成才之路2018
不晚，就算紅利期過了，只要思路新穎，還是可以殺出一條路的。鉛筆道曾採訪過杭州一家做女裝訂閱的公司，目前，電商已經較為成熟，尤其是在杭州這個地方，電商遍地都是，看似很難殺出一條路，但其實未必。這家公司將電商與人工智能相結合，利用AI技術為女性量身搭配服飾，將客戶定位為一二線城市白領。訂閱制模式正在逐漸興起，早在幾年前，做男裝訂閱的垂衣就曾興起並獲得融資，但是這家公司將目光瞄準市場更大的女裝市場和各種飾品，開闢了一條新的道路。
不是所有人都能找準風口並及時跟上，只要選擇一條可行的路並且將它做好，就有脫穎而出的機會。況且現在電商的紅利期還沒有過去，你完全可以入局，只要放大自己的優勢，或者是服務，或者是產品，起碼要有拿得出手的東西。加上你的態度，沒什麼做不成的事情。
鉛筆道
長期以來，我一直相信“憑一口氣，點一盞燈，念念不忘，必有迴響”這句話，作為一個從業五年的電商人，我從租住的小單間開始，一路走來，今年在杭州買了房，付了60%首付，你問我現在做電商算不算晚？這隻能表明你現在還沒有想好，還不夠熱愛這一行，如果你只是想著去賺錢，那就去賣房啊，賣一套房行業平均提成2~3萬，你一年下來做兩個樓盤多多少少20W總有的吧？
所以，做電商對於你來說晚或者不晚都無所謂，因為你的心態有問題！
舉個例子來說，現在很多的類目都很難做，尤其是食品、首飾、服裝、鞋包、配飾等，但是這些類目真的有你想象的那麼難做麼？
答案：並不是！
你可能想問，怎麼會不難做呢？
舉個實例，我去年開始做手錶店鋪，也算是一個試點店鋪，因為我發現就一線至二線城市來說，小眾人群逐漸的成為了大眾人群，很多的不太有錢的年輕人逐漸放棄了購買奢侈產品的念頭，轉而走向了小眾商品。
所以，我做了一款手錶，簡約風格的手錶，表芯用的卡西歐，製造找的杭州的代工廠，一塊表成本只要89塊，算上物流包裝一共96塊。
我一塊表售價345~432。
你覺得這個貴麼？
你有沒有想過對於消費者來說他們是什麼心態，很多人就想用200塊買一塊質量好（我表芯卡西歐的，這個質量沒話說），樣子好（我找朋友花了5W專門設計的），具有意義（我主推情侶）的表。
所以，做這行主要在於什麼？在於對市場的瞭解以及對於消費者心態的把握，當然這些全部都是基礎，更重要的是什麼？是服務！
對於這個市場來說，有三點真理！
1.你的產品比別人牛逼！
2.你的價格比別人牛逼！
3.你的解決方案比別人牛逼！
那麼再來看看我的手錶
1.我產品找人單獨設計的，樣式簡約美觀，符合大多數小眾人群的喜愛，並且我也設計了單獨的包裝盒：
2.我客服方面由一位上大學的女孩子幫我去做，我每個月付她3500塊，很多人其實都有一個誤區，就是認為客服沒有想的那麼重要，其實對於小店鋪來說，越小的店鋪，客服就越為重要！
3.你們最關心的肯定是每個月賺多少？
345的我這近30日出了205件，432的近30日我出了93件，so~我成本96，你說我一個月能賺多少？
最後，對於“現在做電商算不算晚？”這個問題，我想說只要你決定要做，什麼時候都不晚！
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電商運營早知道
本人做電商已做了四年，來回答你的問題。
我們在做每個行業都有一個二八定律，當20%可以賺錢的情況下，這個行業是很好的。做電商他有一個好處，就是資金來的快，庫存可以不用那麼多，賣了再拿貨，不像實體店裡一定要有庫存的，如果做大了，只租一個倉庫就好，倉庫肯定比門面要便宜的多。 這也就是為什麼在網上買東西會比實體店的東西便宜!
