每天3分钟，掌握1个商业社会的生存法则
1111
作者 | 圈外内容运营团队 Juno
111
圈圈的话：
先说一下，我尝试了两周的栏目《每日新知》，貌似……你们……都不是很感兴趣，所以这个尝试宣告失败。不过我脑洞了新的玩儿法，待准备好告诉你们哦！
这两天，朋友圈被《我不是药神》刷屏，豆瓣上15万人打出了9.0的高分，作为一部国产电影，能在豆瓣上获得如此高的分数实在是不多见。
据悉，电影上映首日票房即破3亿，甚至有人预测《我不是药神》总票房能突破30亿大关。
为什么这部电影能够引起了人们的热议，短短几天就刷屏朋友圈？
这些刷屏现象背后，是否存在着某种规律？
WHAT
WHY
哈佛大学神经科学家简森·米歇尔和戴安娜·塔米尔发现，自由表达和披露信息对自己本身一种内在的奖励。
在一项研究中，米歇尔和塔米尔把脑扫描仪放置在被使者的脑部，然后询问他们是否愿意分享自己喜欢滑雪板或者喜欢小狗的态度和想法。
结果发现，共享个人观点能够取得与自己获得钱财与食物一样的大脑脑电波。因此在每个周末都向自己的朋友分享他们所吃过的美味蛋糕，会使他们得到获奖般的喜悦。
而在另一项研究中，米歇尔要求人们尝试一些基本任务：闲呆一会儿，或者告诉别人自己喜欢吃什么三明治。被使者做了大量的快速选择。
米歇尔和塔米尔为不同的选择设置了很多选择性奖励。
在一组人群中，选择什么都不做的被使者所获的奖励，比选择与他人分享观点的被试者多一些。
在另一组人群中，选择分享信息的被试者比选择什么都不做的奖励多一些。
结果表明，无论是哪一组被试者，人们都愿意放弃金钱奖励而选择与他人分享观点。总体来说，人们甚至愿意为分享自己的观点放弃25%以上的实验奖金。
“就像人们使用货币能买到商品或服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。”
在Fravtl与Buzzsumo合作的调查显示：
在社交网站上用户共享的1000篇文章中，69.3％的人表现出积极的情绪，而不到8％的人表示不满。这表明，人们在社交网络上分享的大多数内容都是积极的。
也就是说，和他人分享自己的观点是人们的天性，但人们更喜欢共享一些能使他们非常愉快而不是令他们厌烦的事情，使他们看起来更机智而不是更愚蠢的事情，使他们显得更加精明而不是更加愚钝的事情。
而那些能够增加人们社交货币的电影、热点、事件无疑能够迅速占领朋友圈。
HOW
1.增加产品吸引力
当商品或服务本身能够吸引人眼球、卓越非常规的事情、打破思维定式、神秘或者存在争议的时候，人们更乐于去分享。
举个例子来说，1999年有一部电影，讲述的是三个学生，奔赴马里兰山山脉，拍摄“布莱尔女巫”的故事。
作为观众来说，会不由自主好奇是哪个学生进入马里兰山山脉之后是否会遇到危险？传说中的“布莱尔女巫”真的存在吗？
这种电影利用了人们的好奇心，产生了巨大的悬疑和争议，结果一部成本仅有3.5万美元的小成本电影，竟然收获了2.48亿美元的票房。
而《我不是药神》也给观众一种意想不到的感觉，本来看电影海报，以为是一部轻松的喜剧片，没想到最后哭着出电影院。
而影片的内容也引起了人们广泛的讨论，关于法理和人情，关于天价的救命药到底合不合理等每个人都有自己不同的观点和立场，而这些因素都激发看过点映和首映的观众愿意对身边的人分享、推荐。
2.结果可视化
“人们想显示自己比别人做得更好、达到了更优越的水平，需要一种有形并且可视的标志来展示这种超越他人的优越地位。”
《疯传》中作者举了个自己的例子，由于工作的原因，他需要经常坐飞机，当他进入候机厅时，机场的显示屏就会出现他的航班座次和以前的飞行记录，除此以外，他还会享受一些特权服务，例如可以免费存包，坐在宽阔的座椅上，还能享受免费升级商务舱的服务。
而这些可以看见、感知的“特权”让作者宁愿选择中途转机也要积累更多的里程，获得更高级的权限和服务。
例如星巴克会将会员分三个等级,分别是银星级会员(Welcome Level)、玉星级会员(Green Level)、金星级会员(Gold Level)，人们为了升级成为更高等级的会员而持续性在星巴克消费。
《疯传》作者: 乔纳·伯杰 (Jonah Berger) 出版社: 电子工业出版社
https://en.wikipedia.org/wiki/Social_currency
http://www.frac.tl/marketing-research/most-shared-content-study-2016/
-互动-
Interacion
你看了《我不是药神》吗,你觉得怎么样？
查看往期每日新知
最近个人微信号好友快满了，只能又申请了一个，想要围观朋友圈或有合作都可以来，加我请备注职业+城市，不闲聊哦！运营小哥哥会帮我通过好友。
▼
如果二维码失效了
閱讀更多 圈外 的文章
