“只要一上飛機，鄰座的不是留學生，就是留學生的家長。尤其是寒暑假期間，機票都會因為留學生人流的增長而翻倍增長，比如加拿大機票，在3月份均價為3000多元，而在寒暑假期間則漲到2萬多元。”擁有近20年留學行業工作經驗的金吉列留學董事長朱燕民近期在一次行業論壇上分享了近幾年留學工作感受。
在國際經濟一體化的大背景下，國人視教育為產業的觀念日趨明顯，越來越多的家長願意把孩子送出國門進行深造。2018年3月，教育部對外公佈，2017年，中國出國留學人數首次突破60萬大關，達60.84萬人，同比增長11.74%，持續保持世界最大留學生生源國地位。同年留學人員回國人數較上一年增長11.19%。（數據援引新華社報道）
留學行業催生千億市場，在中國消費升級的大背景下，衍生的留學機構的形式種類也越來越多。除留學機構以外，這一市場從上游的語言培訓機構、考試輔導班，到下游的海外學術及生活輔導、海外實習就業、回國工作等，涵蓋了留學申請的全程。
頭部玩家構建生態，搶佔“語培+留學+留學後服務”賽道
據《中國留學服務行業發展前景與投資預測分析報告》顯示，2500億規模的留學市場，留學前市場佔據整個留學市場的15%，其中語言培訓約310億，中介服務約50億，遊學佔據80億規模。面對如此巨大的市場需求，我國的留學服務機構越來越多。語培+留學+留學後服務的一站式留學服務成為企業的關鍵戰略。對於如金吉列留學這樣的頭部玩家來說，佈局更大的市場，似乎已經成為必然的選擇。
如何佈局更大的市場，朱燕民董事長表示，“融合”與“合作”是傳統留學行業發展的未來大趨勢，希望未來通過與語言培訓等上下游產業機構以深度合作的方式為給客戶提供更好的服務。
目前，金吉列在國內佈局48個城市，與600多位國際語言合作機構合作。和英孚教育這樣的語培行業龍頭企業也一直保持合作關係。近幾年來，有關金吉列將要涉足留學語培的“流言”也不絕於耳。從朱燕民董事長的發言來看，金吉列留學未來還將以“融合與合作”為發展方向，而非投資併購或自建語培等上下游產業鏈團隊。其實，留學申請機構和語培機構等上下游產業鏈企業合作，就是一個互相導流、降低彼此獲客成本的過程，未來獲客成本和服務質量也成為企業成功與否的關鍵因素。
據悉，今年4月，金吉列留學也戰略牽手了互聯網巨頭美團點評，發佈留學申請規劃平臺“留學頻道”，並表示，未來將與美團點評攜手進一步把留學院校、留學諮詢顧問信息線上化和標籤化，實現精準推薦，建立更有用戶信任度的評價體系。
在不斷的“融合與合作”過程中，金吉列留學不僅實現了用戶的大幅增長，也在行業中更加鞏固了頭部玩家的品牌、產品、服務、生態等多重領跑的優勢。
留學語培行業細分，在紅海中找尋藍海
留學語培行業一直處在高速發展當中，目前雖然已發展到一片紅海的時候，但卻培育出了一大批新玩家，成為留學行業細分領域藍海機構。正如朱燕民董事長所說：“追溯中國留學市場的需求，從初期迎來送往接飛機、安排住宿、開戶、走保險，到現在至父母產業的海外擴張，孩子留學是一個切入點，而這樣的需求增長也為行業帶來了更大的發展空間。”
不斷觸碰客戶市場，抓住用戶痛點，細分需求，基於自身優勢做差異化產品並將其打造成為一款與用戶相結合的產品，確實能幫助機構走的更遠。例如，小永哥教育起始於留學服務的垂直細分，其創始人陳起永認為，留學申請中的活動環節，在目前的國內留學市場裡是缺失的。於是小永哥教育的“小永哥3+1”留學規劃平臺由此應運而生。
留學行業競爭越激烈，市場潛力越大
雖然留學市場潛力仍然在擴大，跑馬圈地的大型留學機構開始紛紛佈局上下游產業鏈，各種專注自身領域的細分型小型留學機構也日益增加，導致留學賽道人滿為患，但行業整體仍然存在同質化嚴重，差異化競爭不足的問題。在賽道選手競爭充足的情況下，一些已入場選手勢必會被淘汰出局。
朱燕民董事長表示這是一件好事，需求增長為行業帶來了很大的發展空間, 市場對於留學產品、服務的要求會越來越高，行業競爭越激烈，行業生存潛力則越大。
成功是源於時運，以及對時運的掌握。未來的留學市場將出現兩級分化，不擴張但可以控制成本，並能把垂直領域做深做透的垂直留學機構，與已經佔據一定市場份額並佈局生態的大品牌機構一起分割天下。
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