照亮我的世界803

很多人及企業經常問我關於網絡營銷的問題。回答這個問題之前，我們首先理解網絡營銷的概念：簡單來說，“營”是增長，“銷是”銷售，即通過互聯網的思維、策略及工具來實現銷售的增長。簡單來說其核心就是三個關鍵詞：內容、渠道、策略。回答了三個問題賣什麼、在哪兒賣、怎麼賣。

渠道篇：開始網絡營銷之前，要明確網絡營銷的目標，即通過各類付費與免費網絡渠道幫助企業觸及目標用戶，提升銷售，屬於4P中的促銷環節。所以推廣一定要符合STP戰略與4P戰術，即圍繞企業的品牌定位、目標市場定位來進行推廣。

我們可以把營銷理解成為，尋找與產品匹配度相關的目標用戶。注意，是用戶，而不是流量。下面李某人為大家全面解析下目前主流的網絡推廣渠道及其特點。

網絡營銷渠道劃分為付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道等。付費渠道分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟、贊助廣告等。自媒體分為：官方渠道，社群渠道等。口碑渠道分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道等。

口碑渠道是現今企業傳播的必備，自媒體輸出有價值的內容，付費推廣是品牌加速的不二法門。互聯網就是一個工具，渠道就是把這個工具具象化。付費推廣+自媒體+口碑渠道，三者有機結合，才能實現1+1+1>3的效果。

內容篇及策略篇內容較多，感興趣的朋友可添加微信號：lixiaobo285052進行交流。

李某人

不管你是從事互聯網行業的工作者，還是對互聯網營銷感興趣的學習者，瞭解一些基礎理論，都會對自己有所幫助。理論是基礎，能更好的開展營銷的目的和指導營銷活動。

一、通常情況下，網絡營銷包含以下幾個部分：（1）提升企業／品牌的知名度與影響力。（2）獲取潛在客戶。（3）實現互聯網在線交易。（4）通過互聯網，更好的，更快，更高效，更方便的服務於客戶。

二、企業在開展網絡營銷時，通常需要以下幾個方面的支持：（1）需要有專業的人才，例如（文案、美工、推廣、客服、運營）等人才。（2）需要一些專業的網絡營銷工具。（3）需要充分利用主流的電子商務平臺（阿里巴巴、天貓）等，建立網絡營銷渠道。（4）需要有一定的資金投入，例如。（網站建設費、廣告費、平臺服務費）等。

三、網絡營銷內容。

（1）網絡市場調研。企業利用互聯網交互式信息溝通渠道來實施市場調查活動，所採取的方法包括直接在網上發佈問卷進行調查或者企業在網上搜集市場調查中需要的各種資料。

（2）網絡消費者行為分析。開展有效的網絡消費活動，深入瞭解網絡用戶群體的需求特徵，購買動機和購買行為方式。

（3）網絡營銷策略的定製。不同企業在市場中處於不同地位，在採取網絡營銷實現企業營銷目標，就必須與企業相適應的營銷策略。

（4）網上產品和服務策略。結合互聯網的特點，定製產品的設計、開發、包裝和品牌策略。

（5）網上價格營銷策略。定價太低影響消費群體質量，定價太高則可能影響營銷銷量，制定符合目標消費群體的定價策略是很有必要的。

（6）銷售渠道的選擇與拓展

（7）網絡品牌推廣。通過互聯網，樹立品牌形象，提升企業整體形象，提高品牌影響力。

（8）客戶關係管理。通過網站的交互性、顧客參與等方式，將營銷、市場、售後服務等協調起來，更好的滿足消費者的需求，實現網絡營銷整體利益最大化。

（9）網絡營銷管理與控制。網絡營銷必須重視和進行有效控制，比如產品質量保證、消費者隱私保護問題、信息安全與保護問題。

四、網絡營銷理論。

（1）整合營銷理論。是指網絡營銷要把消費者集中到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。營銷組合以產品為中心的4P（產品、價格、渠道、促銷）營銷組合以消費者為中心的4C（顧客、成本、方便、溝通）營銷組合轉變。

（2）軟營銷理論。在互聯網環境下，企業採用拉式策略吸引消費者關注企業，向顧客傳達的信息以及採用的促銷手段更加理性，更容易被顧客接受，實現信息共享與營銷整合。

（3）關係營銷理論。是指吸引、維護和增進與消費者的關係。核心在於發展和顧客的長期穩定關係，即關注如何保持顧客，重視顧客服務，並借顧客服務提高顧客滿意度，培養顧客忠誠。

（4）定製營銷理論。企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合。

五、網絡營銷方式。

（1）搜索引擎營銷

（2）搜索引擎優化。

（3）社交工具營銷。

（4）視頻營銷。

（5）軟文營銷。

（6）O2O立體營銷。

（7）電子郵件營銷。

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怎麼最好互聯網營銷？

2018年初，我提出了互聯網精準營銷4大解決方案。

目的是升級傳統的4P營銷，當然，不是傳統營銷沒有用，而是傳統營銷品牌和產品的塑造方式和方法在失效或者已經失效。

這是因為傳統營銷組合要素和傳統營銷資源配置方式在變化。

互聯網不單單是一種工具，更是一種生產關係，它能高效的促進生產力的提升和資源組合方式，發生更大的乘數效應。

首先，基於對項目和產品的認識。

對項目進行整體的包裝和策劃。很多人跟我說，產品很重要，我也知道，但好產品多了去了，還是做不起來。不要以為產品有多牛，你能想到的，別人也早就想到了。營銷就是造夢，思維投資者和消費者創造夢想，做好這一步你的項目才牛。

然後是超級品牌IP打造和場景化產品的策劃，做勢能和流量，做剛需和吸引力。

其次，互聯網商業模式打造。

不要一個個去賣產品，很難，因為你要教育消費者，需要大量的時間、精力和費用。要通過分享模式，快速精準的找到投資者或者類投資者，同時又產品消費者需求更好；第二步，通過核心投資者帶動市場和消費者，實現快速的市場引爆以及口碑。

再次，運營和招商

不斷的滾動複製和招商，也需要不斷的引進新的項目以及商業模式的優化。再從核心消費者實現廣泛的覆蓋。最終是打造平臺、生態，實現投資、消費、分享的閉環系統。

觀點：深知精準營銷 創始人 CEO 蔣軍

2018，深知精準營銷將推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、互聯網商業模式設計，營銷運營和資源導入，快速落地和達成業績目標。（最後1家）

蔣軍

嗯，首選根據互聯網營銷的種類：

1、搜索引擎優化排名（sem）俗稱的也就是競價；

2、移動dsp、信息流廣告投放；（網盟廣告、朋友圈廣告、頭條廣告，視頻貼片廣告等）

3、網站優化排名（seo）也就是網站內外鏈優化、便籤排版內容關鍵詞等優化；

4、新媒體營銷（社交、自媒體、短視頻、問答、百科、論壇、新聞源等）；

我們分好類以後，根據職能，再分一個 文案策劃、活動策劃、廣告投放策劃；

因為受眾群體覆蓋面廣，重點關注自媒體渠道；嘗試投放各個渠道，然後挖掘潛在客戶群體的聚集精準渠道和方法策略。最後付費和免費相結合、再結合線上線下活動做穩定投放運營推廣。

關鍵字: 科技 網絡營銷 人及