現在整體來說，實體店的門面租金在下降，而電商的運營成本在上升，這一升一降後期會達到平衡的，以後開實體店跟開網店的成本費差不多的，現在正在洗牌。
有些得了癌症的人就喜歡在網上買東西，吃飯都希望人家送到嘴邊，這種人是以後的網上的的主力軍，有些人就喜歡逛街，享受逛街的樂趣，這些人就是實體店裡面的主力軍。
在前兩年，做電商挺好做的，我是賣鞋的，前兩年的價格比現在的價格還貴，成本比現在要便宜多了，銷量比現在還好一些，整體的利潤率還可以，以前開新店，還有扶持，好好把握住，一下就可以賣成爆款，現在開新店，根本沒這樣的機會，要想賣起來就只能投錢，但是這樣投錢下去比實體店的多的多。
實體店最開始交租金跟裝修的時候要點錢，後期幾乎叫做就不要了，就是自己的人工費。電商是不一樣的，最開始開店的時候是不需要什麼錢的，但是在運營的時候一定要錢，而且這種投資是持續的，一般這種投資是有產出的，產出1:1，如果做到產出1:2的話，就不會虧，如果做到產出1:3的話，肯定賺，但是一般人做下來就是1:1點多。所以這種是虧的。要通過哪裡賺呢?我們要通過它免費的流量變現。官方要求的是我們投入跟免費的是4:6，但是這個4我們肯定是虧的，我要靠六賺錢。所以如果運營不好的話，很容易虧在裡面，主要是它的玩法是先讓你虧著賣，有銷量後再賺錢。但是全網那麼多賣家，每天十家虧著賣，360天都還排不完。你說怎麼去賺錢呢？
做電商，不管入住哪個平臺？，首先要對平臺規則理解清楚，特別是罰款，扣分這些東西一定不能去碰，做哪一行都是最開始進去的賺了，後面的都賺不了什麼錢的，如果你一心要做，建議儘早不要猶豫，把所有的規則搞懂，那樣不會虧的。
如果有足夠的資金，建議先開一個實體店，然後再做電商吧，把實體店裡面的庫存用在電商上面賣也是一個不錯的選擇。畢竟現在馬雲京東都在主打線下，所以有實體跟線上的話，效果很不錯的。
一度的溫暖404
堅定決心做，什麼時候都不會晚；即便遇到困難，也會勇往直前、迎刃而解；吃瓜群眾、浮躁心理等人群，就別湊數了；這行什麼時候，都不缺這類人。
狀態、信念是必備！否則，真給你次機會，該不行還是不行。
通常問出這類問題的朋友，大都是“吃瓜群眾”，對陌生領域抱有幻想、缺乏認識、從而無從下手；這很正常，包括我2002年接觸電商，也一樣。
那麼，當你對電商感興趣的同時，我給幾點建議，希望令你有所啟發：
電商模式有很多種、電商平臺有很多家，建議你百度瞭解下有哪些玩法、有哪些平臺，你就大致認識電商趨勢；聰明一點的，還能找到商機。
無論選擇哪個平臺、哪種模式，都得深入理解這個平臺的生存環境、競爭規則、各種套路等，這決定你將會多快速的脫穎而出。
理解以上兩點後，找個投入最少、風險可控的方式去實踐實踐，證明自己的理解力有沒有正確；從中學會思考、探索、優化等邏輯思維。
電商的環境已經很成熟了，當然每年的風口都在變化；從某個層面講，大家起跑點都一樣，面臨的困難也一樣。不同的是，老手具備經驗累積從中快速評估、判斷來增加勝率罷了。
大家好，我是知乎、今日頭條“花和尚”，從事電商已十六年；首先我是多個電商平臺的店鋪經營者，其次是自媒體作者，很感謝關注。
如果你是電商愛好者，我建議關注我的頭條或知乎專欄的文章/視頻/回答，甚至期待你加入我創辦的電商俱樂部（賣家聯盟社群）一起學習、探討、交流、資源共享！
花和尚
現在進入電商領域，是否太晚，其實還要看個體自身，不可一概而論。
任何一個行業在最初的時候都有一個紅利期，這是不可否認的，在紅利期，你的發展會順風順水、一馬平川。
比如，你20年前進入電商領域，基本是無競爭狀態，藍海行業，隨便開個店鋪，商品都賣得出去，店少用戶多，獲取用戶的成本非常低。但是如果現在進入，那競爭就大了，遍地是店鋪，獲客成本高，想要有一席之地，那你要比前人付出更多。
