但凡在獵頭行業做的不錯的顧問，都是能充分利用人才資源的人，不過積累人脈資源是一件任重而道遠的事情，不是一天兩天就能完成的事情，要是能將手中的人脈網織好，就能獲取到源源不斷的人才資源，如何將人脈網變得更大，關鍵還是要靠轉介紹，今天我們就詳細來了解下轉介紹的相關知識。
有從事獵頭行業的人都知道，獵頭顧問找人無非是從這幾個途徑去找，一是招聘網站搜索，例如卓聘、獵聘等，不過要注意的問題是上面的人才簡歷有些不是最新的，還有就是簡歷有注水的情況，需要認真篩選;二是各大list，也是一個非常不錯的方法，三是金融獵頭公司內部的人才庫，公司成立時間越長，人才簡歷庫更為豐富，做起項目來也會更加順手，最後一個就是轉介紹了，這個是非常重要的途徑，也是最為有效的方式，能夠最為快速找到合適人選。
轉介紹需要的條件
1、對行業和人才有深度的理解
2、手裡是不是有大量的人脈和相關的人
3、對客戶公司和職位有精準定位，需要清除到底需要什麼樣子的人
4、溝通和話術特別到位，能夠振奮人心，能夠讓別人覺得特別舒服
5、有充分的好奇心，能夠深入瞭解每一個候選人
6、真誠，要讓對方感受到，這個人不錯，可以給你轉介紹
7、每天打大量電話，量大人瀟灑，總歸有人考慮。有人願意給您轉介紹的
轉介紹不是單純的給個人的信息，而是可以通過分享手上的職位信息，轉介紹來的人，都是經過檢驗的，無論從匹配度到認知度都是有一定保障的，成功率相對來說比較大的，總結一下就是，獵頭要做一定的積累，並且能夠真的對於候選人有十足的誠意和技能，當然啦，技能不夠真誠來湊。
什麼人會給我們轉介紹呢?
熟人轉介紹：
理論上來講呢，所有人都可以給我們轉介紹。
與獵頭電話或者微信溝通的任何一個人都可以給獵頭轉介紹，雖然都可以，但是這個裡面分難易程度和他的效率是不同的，比如第一次打電話的，他給你轉介紹的可能性就比較低，效率就比較差，你打電話，說完職位，就讓人家說你轉介紹給我吧，這個概率太小了。
可是如果你問個和你聊的比較熟的，或者你正在給他操作職位的甚至你操作這個人人選入職的，概率就要大得多。
越是熟悉的人，越是能夠成為我們轉介紹的目標人選。但是可能對於獵頭新人來說這個就不適用了，沒有相關儲備，那就需要獵頭顧問們大量打電話，大量的嘗試去建立自己人脈的同時，在這個過程中去完成這個轉介紹。
但是同樣熟人裡面，不同的人其實痛點也不一樣：
1、對你的各方面比較認可，被你打動，
2、資源互換
3、這個人喜歡幫助他人的，很熱情的大哥型
4、對方看你不容易，想幫你一把的
最後要注意的是要維護好我們的轉介紹人脈，這樣才能為接下來的項目奠定基礎，人脈資源才會越積越多，任何時候需要人才，都可以輕鬆找到。
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