在公众号里,进行比较让大家尝尝鲜,但是很多人一看哇,改版啦,各个模块变化了,因为变化就会形成坊间的各种猜测,其中有一种猜测最为被大家所接受。那就是“唱衰”,例如内容化做不下去啦,图文视频效果不行啦等等,因为唱衰符合大众心理,唱衰符合中小卖家预设。

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以为他们本来就没有做好,本来就没有相信过平台内容化的事,一旦出现调整,他们心里就会觉得平台变了吧,我说内容不靠谱吧,我老早就知道结果……等等,这是一种及其典型的人性的缺点

有差不多几种说法是比较典型的哈

内容化不行了

新版手机淘宝你们见过了么?就是如下图的这样的,首页发生了比较大的变化,看到的更多的是全部,特卖,直播等卖货形式的状态,两个手机一对比就可以看到内容减少了

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图文视频不行了

新版手淘中,必买清单从首页拿掉换成淘宝直播,下面的行业CARD变成横向滑动的部分,必买清单作为曾经商家必争之地不见了,那么肯定图文视频不行了,然后身边的商家都玩不好内容,看到这样的情况,大家得到统一的结论是:图文视频不行了

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直播最有效

直播在首页有,在下面的TAB上也有,傻子都可以知道直播很重要,但是直播到底是用来做什么的,你是从来不思考的。官方说直播可以带货,主播成交金额大,所以大家都来做直播吧,直播能卖货,但是事实真的如此吗?

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面对这样的阶段,你有什么样的想法呢?你是否也有同样的疑惑?

到底内容化的方向在哪里?是否还值得投入进去?我如是说……

1、内容化方向不可逆

平台进行内容化的核心是把用户时间留下来,你告诉我除了内容可以留住用户,还有什么可以留住用户的时间呢?

在留住用户时间等过程,用户在淘内的习惯从原先的搜索,比较,购买,变为阅读,兴趣,购买,用户的行为不可逆,平台内容化的方向就不可逆

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2、特色产品需要发现

基于现有的算法推荐和爆款策略,是无法让平台上优秀且品质好的商品浮现出来的。

有特色的商品必须经过用户感知,兴趣,理性,购买的路径,而淘宝不会把感知,兴趣再度推给淘外的任何一个平台来把控,例如小红书,抖音,微博等,我可以不强,但是我必须有,而且我最有效果

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3、内容需要沉淀

内容有两个特点,一个是及时性,一个是沉淀性;淘宝把及时性和沉淀型分别做了不同的内容产品,及时性的图文,及时性的视频,及时性的直播都会给用户最直接的感受和最快速的信息导购。

在沉淀型方面,我们就会作出非常大的不同点,有些内容可以沉淀,还有些内容无法沉淀。例如图文视频他可以存在平台上很久很久,直播存在就是那个简短的时间。但是图文较少形成爆发性购买,他是润物细无声,直播却可以对于部分类目特定时间内的爆发性购买,他是天天淘抢购。

立于沟壑无以横看苍茫,居于一世难于纵观千秋;从更深的层面来思考变化,不能割裂用户行为的看待任何一次改变,更不能以自身利益的得失来妄言揣测,忽视了对内容本身的长期价值和短期价值的尊重

接下来怎么玩?我说四个词:

“组合拳”

“全域化”

“抱大腿”

或者“放弃吧”


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