文章摘自是2017年9月在網格研習社，在思考在線教育時，對拼多多的思考和反思。
預告：第三篇文章將是針對最近鋪天蓋地的風波的理解和思考。別人火別人的，沒抓住機會參與，只能嗑瓜子在思考方式上參與下，無它。
有人一說低價，就嗤之以鼻。我不這麼覺得。
有段時間我也既然是消費升級，你為何還打價格戰？甚至一度覺得小米就是價格殺手，傷害了整個行業生態。
很多人一提到的消費升級，就是“高端”、“高價”、“高品質”，別給我提高性價比，彷彿“價格注意”就是屌絲的專屬。
那我們如今說消費升級，到底指什麼呢？
本質上指，消費者能識別一個商品的內在價值了，而不再簡單粗暴的外在的“價格”類衡量實用價值。
當有一家企業能提供適當卓越的品質的商品，同時在材料上不打折扣，而從生產效率的提高、營銷成本降低的角度來降低銷售價格時，這個時候就是平價且精品的。
一、價格是最鋒利的人群分類器
2016年當時做拼團時的判斷是：拼團作為一個營銷工具，是錦上添花，是個花活，而且這花活不麻煩，既然這麼有效，所有大電商平臺都會馬上更近。而且也與淘寶做了對標。
當時的基本參考是拼好貨，而拼多多尚且成立不久，主力做海淘。現在呢，拼好貨已經停運很久，合併到了拼多多，拼多多全力做國內電商，就是微信裡的淘寶。而拼多多在app下載及新增方面已經僅次於淘寶/天貓，京東，類似吧，至少是前五，就短短的2年時間。
和一個朋友說到拼好貨的模式，感覺這個挺創新。他說這個比較適合三四線城市，類似日用品，耐耗品比較適合，反正都是用，大家不在關注品質，而吃的化妝品可能不就適合。
當時也頗感認同。然而，卻想的是如何在三四線城市做推廣、做曝光。覺得很分散很難，就覺得不適合。
其實呢，如何找到那群人？
價格是最有利的過濾器。
二、拼多多假貨橫行，但基本是淘寶的路，對嗎？
當然在最底層的認知裡，把這個模式當成了僅僅是一個營銷工具，這是最大的認知盲點。
現在仍然有很多人，把這個模式當成僅是一個營銷工具，而且一提到就離不開假貨、劣質、騙人。卻不知道當年的淘寶起家時，也是類似，入駐的商戶都供貨最劣質的、最低價的。
不出意外，拼多多會沿著淘寶的路徑走。在一定階段獲取就是18年19年，會強力推出品牌團，即淘寶後期的天貓。
從海量的商戶中篩選出有品牌的、質量好的商戶。其次，本身的競價系統也會越來越完善，和阿里媽媽的模式類似。其後，金融服務也不外乎而今我們看到的阿里巴巴成型的模式。
只是發展可能比淘寶系更快更迅猛，這是認知導致的思維盲區。
三、論“物美”價廉與消費升級
那我們如何看待在線拼團購呢？
首先我們思考，拼團在實物電商領域解決了什麼核心問題？
一是低價。有人一說低價，就嗤之以鼻。
我不這麼覺得，有段時間我也既然是消費升級，你為何還打價格戰？
很多人一提到的消費升級，就是“高端”、“高價”、“高品質”，別給我提高性價比，彷彿“價格注意”就是屌絲的專屬。這是對消費升級的莫大誤解，消費升級，說“物美價廉”更合適，與之前的偷工減料相對。
在之前，生產效率一定、生產成本一定，為了使銷售價格在某個區間，只能在原材料和品質上打個折扣。所以，我們大家形成了“一分錢一分貨”的認知，以為價格越貴則質量越好。
同時，在粗糙的消費階段，大眾消費者對品質都不精通，無法判斷一個物品的價值，所以用“價格”這一外在的標籤來衡量價值——即認為價格就是實用價值。
那我們如今說消費升級，到底指什麼呢？
本質上指消費者能識別一個商品的內在價值了，變得首要考慮的因素是商品品質，而不是價格因素。因為大家對品質有了識別能力，所以願意在適當程度的付出高溢價，或者類似MUJI的理念，只選擇與適度的性能與實用性匹配的價格。
什麼意思呢？
就是他不會選最高的，也不會品質最頂層的，而是選適度的、中庸的。類似說：我們對一件物品的消費期是最長5年，頂天了。那我們消費時就沒必要選最頂尖的，10年都如新的材質與工藝。
所以說，消費升級不是說售價升級，而是消費者消費成熟。
那拼團模式解決了哪個問題呢？
其實是營銷成本的問題。
四、拼團+教育，看起來美好，實際呢？
在線教育與實物商品有何區別？
在生產階段，二者都是固定成本。但是在線教育的邊際成本明顯更低，這是一個優勢。
第二，標準化的問題。在線教育更容易標準化，即看起來同一個實物商品，在消費者那裡是拼團100元和單買300元，多數用戶是100元的商品在材質上打了折扣。然而同一個課程，卻不會出現這種顧慮。
在傳播營銷階段，都是類似的，都要花成本，可能在線課程比大眾商品獲客成本更高。一方面是因為在線教育品牌性有很大影響，二是沒有類似京東、天貓等聚合所有商家的平臺，無法統一分配，而是各自搶用戶。
在交付環節，在線教育有優勢，沒有物流成本。在售後環節，在線教育更偏服務型。
從前三點看，似乎在線教育與拼團的基因更吻合。因為邊際成本低，在價格方面可以有更大的折扣。沒有物流成本，省掉了物流成本及收貨的賬款週轉期。因為獲客成本高，需要有一個集中入口獲取目標用戶，然後在集中統一分發。而且，原有各大品牌中，因為各自封閉，無法橫向對比，導致價格不透明，所以也有做聚合的必要。
那為什麼沒有人做呢？
同樣的是，為什麼沒有比較強勢的中心化的在線教育類的淘寶？是邢帥模式，有課程所有權還是入駐模式？
知乎上也比較膚淺，用一句在線課程品牌性極強來概括了事。
這是一個值得思考和探索的問題。
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