羅素說，人是動機的產物，而這種動機又不能預見自身想要達到的目的。結合赫拉利的觀點，
意識不能控制慾望，慾望控制意識，也是在講動機。相信你也很清楚“我不能控制我寄己”的感覺。人雖然不能改變動機，但能夠調整你的價值觀，讓動機為你所用，成為你優勢的源泉。
親和動機大過影響動機，或者親和影響雙高的人，時常無比糾結，當一個機會和利益擺在你面前，你選擇自己上，還是你在乎的同事上？你無法改變你的動機，但可以練就你的影響力，讓影響力成為輔助你職場晉級的武器，本文將它分為三級：
“表演級”影響力
1. 你需要引人注目
也許天性外向和善於社交有利於讓你“引人注目”，但這裡的“引人注目”是指你要創造自己的價值，比如：
有毅力和耐心發覺並打造個人的核心競爭力，使之成為你的IP，比如，你的優勢是什麼？
向比你更有權勢的人請求他們的建議和幫助，請求也是一種恭維，比如，你有為了接觸一位作家而為TA寫書評嗎？
守住並逐漸擴大你所掌握資源，你的資源也就意味著你的控制力，你清楚你的職位帶給你的資源是什麼嗎？
在重要的人際關係中扮演不可忽視的角色，人際關係其實並不需要花費太多的精力，主要靠思考和規劃，你畫出過自己的組織內外部關係圖譜嗎，或想要認識什麼厲害人物嗎？
2. 你需要表演
特朗普曾用一招證明自己不是種族主義者，他總是公開擁抱和親吻一些不是白人的小孩，也不會管這個小孩和TA的父母是否樂意。
從某種意義上說，領導力者是演員，演一次是演別人，演一百遍就是你自己，領導力就是練習演戲，反覆演練，永不自滿。其本質與馮小剛所說：最大的欺騙，就是真誠。
3. 你需要說“不”
在職場如發現別人的“不對之處”，親和動機爆破的人是很難“撕破臉”的，要學習對他人恰當地說“不”，這不只是利他，更是更好地管理自己。
甚至會有很多“權謀者”善用讓他人恐懼的手段，比如適當表現憤怒，適當用TA人所關注的要害“敲打”對方。在讓別人喜歡你還是害怕你上，你或許需要逐漸淡忘這種“被喜歡”的感覺，去做正確的事。
“武器級”影響力
人們心中都有一個渴望，你最好利用這個渴望去說服人。這裡面可以延伸到對個人的影響，甚至是對群體的影響。
特朗普的競選口號是：“Make America Great Again（讓美國再次偉大）”，而希拉里幾乎要完全繼承奧巴馬的政策，要維持現狀，也許美國已經偉大不需要再次偉大，但
“維持”不可能成為人們的“渴望”。擺弄人心是項學問，民意為啥有時候不靠譜？因為人民群眾的指導思想就是Follow heart比事實更重要。
影響力的核心是說出對方已有的、最深層次的情感，也就是我心底的那個月亮，被你心底的那個月亮，照亮了。
“間諜級”影響力
今年諾貝爾經濟學獎得主理查德講的《助推理論》，感覺這是迄今為止接觸過的最酷的影響力。助推的英文是Nudge，意思是“用胳膊肘輕輕推別人”。
助推理論，其中一種簡單的解釋是：內在的目標極其明確，外在的表現極其模糊，以一種看似散漫，實際是積極地用“超常主動性”去影響他人的行為，同時又不干預他人，由他人自己做出決策權的行為。
也就是說，你用漫不經心的方式，像“間諜”一樣在不重要的時間與場合，把重要的事情給辦妥了，而且對方還以為是他自己在做決策，以為是他自己的“聰慧和機緣”所致，甚至還會用“稟賦效應”去強化和加持他的觀點，殊不知這都是你的“佈局”所致。
助推是一種你始終掌握主動，表面不動聲色，在暗地裡推波助瀾的一種高級的影響。
看看那些當間諜的，很像一個劇作家，一遍抽著雪茄一遍轉移著話題，你還以為這只是尬聊，但他一直在按照自己對你的判斷暗中推進。這不是套路，你也很難學會。
累覺不愛，開啟佛系人生
與一些人到中年的客戶聊天，他們會提到想要平衡，想和家人過一些安靜的生活。但通過測評和一對一溝通，他們內心的影響力動機似乎沒有得到完全發揮，他們需要做更多引領他人成長的事，揚起在職場的“第二條”曲線。
諸葛亮並沒有完全被動地等著劉備三顧茅廬，梅長蘇蟄伏江湖以待時變……他們的與世無爭也許只是以退為進，而你所說的與世無爭，也許只是對失敗的美化。
你在職場“與世無爭”，也許會選擇另外一個領域參與到競爭中去，這能叫一切隨緣的佛系人生嗎？也許你會問，我能否在“權力”和“親和”之間尋得一個平衡？也就是我們常說的“中庸”或是“灰度思維”。更高層的領導者需要掌握更多的“灰度思維”，或者“中庸”，這就需要你在各種矛盾的慾望和手段中，尋找一個動態平衡。到底是我和TA的關係重要？還是我的仕途重要，其實每時每刻，我們的大腦都有各個委員會在發言，到底應該讓誰做主呢？
要做到“中庸”，很難。《道德經》裡其實多次講到絕招和利器是不好的，老子的“聖人持左契，而不責於人”，讓我們有意識地限制自己的權勢，但注意，這是“聖人”。
我們離“聖人”，很遠。
職場中也許你無法選擇做個“好人”還是“壞人”，但你需要先做一個“有技術”的自己。
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