低估值、破发都难以阻拦企业争先恐后的上市热情。上市之于企业就像出道之于练习生。若要达到上市的标准，除了天生要强，业务实力过硬，可观的流量才是持续贡献价值的基石。流量算盘打得好，来自资本的评价自然高，小米、映客、齐家网……近期成功赴港IPO的公司皆以用户粘性享誉。如何实现高效“圈粉”，各家的打法却是千差万别。
靠勤奋争C位不如紧握机遇
小米的上市之路走了8年，映客IPO九死一生、卖身求全，成立于2007年的齐家网，默默耕耘多年，终于熬出了头，拿起锣锤。勤于业务11年，近几年才突飞猛进，直到如今走红被资本市场“pick”上市，成为互联网家装行业第一股，齐家网的经历更值得思考。
在线家装赛道竞争激烈，这是一个800家企业同台竞技的市场。虽然服务单价高，可没有多少用户会有持续的家装需求，注定是个慢行业。多年来，齐家网在供应链整合、产品和技术提升方面没少下功夫。然而，就算借力互联网平台的运营模式，形成线上、下打通也难以获得快速增长。
反观同期上市的小米，前有 “铁人三项”：硬件、新零售、互联网，后有生态链，商品类型数量不断增多，坐拥粉丝集群效应。而映客几经挑战，转型主攻社交功能，引入新玩法保持增量，提高黏性。对于慢行业在线家装来说，道理雷同一律，提高广告营销和转化效率引入持久的流量才是稳定增长的突破口。
齐家网并没有让多年的努力无从展示，去年年底，熊掌号的出现成为齐家网流量起飞的绝好契机。作为首批入驻熊掌号的企业之一，齐家网很快尝到了营销效益剧增的甜头。在接入熊掌号并实现账号打通之后，齐家网的流量数据从原本的40万大幅提升至150万，日均线索获取从1000激增至3000单，辐射的GMV则翻了三倍达到9600万的水平。
快速“圈粉”需念动生态经
流量转化的战场，不是谁做到天下通吃就能称王称霸，精准与闭环才是上位的关键字。家装用户本就不是冲动、快速决策的群体，老套的互联网营销，大面积的曝光，洗脑式广告都很难俘获他们的芳心。
作为天生的专业生态玩家，熊掌号为齐家网带来了基于搜索的全新营销生态闭环。互联网营销的旧时代，广告位与线下没有两样，用户是否选择，全靠“命中注定”。如今，熊掌号为企业提供了专属的运营机制，包括了从品牌塑造、内容创建到直达服务等一站式解决方案。
入驻熊掌号后，齐家网的品牌logo与标语被更加立体的展示，APP下载、官方微博、客服电话等信息一应俱全。用户通过主动搜索齐家网关键字以及家装相关的文字内容，都可以直接看到齐家网所提供的这些关键信息。熊掌号让齐家网的品牌直击具有家装需求用户的内心，而非被动等待点击、访问。
除了提升搜索转化效率，熊掌号提供的金刚位功能，帮助齐家网大大简化了服务流程。不需要用户过多点击，报价单生成、成单监控、订单评价等多项服务内容都能完美的在有限的手机屏幕空间内展示。
齐家网通过精细管理运营熊掌号，既保障了自身平台的引流效率，也使用户获得满意的搜索结果，减少了他们获得服务所消耗的成本。正是营销直达服务的生态闭环让齐家网的品牌口碑与成交单数齐飞。
留住“铁粉”离不开用户思维
再大牌的偶像，对待粉丝的态度冷淡，在今天是无法立足的。消费升级的时代，用户众口难调，品牌想一炮而红必须理解用户需求，从用户的视角出发做营销。齐家网所处的家装领域，“挑”可谓用户的大标签。要想在众多品牌中脱颖而出，既要成为品质的代言人，又要保持专业，更要时刻维系互动的关系。
在熊掌号中，齐家网一直保持更新家装相关内容，几乎每天都有数十条精品内容的推送，确保用户在碎片化渠道中获得专业家装知识的同时留心品牌。熊掌号让内容以“图片+文字+视频”的富媒体样态展现，符合阅览信息流内容的习惯，同时紧紧抓住用户注意力。
目前，齐家网的熊掌号拥有14.3万粉丝，经过长期用户运营，在定向受众的长时间积累过程中，利用熊掌号提供沉淀下来的用户数据。齐家网根据运营后台对这些用户画像进行分析，稳定用户圈层、分级，进而实现精准服务。
扫码关注、裂变营销、爆文传播只能带来短暂的增量，并不是珍惜用户体验的做法。留得住“铁粉”，需要长期运营。熊掌号通过提供内容平台，借力搜索，通过关注机制沉淀用户，帮助企业与用户构建了长期稳定的关系，实现双向互动。
【结】熊掌号基于移动时代新搜索环境提供了完整的营销生态，为品牌带来多元推广模式。齐家网上市大愿终得圆满，离不开从用户沉淀到粉丝促活，再到营销直达服务变现这一整套运营模式的作用。迈进上市大门比出道选秀更来的激烈，与其浪费成本炒作，企业不如运用现有的工具，重视营销实际效果和流量真实转化率。
閱讀更多 財經資訊說 的文章
