这几年，移动视频直播大热，随之孕育而生的“电商+直播”新模式让众多电商趋之若鹜，为分一杯羹纷纷制定了整合视频直播计划。京东作为电商的龙头平台，更是大力扶持，在首页、发现频道中都有展示路口，以此增加曝光，吸引用户。
相比于传统的电商展示形态，“直播+”方式不仅独具特点，在引流效果和转化上都有着无可比拟的优势。今天我们来一一做分析：
说明
1.直播的特点
直播通过真人视频动态解说，更具有“场景化、生活化、互动化”的特点，能够让用户更直观与现场连接，通过与主播和直播工具的引导和互动，增加用户对产品的信任感，让购物过程变得更有趣，从而刺激消费。
2.降低沟通成本
直播通过人群聚集导购讲解，能够快速有效的传递产品的优势，突出产品特点，降低“一对一”客服式的沟通成本，提高效率，带给更多潜在用户决策前清晰的消费指引。
3.扩大电商影响力
通过直播渠道的展示及其网红主播的号召力，不仅能够提升品牌的曝光度，也能吸引广大的潜在消费者，引入大流量，扩大了电商品牌效应，在一定程度上提高商品的销售效率。
4.“团购”效应
直播利用人群的“从众心理”来聚人气营造团购氛围，当越来越多的人关注和参与这场直播，用户就会更信赖该产品和品牌；直播中通过发放福利，或营造机不可失的紧迫感，最大程度影响消费者的决策，从而促进转化。
案例展示：
“双十一”期间承接的xx品牌12场直播活动，以特色“妙趣厨房”为点，利用大品牌的品牌效应并邀请了12位网红轮番上阵，实现“强强联合”，其中有50%以上获得了京东置顶的优质资源位，在稳固原粉丝的基础上，更吸引了众多的潜在消费者。
“双十一”期间，总曝光达到了百万以上，短短两天之内通过直播转化产生的销售额更是突破了88万。
这场直播整合营销，与定位受众人群完美契合，通过丰富多彩的网红直播内容形式和电商的有效衔接，让互动传播的成本变低的同时，辐射得更宽广，引入平台额外的流量，实现了高效优质的转化。
总结
随着直播电商的发展，这种新型的营销模式通过互动行为和场景化的构造已经成为了一个新趋势，比传统的广告击中消费者心理和边看边买的方式更为有效。对于电商而言，这种新的营销方式还有着非常大的提升空间，未来也将成为核心的营销方式。
5 直播的内容的效果：
用户在哪里，营销就在哪里。
关于引流，原则是：只要精准流量、重点是站内流量（先无线再PC，先免费再付费，先站内再站外）！一定要让自己产品包括店铺的流量标签明确，每个单品的人群标签精准了产品多了那么就可以实现店铺标签的精准化。积水成河给你自己店铺打上了精准标签，尤其大促期间才能获取你所需要的精准访客，实现转化率翻倍。
至于引流方式那就千人千面了，比如SEO搜索优化、快车、老顾客流量、京挑客、活动、直播等。直播这种引流方式如果是有一定的资金是可以做的。直播慢慢开始带动一批消费者的追踪，如果你能找到一个主播上次推广你店铺产品以及这个粉丝的人群特征，那么你完全可以大力投入直播了。我们每位主播全天8小时循环在京东平台做京东商家客户产品的详解和推荐，帮助商家通过直播的方式卖货，从流量、客单价、转化率，通过直播解决商家销量的痛点。
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