【核心觀點】
1、公眾拼命質疑拼多多是一個造假售假、支持山寨貨大量流通的平臺。
2、拼多多龐大的市場基礎，不能成為平臺上售賣假貨和山寨品的理由。
3、黃崢拼命為山寨公司說話，使得創始人的人設和整個公司的格局大大降低了。
4、拼多多不應支持假貨和山寨品的泛濫，應對正品、對知識產權、對品牌有一個基本的尊重。
大家好，歡迎來到《財經觀察家》，我是包包、包冉，今天我們聊聊什麼？聊一聊最近刷了你的朋友圈屏的拼多多。
【新聞背景】
7月26日拼多多在美國上市掛牌，創始人黃崢表示拼多多還只是個3歲的孩子，而拼多多之所以發展迅猛，更少不了丁磊、段永平、王衛等大股東的站臺。上市後拼多多平臺上的假貨和山寨品一直備受質疑。8月1日上午，國家市場監督管理總局點名拼多多，要求相關部門調查其平臺上銷售山寨產品、傍名牌等問題。8月2日，國家市場監管總局再發聲，要求各地監管部門對於不履行法定義務的網絡交易平臺(網站)依法從嚴查處。
上市之初，拼多多股價盤中一度漲幅達到40%，市值超過300億美元。但隨後幾天拼多多股價一路下跌，上市僅5個工作日，股價一度跌破發行價，跌幅達27%，市值蒸發近百億美元。
根據昨天晚上美股的收盤，也是今天凌晨美股的收盤的價格，拼多多的價格繼續微跌，微跌了3.2%，收盤價格是19.66美元，甚至於在這幾天裡頭，它一度跌破了破發的情況。曾經拼多多它最高的價格到27.54美元，當時它的總市值接近300億美元！
現在大家拼命的質疑說你拼多多，就完全是一個造假售假、支持山寨貨的大量流通的這樣一個平臺。更要命的是我們看到最新的新聞，就是今天凌晨的新聞，是美國的多家律所，其中有六家律師事務所宣佈，代表投資者們將展開對拼多多的集體訴訟，以追回投資者們因此蒙受的損失。
各家律所都在其聲明中附有鏈接，邀請購買了拼多多股票的投資者們填寫信息加入訴訟。我們看到Rosen法律事務所實際上是很有名的，在多起的針對包括中國在美國上市企業，包括美國本土的企業，在美股市上市的企業，它發起過多輪的這樣的集體訴訟，可以說這是一個老司機。
所以我們看到現在的拼多多，真的已經不僅僅是像黃崢自己描述的一樣，在7月31號他和媒體記者見面會的一樣，他說我們是有很多不足，但是社會的責任不能強求一個只有三歲的拼多多來扛對不對？好像說他還以為是一種遭遇了一個有組織有預謀的網絡輿情的攻擊。
現在事情已經不這麼簡單了，因為事情已經發生著本質的變化了。我們看到當多家律所為拼多多發起了集體訴訟，當它的股價持續的在進行下滑的時候，那麼一切的邏輯都可以成立，不管你拼多多的事實到底如何，你作為一家在美國上市的公眾的上市企業，這時候可能真是面臨著一個生與死的拷問。
在成立也就是三年左右時間的拼多多，它的成長實在是太快了！它的一個老在我們耳邊迴響的廣告詞是：3億人都在拼的一個軟件。去年大概這個時候，它在喊的口號是：2億人都在拼的這樣一個應用。所以說我們看到在這短短的三年裡頭，它幾乎是一年一個大臺階，它的註冊用戶量和日活用戶量都呈現出非常狂暴的增長的態勢。
它的核心的月活躍用戶，所以叫月活，達到了1.03億人。然後訂單量2017年是43億單，2018年的第一季度就是17億單。我如果說17億再乘以個4的話，當然這個明顯的超過2017年。只不過現在由於遭遇瞭如此重大的輿情的這樣的圍剿，重大的公眾的質疑，拼多多是否還能保持著這樣的一個量，現在還未必可知。
在拼多多上活躍的商家有超過100萬家，當然這100萬家裡頭也是恰恰是被大家最為詬病的，就是你大量的這些東西，這些山寨品、仿冒品的商家都在上面。
