●每天的总结大于每天的学习。
●公司不赚钱是因为来的人不对,缺钱是因为股东不对。
●股东分为四种类型:资金型、资源型、管理型、顾问型。
●世界上最伟大的智慧,是分类分类再分类。
●历史只有重复,没有改变,改变的是效率和工具。
●要把合同签成活的。
●有项目找投资,投资人一定会问的四个问题:1.你靠什么赚钱?(商业模式) 2.你的上游、下游各是谁?(产业链) 3.你的股权结构是什么?(顶层设计) 4.如果我投你,亏了怎么办?(风险评估)
●所有的关系都是成本,只有强关系才能赚钱。
●商业模式就是改变你的交易结构。
●结构决定功能。
●“不好意思”害死人!
●先小人后君子大家都是君子,先君子后小人大家都是小人。
●企业一开始就决定了它的结束——股权结构很重要。
●有两种股权结构一定不能用:一是两人创业各占50%,两个股东合作必须一大一小,一强一弱;二是三人创业,各占33.3%,这种也不能用,必死无疑!80:20, 70:30都是很好的股权结构(有一个老大,便于决策)。
●中国的股东就是感情+利益。
●做企业的第一件事就是安股东。
●多研究股权融资,少研究债权融资,一流的企业懂得卖股权。
●融资下策是民间借贷、中策是银行贷款、上策是股权融资。
●绝路也是路。
●企业股权,对外融资,对内激励。
●债权转股权一定要有两个协议,仪式债权转股权协议,一是股东合作协议。要学会用时间换空间。举例:若你开发一个项目花费3000万,没有资金往下运营了,资方要求出两千万占你60%股份,你应该同意吗?应该,先用两千万活下去,签一个活的合同,比如承诺两年内投资人收回成本两千万,收回前创立者不参与红利分配,之后再进行重新的股权划分。
●不要听别人讲什么,要听别人表达什么。
●基于商业模式做股权拆分。10万到100万是一座山,100万到1000万是一张纸(这张纸就是股权方案、分权方案),1000万到一个亿是一口气(这口气就是你的胸怀和格局)。
●资本的本质是合作,合作的本质是分钱,只有分的清楚才会合的愉快。
●项目未动、众筹先行。股权融资要找到领头人,给领头人三倍以上的股权回报,给召集人多5%的股份。
●投资人身边围绕着投资人,看一个人的底牌要看他身边的人。要懂得以人为饰的道理。推开一扇门,认识一群人。
●没有人会教他没有做过的事。
●当你有N项专利时,做个知识产权公司。
●所有的成功都是借来的。形式和内容一样重要。你需要谁就把谁秉承你的股东。
●要么签订员工协议,要么签订股东协议。
●有限公司不能超过50人,股份公司不能超过200人。
●律师不一定懂股权,券商不一定懂股权。
●法人不能轻易做!法人就是经常上法庭的人。
●公司永远都只能有一本账。(结合有些公司上市,需要补交大额税款的例子)做企业要一开始就很好,因为开始决定了结束。
●股权融资的六大步骤:一、我有什么?二、我缺什么?三、谁那里有我想要的?四、他凭什么给我?五、我们在一起能做什么?六、1+1=11
●把企业做大秘诀:开放股权,发生关系。给别人想要的,就能得到自己想要的。
●三个人如何合作,参考新东方的股权结构,51%、25 % 、24%。也可70%、20%、10%,或60%、30%、10%。一定要有一人大于51%,第二大股东要小于34%,剩下的股份不能平分。 原则是1>2+3。
●公司之争就是股权之争。股权就是人性。
●有钱有能力做大股东,没钱没能力做小股东,我爱小股东。小股东策略:我只要1%,小到你们都不忍心欺负我。
●陪陪家人是最重要的应酬。
●学会成就员工,解放老板。
●在公司股权结构中,股东一方占有67%及以上是完全控股,占有51%到67%之间是绝对控股,一般设计为52%;34%到52%之间有一票否决权,10%有申请公司解散的权利。 【具体可以阅读前面相关文章】
●老板:掌握规律,一日千里。
●变革激励制度在先,提升管理制度在后。
●别人不给你干活,是因为你好处没给够。
●一定要学会轻资产,不干没损失,一干有利润。
●如何无中生有,开一千家店?把产品变成平台。妈咪和小姐的模式是世界上最好的商业模式。★ 所有的制造业都会变成连锁行业。
●中国的股权结构一定是控股+众筹。控股占52%,众筹占48%这个结构较合理。
●股权投资不仅跟比例有关,更重要是跟回报有关。
●终生锁定创业者很重要。冰冻股权:在不收回投资前大股东不参与粉红。股权上策为买,中策为借,下策为送。
●记住,股权学习中,我们都不是最厉害的人,但是我们都是最好的学生,所以我们都将在学习中成为最厉害的人。
●把钱和人留在公司才是股权激励的开始。
●股权要送的出,收得回。股权千变万化不外乎四个类型:身股(人走茶凉)、银股(投资)、注册股(原始股)、期权。
●产品竞争很激烈,股权竞争不激烈。
●建立企业的内部银行,2/3的钱来自员工,1/3的钱来自企业。
●全员分红等于没有分红。华为48%的员工持股。
●可怕的不是差距,而是不知道差距在哪里。
●股东退出机制:一、不忠退出。二、期满退出。注册股东也可以设立退出期限,不是所有人全陪你到创业最后。三、退休退出,保留1%的身股养老。四、已故退出。成功人士每年写一次平安纸,成功是让你的家人没有烦恼。五、辞职退出。六、违法违纪退出。
●股权是老板最后的筹码。
●协议比方案要重要10倍以上。
●股权一定要分红。
●对过去所做的事不后悔,对将要去做的事不害怕。这就是老板的自信。
●把百分比变成总股数。
●明确的才是有力量的。
●一定要给你的团队预留股份。大目标会吸引小目标。大梦想吸引小梦想。
●股权合作就是你的+我的=我们的。
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