但是如果錯過紅利期，就認為這個行業不值得進入了，那也不對，這不是一個想進入電商領域創業者應有的心態。
目前電商零售佔社會總體零售的比重不到14%，但是每年以30%以上的速度在發展，這個數據告訴我們，電商領域還有很長的一段路要走，還有巨大的發展空間。
在我看來，任何的行業，在任何的時候介入，都是可以的，並沒有早晚之分，關鍵看個人，如果你有完善的供應鏈，有過硬的產品質量，有靈活實用的推廣手段，無論何時做電商都不會晚，有可能起步比別人晚，但是應該也可以走得很遠
現在推廣，可以藉助的平臺這麼多，只要會選品，何愁電商做不起來？你說呢？
作為個人，我覺得做泛大的綜合店鋪已經沒有太多的競爭力，立足單個品類的細分市場，精緻、小而美，也許是你在電商領域起步更好的選擇
更多討論可以私信我，我手上也有幾個0成本起步的移動互聯網電商導購項目！
漫野象
我相信題主在電商方面主應該是個小白，有打算進入電商領域。我從大二開始接觸電商到現在進入跨境電商，也好多年了，感悟也挺多，親身經歷了淘寶的變化。
在做電商這幾年，每年都會有人問，競爭這麼激烈，現在做電商還有希望嗎，會不會太晚了？那好，既然你這麼問了，就說明你想做生意，對電商信心不足，猶豫不決。遇到這種情況，最好的辦法就是想想如果自己開實體店的話，又有多少的把握呢，投資需要多少呢？
現在如果開實體店的話，確實很難，需要一個得天獨厚的地理位置，產品價格要親民。裝修也要花一筆不小的費用，還要壓庫存，加上前期的轉讓費。少少的也要10-15萬左右。
大概費用算下來了，現在把這10-15萬拿去做電商，情況是怎麼樣的呢？
1.把淘寶店鋪開起來，1000塊錢押金，其他費用不需要了。前期壓貨只要保證每個尺碼2樣就差不多，不是主推款甚至一樣都可以。這個壓貨比實體店肯定更少。
2.裝修，網店的裝修費用很少，購買一個裝修模板就可以了，一個高級模板才30塊錢一個月，一年才360塊，十年才3600，跟實體店比起來可以忽略不計。
3.流量獲取。現在很多人說網店流量的獲取費用比實體店還更貴。前期確實如此，一個實體店開起來了，開業那天或許就會有很多顧客感覺新鮮就會進來看看。而淘寶就不一樣了，開業那天可能就3-5個左右的流量，簡直可以用慘不忍睹形容。所以在流量獲取那塊，電商前期是比較困難的，這個也是電商最主要的投資。
4.還是說推廣這塊，實體店就不說了，就說電商這塊吧。電商運營這塊的投入主要是推廣，前期的選品，需要利用直通車，前期花在選品上每天就可能要花費500-800塊錢。根據每個類目還會有所不同，而且選一個產品至少一週，如果數據不足還得延長時間。至於如何看數據，這裡就不說了，不是今天題主問的。
如果讓我用100000-150000萬做生意，我依然會選擇做電商，因為這依然是個熱門的行業，依然朝氣蓬勃。一旦進入這個行業一定要堅持，一定要懂得學習，電商的玩法變化多端，一定要跟著規則走。
小女說電商
現在做電商正當旗鼓，咱們2003年第一批入駐淘寶的電商最頭疼的問題是怎樣獲得買家的信任，當年推出的支付寶擔保交易解決了信用危機，讓電商獲得訂單成為了可能。但是買家市場基數不夠大，不能讓你迅速致富。
10多年後的今天，咱們購物都可以直接微信轉賬了，這種信任的建立可以通過長期合作而變得很穩固，交易的頻繁度也大大超過了從前，一夜暴富的可能性也不再是天方夜譚。
然而，這是最好的時代，也是最壞的時代，我們已經經歷了挖金，撿金，到了如今搶金子的時代。需要講方法才可以釣到金子。
從共享資源匱乏，到共享資源豐富，再到共享資源暴增。
從個人獲取，到團隊獲取，再到資本獲取。
現在介入電商還不算晚，因為資本對行業的滲透還不夠徹底，行業壟斷還沒有完全閉合，但是這種擴張趨勢是很明顯的。