我們還看到，財務數據上來說，雖然拼多多一直是虧損的，2016年虧了2.92個億，2017年虧了5.25個億，2018年第一季度就虧了兩個億。它實際上是通過鉅額的廣告費的投入，我們可以看到現在號稱叫做中國電視行業有三大金主爸爸，包括互聯網很多行業有三大金主爸爸，一個是OPPO，一個是vivo，一個是拼多多，更有意思的是，這三家企業的後面實際上都有一個大神的身影，這個神這個人叫什麼？叫做段永平。
拼多多的創始人黃崢雖然年輕，但是也號稱是段永平的關門弟子。大量的廣告轟炸，超密集的廣告的密度，使更廣的更多的用戶在極短時間內知道這個產品，知道這個服務，知道這個軟件，然後迅速的拉抬它的市場的聲勢和用戶的粘性以及活躍度。
但是我們可以看到在2017年裡頭，它的收入實際上一個暴增，實現了17.44億的收入。而根據拼多多的招股說明書，大概在這裡面有12個億以上的投入，成本支出是支出在哪？支出在廣告費用上，可以說真的是它現在依然是一個處在粗暴的野蠻的生長的這樣一個階段。今年我們看到，2018年的第一季度它的收入就達到了13.85億，只不過這是在上市之前。
2017年電商的APP的滲透率的前五名，手機淘寶、京東、拼多多、唯品會和天貓，我們可以看看拼多多，別人的曲線都是相對很穩定的，基本上形成了一個一潭死水似的非常平靜的一個市場的格局，而拼多多這條曲線，紅色的曲線，多麼的陡峭，在一年之內，迅速的在3%左右一下子殺到了將近20%，它的滲透率達到了19.4%，這是一個很可怕的數據。
【新聞背景】
剛剛上市就被扣上“消費降級”帽子的拼多多，近日因為平臺存在山寨假貨，被全網輿論所抵制。拼多多創立不到3年便擁有3.4億活躍買家、過去一年GMV（網站成交金額）超2000億元。而拼多多董事長兼CEO黃崢在回應媒體時就曾表示“山寨”不是“假貨”。不少網友稱拼多多為坑多多，表示用過後便會卸載。有網友表示上市之前視而不見，上市之後來行動。
我覺得拼多多隻不過是想利用消費者貪便宜的心理，以假貨和無下限的打廣告形式迅速獲取知名度，藉此獲取投資趁機上市。被康帥傅，康師博，老千媽，藍月殼等“山寨貨”坑過之後，甚至有些網友破口大罵。面對3億人都在使用的宣傳信息，拼多多通過邀好友砍價的鏈接在微信上大肆轉載，在無形中起到軟引導的作用。
第一點，我認為，包包認為，拼多多選擇上市的地方選擇錯了，為什麼？它選擇了在美國上市。事實上我個人認為，如果拼多多選擇了在港股上市的話，儘管一樣也有做空機制，儘管一樣它在拼多多的這樣的平臺上，這樣一個龐大的平臺上，存在著諸多的違法違規、走擦邊球的這樣種種的負面的實錘這種證據，可能在港股境況會好得多。
拼多多做錯的第二點是什麼？它始終把自己的一些做的好的地方來作為它做錯的地方的掩飾和藉口。拼多多這次在7月31號的黃崢的媒體的見面會上說，我們更瞭解中國的國情，滿足了三線四線以下的城市的需求，因為我們看到京東的一線城市佔比到16.4%，拼多多隻有9.27%，其中拼多多的三線和四線以下的佔比超過了50%，可以說這恰恰是一個拼多多的金字塔的龐大的塔基所在。但是這並不是一個足夠的理由，可以推導出來說：我們可以允許拼多多的平臺上出現各種各樣的這樣的一些東西。
不僅僅是這些，還有比如說圖書！我們都知道著名的童話大王鄭淵潔也是在微博上公佈了向拼多多發出的嚴正的律師函。因為什麼？因為拼多多上售賣的鄭淵潔的童話故事買來之後發現全是盜版的。
今天最新的消息，人民文學出版社也向拼多多發起了非常嚴肅的一個告書，這個告書是什麼，就是說你現在在拼多多上的好多的超低價的小說圖書，源自於人民文學出版社的這是個著名的出版社，對不對？其實買了回來一看全是假的，全是盜版書！那麼這種的盜版行為與這種的山寨品牌行為，它的性質又不一樣了，那就是製售、販假貨對不對？
這在我們國家，哪怕任何一個國家和地區的法律和法規中都有明確的規定，製假售假販假這是一個刑事罪名，所以說黃崢他做錯了第二點，你放縱這些山寨品這些假冒偽劣商品的在拼多多上傳播的這樣一個做錯的事實。這是第二點。
