每天3分鐘，掌握1個商業社會的生存法則
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作者 | 圈外內容運營團隊 Juno
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圈圈的話：
先說一下，我嘗試了兩週的欄目《每日新知》，貌似……你們……都不是很感興趣，所以這個嘗試宣告失敗。不過我腦洞了新的玩兒法，待準備好告訴你們哦！
這兩天，朋友圈被《我不是藥神》刷屏，豆瓣上15萬人打出了9.0的高分，作為一部國產電影，能在豆瓣上獲得如此高的分數實在是不多見。
據悉，電影上映首日票房即破3億，甚至有人預測《我不是藥神》總票房能突破30億大關。
為什麼這部電影能夠引起了人們的熱議，短短几天就刷屏朋友圈？
這些刷屏現象背後，是否存在著某種規律？
WHAT
WHY
哈佛大學神經科學家簡森·米歇爾和戴安娜·塔米爾發現，自由表達和披露信息對自己本身一種內在的獎勵。
在一項研究中，米歇爾和塔米爾把腦掃描儀放置在被使者的腦部，然後詢問他們是否願意分享自己喜歡滑雪板或者喜歡小狗的態度和想法。
結果發現，共享個人觀點能夠取得與自己獲得錢財與食物一樣的大腦腦電波。因此在每個週末都向自己的朋友分享他們所吃過的美味蛋糕，會使他們得到獲獎般的喜悅。
而在另一項研究中，米歇爾要求人們嘗試一些基本任務：閒呆一會兒，或者告訴別人自己喜歡吃什麼三明治。被使者做了大量的快速選擇。
米歇爾和塔米爾為不同的選擇設置了很多選擇性獎勵。
在一組人群中，選擇什麼都不做的被使者所獲的獎勵，比選擇與他人分享觀點的被試者多一些。
在另一組人群中，選擇分享信息的被試者比選擇什麼都不做的獎勵多一些。
結果表明，無論是哪一組被試者，人們都願意放棄金錢獎勵而選擇與他人分享觀點。總體來說，人們甚至願意為分享自己的觀點放棄25%以上的實驗獎金。
“就像人們使用貨幣能買到商品或服務一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事的更多好評和更積極的印象。”
在Fravtl與Buzzsumo合作的調查顯示：
在社交網站上用戶共享的1000篇文章中，69.3％的人表現出積極的情緒，而不到8％的人表示不滿。這表明，人們在社交網絡上分享的大多數內容都是積極的。
也就是說，和他人分享自己的觀點是人們的天性，但人們更喜歡共享一些能使他們非常愉快而不是令他們厭煩的事情，使他們看起來更機智而不是更愚蠢的事情，使他們顯得更加精明而不是更加愚鈍的事情。
而那些能夠增加人們社交貨幣的電影、熱點、事件無疑能夠迅速佔領朋友圈。
HOW
1.增加產品吸引力
當商品或服務本身能夠吸引人眼球、卓越非常規的事情、打破思維定式、神秘或者存在爭議的時候，人們更樂於去分享。
舉個例子來說，1999年有一部電影，講述的是三個學生，奔赴馬里蘭山山脈，拍攝“布萊爾女巫”的故事。
作為觀眾來說，會不由自主好奇是哪個學生進入馬里蘭山山脈之後是否會遇到危險？傳說中的“布萊爾女巫”真的存在嗎？
這種電影利用了人們的好奇心，產生了巨大的懸疑和爭議，結果一部成本僅有3.5萬美元的小成本電影，竟然收穫了2.48億美元的票房。
而《我不是藥神》也給觀眾一種意想不到的感覺，本來看電影海報，以為是一部輕鬆的喜劇片，沒想到最後哭著出電影院。
而影片的內容也引起了人們廣泛的討論，關於法理和人情，關於天價的救命藥到底合不合理等每個人都有自己不同的觀點和立場，而這些因素都激發看過點映和首映的觀眾願意對身邊的人分享、推薦。
2.結果可視化
“人們想顯示自己比別人做得更好、達到了更優越的水平，需要一種有形並且可視的標誌來展示這種超越他人的優越地位。”
《瘋傳》中作者舉了個自己的例子，由於工作的原因，他需要經常坐飛機，當他進入候機廳時，機場的顯示屏就會出現他的航班座次和以前的飛行記錄，除此以外，他還會享受一些特權服務，例如可以免費存包，坐在寬闊的座椅上，還能享受免費升級商務艙的服務。
而這些可以看見、感知的“特權”讓作者寧願選擇中途轉機也要積累更多的里程，獲得更高級的權限和服務。
例如星巴克會將會員分三個等級,分別是銀星級會員(Welcome Level)、玉星級會員(Green Level)、金星級會員(Gold Level)，人們為了升級成為更高等級的會員而持續性在星巴克消費。
《瘋傳》作者: 喬納·伯傑 (Jonah Berger) 出版社: 電子工業出版社
https://en.wikipedia.org/wiki/Social_currency
http://www.frac.tl/marketing-research/most-shared-content-study-2016/
-互動-
Interacion
你看了《我不是藥神》嗎,你覺得怎麼樣？
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