淘寶直通車低價引流一直是一個很熱門的玩法，但我發現有些賣家朋友不管自己的店鋪適不適合做低價引流，都跑去跟風。
低價引流固然好，但也要適合自己的店鋪才行。盲目去做低價引流，說不定會坑了自己店鋪。
今天咱們就來聊聊低價引流是怎麼操作的，以及什麼樣的店鋪才適合這麼去做。
一、 低價引流的玩法
1、 目標
獲得低價的流量。而質量分、ROI、銷量、排名、點擊率這些指標在這種玩法下不用太關注，只要能達到低價引流的目的就行了。
2、 核心思路
儘可能多的寶貝，儘可能多的詞，統一低價。這種思路有點類似於生活中2元店的思維，屬於讓人逛著逛著就想買一點東西的店鋪。
在低價引流玩法中，以往我們做質量分、ROI等精益求精，寧缺毋濫的思路在這裡都被顛覆，我們要做的就是廣撒網，拿到儘可能多的流量。
這種玩法優缺點也很明顯，優點是便宜、優化簡單，管理起來也很容易。缺點則是影響質量分、拉低權重等等。
低價引流的可行性在於它詞多，基數大，即使只有一小部分詞拿到了流量，積累起來也不少。
一般來說，長尾詞更適合做低價引流，因為詞量多，價格低，偶爾某些詞會有流量飆升。
3、 直通車十個按鈕的設置
（1） 日限額
做加法，不設上限。
（2） 投放平臺
全開，100%。
（3） 分時折扣
全開，100%。
（4） 地域
除港澳臺等地區，其餘全開。
（5） 寶貝
全店能用的寶貝都放上去。
（6） 創意
越簡單越好。
（7） 關鍵詞
儘量多，重複也沒關係。
（8） 出價
按照類目標準統一低價。
（9） 匹配方式
設置廣泛匹配。
（10） 搜索人群
人群不用管。
首次設置好後，後期基本不需要再優化。
二、低價引流的應用場景
低價引流的玩法有一定的侷限性，很多店鋪不適合做低價引流。而適合做低價引流的類型大約有以下三種：
1、全店引流型店鋪
這種類型的店鋪主要特點是全店寶貝比較多，銷量分散無明顯爆款，客單價比較低。如茶杯，多肉植物等等都屬於這種類型。
這種類型的店鋪主要的操作點在於流量，只要能夠帶入儘可能多的流量，就可以互相引流，激活全店活力。
具體操作：
第一步：建一個計劃，將全店寶貝都進行推廣。
第二步：給每個寶貝儘可能地加很多的詞，設置統一的低價。相關性的影響不大，所以不用管。
一般來說，這種店鋪訪問深度較深，間接成交比也比較高。
2、 女裝店鋪
當你的店鋪有隻一款明顯爆款，並同時有很多其他款時，這個爆款只負責賺錢，而其他的款一般都用作給這個爆款引流，做間接成交。
這種玩法的可行性在於女裝類目的詞非常多，且流量分散，PPC也便宜。
3、 婚紗攝影、定製傢俱
這種類目非常特殊，轉化週期長，轉化率很低，客單價比較高。因此ROI很可能是0，而轉化與否，一般跟流量來源無關，流量精準性也無法把控。
這種店鋪通常只能做廣撒網的推廣方式，因此成本一定不能太高，否則無法承受。而低價引流的優點在這種類目上就得到了充分的體現。
三、低價引流怎麼實操？
由於低價引流要推廣的寶貝多，而直通車十個按鈕的設置又是一個簡單卻重複枯燥的過程。設置幾百個寶貝，單靠人工需要花費大量的時間和精力。所以我們一般用軟件來代替人工，做低價引流的實操。
而我們只需要觀察直通車報表就行了，主要看PPC、ROI等數據。
看到這裡，你還會盲目跟風去做低價引流嗎？
這就告訴我們一個道理，別人做得好的東西，我們不一定做得好，不是我們能力不夠，是不適合！光看到好處而不去思考壞處的話，對做店鋪絕對有害無利。
希望大家能夠有個正確的思路去做淘寶，還請多多關注，我會分享更多實用的經驗！
作者七哥電商
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