第三點是什麼？第三點是說，我們看到黃崢還反覆在強調說，我們的很多的國內的中小企業不是沒有生產產品的能力，比如說幾百塊錢的曲面屏的電視事實上也能生產出來，但是他們缺乏的是什麼？他們缺乏的是一種有打造自己品牌的自信心。
恐怕這句話說的不對！事實上，沒有比蹭一個知名品牌更容易、更方便的事情。我們都知道，打造一個物美價廉的新品牌是多麼的困難！我們曾經一度說在小米之前山寨手機大行其道，小米做出了一個特別好的貢獻是什麼？由於小米的引領以及後來很多的手機廠商的跟隨，導致大量的山寨手機沒有市場了。因為什麼？小米的價格本身就很便宜，低價正品精品來打敗了山寨的低價，這實際上才是我們希望看到的產業升級。
鍛造一個品牌絕對沒那麼容易，大部分或者說幾乎全部的這樣的山寨品牌的實際的操控者，他們非常明白這一點。實際上就是一個字：懶！如果在這個維度上黃崢還在拼命的為這些公司來說話的話，可以說使得整個公司的人設，包括他創始人的人設和整個公司的格局，就會大大的降低了，這是他做錯的第三點。
再有一點我們看到，拼多多實際上我們看到，由於它的第二輪投資的主要的進入的資本方包括騰訊，所以拼多多事實上受到了騰訊的巨大的開後門和開綠燈的照顧。自打騰訊投資了拼多多之後，我們在各大群裡頭看到多少拼多多的朋友發來的鏈接。
我們看到在拼多多的這樣的一個獲客方式相比較的話，參團微信好友分享鏈接是一個極為關鍵的環節。如果沒有騰訊爸爸的話，我相信不要說拼多多了，你就是拼多多多多多，恐怕也難以真正的在微信上獲得如此大的流量和如此大的銷售單。
我們再看拼多多！實際上它做對的地方在哪裡？其實還有一個很重要的地方，就是它確實是將一個原來處於水下或者叫深潛狀態的這樣一個龐大的細分市場，再次的提示著我們：
中國還有龐大的鄉鎮人口、農村人口，他們可能在很多的產品的商品方面追求品牌，追求所謂的消費升級，但是在很多的日常生活的柴米油鹽醬醋茶開門七件事的這裡面，實際上都在一每一分的精打細算。
關於低價高質、高性價比的這樣的需求擺在這，滿足這樣一個需求有兩種方式。
一種方式：美國剛拿到軟銀5億美元投資的一個企業就是叫三美元店，所有的產品都是三美元，它就擺明了告訴你，我們不是用三美元能讓你買到SK2，那是不現實的。你三美元買到的就是我這個公司定製的一個白牌產品，但是品質我們來保障。
另外一種是什麼？我們把SKU也就是我們貨架上的各種商品類極大的精簡，精簡到每一款產品可能就一兩樣，甚至於就一樣，但這款產品質量好，價格便宜，統一價三美元能做出一個爆款來。
如果這樣的話我們可以理解，它實際上是做的是一種精緻的路線，低價但是精緻，但是打造自己的品牌，而這種品牌實際上越發展越會對電商平臺最大的賦能的能力，為什麼？因為對於上游的很多的供應商來說，你自己生產出的品牌，你可能確實缺乏信心，缺乏資源，缺乏投入的決心，你不可能打造自己的品牌，那麼好你就專心致志的做我的產品的供應商，由我來打造我的整個一個電商平臺的總的品牌來幫你帶貨。
另外一種方式就是相拼多多這樣,搞一個開放式的，超過100萬大商家都來,面對今天的100萬家商家，未來可能是500萬家甚至1000萬家商家，我們希望拼多多，發展越來越好的話，那麼那時候你怎麼管理？你怎麼能夠實現既要野蠻生長，同時還能兼顧到我們平臺的質量和平臺上所有產品所有SKU的單品的質量。
這點實際上就對拼多多一個巨大的考驗和挑戰。這點既需要商業模式的設計，又需要人工智能大數據等系統的介入，還需要創始團隊一定要給大家提供一個性價比高的正品的環境，而不是一個A品的、山寨品的環境，不售假，不幫助假貨和山寨品進行氾濫，維持對市場的正品以及知識產權、對品牌的一個基本的尊重。
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