現在的電商要考慮修練自己的團隊，找好切入點，在資本無暇顧及的層面迅速發展出自己的特色，靠價格戰永遠玩不過土豪。
傑克電商
做了幾十年生意對風口的理解太深了，基本上就是風口的時候你只要幹了那個事就可以，非風口的時候你就是付出百倍的努力基本也是白費功夫，給你舉幾個例子：我們做藥品全國代理的2006年左右基本上是拿個產品貨還沒到經銷商預付款全來了，到2013年後我們全國已經3000名代理商，我們無論哪方面都強於2006年,但是半年能賣一批貨算是很優秀了。06年是風口13年風口過了。
我們有個業務員去鄭州一家公司做職業經理人回來告訴我，我覺得他們公司賣藥都沒有入門為啥賣那麼好？我問他他們什麼時候開始的？他說2006年，我說這不就對了嗎？在風口他不需要懂他只需要看別人怎麼做的照著做就可以了。2015年我做了一個微信公眾號就抄人家的文章，突然抄到兩篇爆文，閱讀量超過十萬，一下增長了800個粉絲，我高興啊要這樣粉絲很快突破十萬，我的是服務號，我馬上註冊訂閱號一天可以發一次文章，就晚了兩個月，天天拼了命的找最好的文章，堅持了一年到現在粉絲沒突破400，微信紅利過了，還有些例子。
所以機會是留給有超前眼光和風險意識的人的,現在電商已經晚了，你只有找最新的風口或者撐不要再去電商上浪費過多的精力和資金，如果可以富貴鳥，德爾惠一類的傳統的優秀企業肯動可以靠電商起來，他們是有資金有品牌的,因為進入電商晚了都不行其他人更是可想而知。在自己的行業創新吧，或者把自己的產品交給專業的電商團隊代理，自己不要去做了，機會風口過了就趕不上了，在移動互聯網領域找機會，這個現在正在風口。創業特種兵傳遞快遞物流信息分享創業心得！
創業特種兵
任何行業任何時候都存在競爭，電商其實就和線下經商沒有區別，只不過的銷售渠道的改變，但是銷售策略還是離不開三種方法：產品、價格、銷售模式，萬變不離其宗，幾乎所有的交易都是圍繞這三個方面來變化。
現在做電商算不算晚？電商現在的生存環境怎麼樣？
你的這兩個問題說明你對於電商沒有真正理解，電商是社會發展變化過程中的一種新的銷售方式而已，隨著網絡的越來越普及，電商服務系統、規則越來越完善，所以你擔心的這個問題根本不存在，這是你的認知問題，既然是認知的問題，那就是說任何時候都不晚，就像做生意一樣，任何時候想做生意，都有商機，不可能問現在做生意算不算晚？這是同樣的道理。
剛才說了任何時候只要做生意都會有競爭，所以有人賺錢、有人賠錢，這是生意場上的自然規律，不可能所有人只要參與都能賺錢，想要做電商，首先去學習一些電商運營常識和營銷方法，然後再選擇行業進入，做生意就是做好投資、進貨、銷售、服務、營銷策劃就能賺錢，前提是一定要做好這幾個環節，就是如何在這些正常的環節裡創新，只要敢於創新、大膽嘗試、學習借鑑，一定會有好的結果。
同行競爭不只是價格，更多的是銷售模式、服務、品牌，只會打價格戰的商家其實就是一直在打群架，不可能會贏，所以做電商要學會先模仿同行第一名，然後找到突破點創新，一點點的創新就能領先一步，記住三點：模仿、創新、超越！你做任何生意都會得心應手。
北京馬文華
現在做電商也不能說晚，就是很多產品不好做，還有現在成本比較高。我做過7年電商，目前也還在做。我從7年前借1000塊做起，直到店鋪後來被封，期間也有賺到錢，就是沒把握住機會深入發展。中間幫人家運營店鋪，用3個月時間也就賣了70多萬貨（其中40多萬是一個固定客戶的，屬於不賺錢的那種。），剩下的30來萬毛利都接近20萬。
後來自己出來發展，現在還是照樣幹著電商，小起步，也就萬把塊下去而已。投資反正不多，靠著前期跟各個廠家搞好關係，現在我都不用囤貨了，直接要多少拿多少。
整天沒事就找找新產品。反正我現在對於電商還是看好的。目前還是有些產品好做。要有發現的眼睛吧！
