很多HR都會對獵頭能夠快速挖掘到他們所需要的人才的能力感到震驚，大家都做招聘工作，為什麼獵頭的速度如此之快呢?其實方法很簡單，那是因為獵頭在尋訪人才的時候，思路非常清晰，明確職位要求，然後進行詳細分析，接著鎖定目標，開始發展內線，主動出擊，進而尋訪成功!這也是為什麼有些北京獵頭做了不到一年，就能成為百萬獵頭顧問，而有些幹了四五年，業績依然非常差，剖析：你是一名成功的獵頭顧問嗎？，所以獵頭的專業性一眼就可以看出來了，每個環節都非常重要，詳情見金融階獵頭文章：獵頭如何體現自身的專業性？環環相扣很重要！
明確職位要求
比如北京獵頭拿到企業客戶要招聘副總裁的崗位職責後，就要開始認真分析崗位需求，然後提煉出最為重要的要求出來：
具體要求：
1.第一學歷必須是本科及以上學歷，研究生以上的學歷會優先考慮。
2.有高層管理經驗(這要注意，是全程管理經驗，特別是在大企業有過全程管理的經驗)。
3.目標公司工作經歷(例如國內排名前10名基金公司)。
4.性格穩重，計劃組織能力強。
通過這樣分析，就能對人選做出更好的判斷，同時可以不斷提升你的歸納總結能力、判斷分析能力。
進行詳細分析
北京金融階獵頭對職位進行詳細分析後，頭腦中就會有個人物畫像，你分析的越詳細，對需求越理解，人物畫像就更加清晰，目標鎖定的更為精準。通過詳細的分析後，就能知道目標是哪幾家?哪些人員才是我們的目標?這些高層多數集中在哪裡?一步步縮小範圍，層層擊破，最終鎖定目標人群。
發展內線，主動出擊
北京獵頭做定向挖人時要非常謹慎，一定要對人選非常瞭解，這個時候可以藉助內線，在目標公司安放自己的內線，隨時瞭解公司人員動態及目標人員的詳細資料。獎勵內線，總結經驗，做好備案，為下次搜索目標做準備。這個是必須要做的工作，不然內線下次不會願意幫助你，及時獎勵內線，這樣你的內線資源會越來越多，後面的項目會做的越來越好!
定向挖人的方法有哪些?
直接詢問
適用範圍：向前臺要求直接轉入某部門;向前臺詢問某類業務負責人的姓名;向下屬詢問上司姓名;向其它部門人員詢問目標部門人員;向其他人員索要目標人員的手機。
要點說明：以直接果斷、勿庸置疑的語氣和態度進行詢問。
注意事項：
1.語句簡短，比如“幫我轉開發部!”
2.北京獵頭在詢問過程中要學會停頓，不要一下子問太多問題，提出問題後，保持沉默幾秒鐘，耐心等待對方的回答，60%的人會給你答案的;對方給你答案後你可以繼續問，通常一個問題回答了，後續問題回答會通順很多。例如可以這樣溝通：
用假身份
適用範圍：當遇到必須要表明身份的時候可以使用。
要點說明：精心準備好自己的身份和對方可能提出的問題。你的身份可能是：
1.目標公司的客戶，之前需要了解目標企業的客戶有哪些。
2.目標企業的上級公司總部，這是個很好身份，幫助你講話更有氣勢。如果遇到很瞭解情況的，可以說自己是新進員工，來熟悉部門的。
3.目標公司的供應商，這樣的話會比較容易接觸採購和技術部門。
4.權威雜誌希望採訪老總的記者或者關注行業的媒介機構，或行政單位。
注意事項：
1. 你是來提問題而不是解答問題的。如果對方一直問問題，建議你馬上以“開會、有事情、領導找”等理由立即停止談話。因為你不是真正的專業人員，說多錯多。
2.北京獵頭一定要勇於提問，在交流中誰提問誰就佔據主動，因為在你講話時，對方就可以仔細思考。所以之前需要準備好很多問題。
選擇合適的時機
適用範圍：如果前臺怎麼都不願意幫你轉接，可以使用這個方法。或者沒有部門負責人的電話時，這個方法也是不錯的，因為領導下班都比較晚，下班越晚的人通常職務越高。
要點說明：通常情況下，前臺會準時上下班，所以你應該下班時間打電話。如果其他人員拿起電話，這個時候你的機會就來，加上下班時間，對方也比較放鬆，溝通起來也會比較順暢。
注意事項：下班時間，如果目標企業不大的話，打過去的電話可能會被公司老總接聽。這個時候要保持冷靜。很有可能正是你想要找的人。如果對方是民營公司的總經理，那一般也是公司的擁有者，那就要儘快掛斷電話
從其他部門入手
適用範圍：在一些封鎖嚴密公司適用，或者有些部門(如研發部)是公司的核心部門，通常是轉接不進去的，因為前臺都被培訓過，不明電話一律不允許轉接。而非核心部門可能防備不是最深，可以進行側面迂迴。
要點說明：北京獵頭可以從和目標部門不相關的其他比較容易滲透進去的部門開始，側面瞭解目標部門情況和人員。
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