這幾年，移動視頻直播大熱，隨之孕育而生的“電商+直播”新模式讓眾多電商趨之若鶩，為分一杯羹紛紛制定了整合視頻直播計劃。京東作為電商的龍頭平臺，更是大力扶持，在首頁、發現頻道中都有展示路口，以此增加曝光，吸引用戶。
相比於傳統的電商展示形態，“直播+”方式不僅獨具特點，在引流效果和轉化上都有著無可比擬的優勢。今天我們來一一做分析：
說明
1.直播的特點
直播通過真人視頻動態解說，更具有“場景化、生活化、互動化”的特點，能夠讓用戶更直觀與現場連接，通過與主播和直播工具的引導和互動，增加用戶對產品的信任感，讓購物過程變得更有趣，從而刺激消費。
2.降低溝通成本
直播通過人群聚集導購講解，能夠快速有效的傳遞產品的優勢，突出產品特點，降低“一對一”客服式的溝通成本，提高效率，帶給更多潛在用戶決策前清晰的消費指引。
3.擴大電商影響力
通過直播渠道的展示及其網紅主播的號召力，不僅能夠提升品牌的曝光度，也能吸引廣大的潛在消費者，引入大流量，擴大了電商品牌效應，在一定程度上提高商品的銷售效率。
4.“團購”效應
直播利用人群的“從眾心理”來聚人氣營造團購氛圍，當越來越多的人關注和參與這場直播，用戶就會更信賴該產品和品牌；直播中通過發放福利，或營造機不可失的緊迫感，最大程度影響消費者的決策，從而促進轉化。
案例展示：
“雙十一”期間承接的xx品牌12場直播活動，以特色“妙趣廚房”為點，利用大品牌的品牌效應並邀請了12位網紅輪番上陣，實現“強強聯合”，其中有50%以上獲得了京東置頂的優質資源位，在穩固原粉絲的基礎上，更吸引了眾多的潛在消費者。
“雙十一”期間，總曝光達到了百萬以上，短短兩天之內通過直播轉化產生的銷售額更是突破了88萬。
這場直播整合營銷，與定位受眾人群完美契合，通過豐富多彩的網紅直播內容形式和電商的有效銜接，讓互動傳播的成本變低的同時，輻射得更寬廣，引入平臺額外的流量，實現了高效優質的轉化。
總結
隨著直播電商的發展，這種新型的營銷模式通過互動行為和場景化的構造已經成為了一個新趨勢，比傳統的廣告擊中消費者心理和邊看邊買的方式更為有效。對於電商而言，這種新的營銷方式還有著非常大的提升空間，未來也將成為核心的營銷方式。
5 直播的內容的效果：
用戶在哪裡，營銷就在哪裡。
關於引流，原則是：只要精準流量、重點是站內流量（先無線再PC，先免費再付費，先站內再站外）！一定要讓自己產品包括店鋪的流量標籤明確，每個單品的人群標籤精準了產品多了那麼就可以實現店鋪標籤的精準化。積水成河給你自己店鋪打上了精準標籤，尤其大促期間才能獲取你所需要的精準訪客，實現轉化率翻倍。
至於引流方式那就千人千面了，比如SEO搜索優化、快車、老顧客流量、京挑客、活動、直播等。直播這種引流方式如果是有一定的資金是可以做的。直播慢慢開始帶動一批消費者的追蹤，如果你能找到一個主播上次推廣你店鋪產品以及這個粉絲的人群特徵，那麼你完全可以大力投入直播了。我們每位主播全天8小時循環在京東平臺做京東商家客戶產品的詳解和推薦，幫助商家通過直播的方式賣貨，從流量、客單價、轉化率，通過直播解決商家銷量的痛點。
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