同在一個商圈,你周圍有兩家母嬰店,彼此都在打價格戰,搞得你這邊母嬰店無人光顧,愁雲慘淡。門店經營每況愈下,作為店主的你手無縛雞之力,只能唉聲嘆氣,生意不好做吶.......
想必有不少母嬰店主尤其是對於剛開店的新手來說,面對同行之間所謂的“價格戰”肯定是感到頭疼不已,此種情況,我們該如何應對是好呢?
不急,且聽我一一道來:
價格是把雙刃劍,可以傷人,也可傷己。非理性的價格戰,通常到最後都是兩敗俱傷,而一旦做到無錢可掙的這個階段時,門店基本就黃了。
但如果想不受價格戰因素干擾,那就堅持堅持自己的門店定位,品牌定位,品質定位,價格定位,只有這樣,你才能在競爭激烈的市場中站穩腳跟,脫穎而出。
那應該怎麼做?
答案:從消費者的角度出發。
消費者為什麼願意購買這個產品,這往往取決於他們對產品的認同。這種認同源於包裝、價格、消費體驗等等。而它就是價格戰爭開始的根源。
顧客最喜歡做的事是什麼?貨比三家。同一款商品,例如奶粉,顧客經過幾家母嬰店對比,發現無論是包裝,還是產品的實質性上都沒有很多的區別,這個時候顧客肯定傾向於更低的價格的那家母嬰店,能夠買到超值的產品,何樂而不為呢?
為了聚攏消費者,一昧的價格戰,實則就是用自己的本錢來買的消費者的歡心,久而久之,你會發現,自己被徹底掏空了!
所以我們不要鑽進漩渦裡,老想著用最低的價格去打動消費者們,因為在消費者心裡沒有最低的價格,他們希望不要錢!
因此呢,我在這提醒各位母嬰店老闆們要記住,價格戰的漩渦,要理性看待。低價雖好,可不要貪杯。
好,今天就先講到這,後續還會給大家接著更新這期內容。
我是一家母嬰店老闆,如果你有什麼不明的地方,可以私信我,我會及時給大家回覆!(閒人勿擾!)
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