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“认真生活，快乐工作，支付宝已经成为了我生命中的一部分。”
金宇鑫半玩笑半认真地说。
金宇鑫，浙江大学城市学院工商管理专业2003届毕业生。毕业首年进入Sony VAIO店，成为杭州区域总店长。2004年进入阿里巴巴集团，迄今有14个年头，他从“中国供应商”客户经理到做支付宝线上线下支付，再到全球化业务，5000天如一日，从“小鲜肉”到大叔，在同一片土地播种、发芽、成长。
2003年，浙大城市学院的首届毕业生金宇鑫进入索尼公司旗下品牌VAIO。当年的Sony VAIO店是个能与现在Apple Store比肩的电子产品零售店，金宇鑫很快做到了杭州区域总店长的位置。
年轻人的心总是向往更有挑战性的远方。机缘巧合下，他向阿里巴巴集团的“中国供应商”客户经理职位投递了简历，并于2004年11月成功加入阿里巴巴B2B业务部门。
在当时的金宇鑫眼中，阿里巴巴集团高大上、拥有大通间的办公室、人手一台电脑的配置才是吸引他的地方。但是他从来没想过自己会和这个公司风里雨里共同走过14个年头。
“认真生活，快乐工作，支付宝已经成为我生命的一部分。”金宇鑫半玩笑半认真地说。
第一个5年——磨人的“小妖精”
横冲直撞的年轻人：
很傻很天真，又猛又持久
入职那天，金宇鑫拿到了一个4位数的工号，他没想到这个表明自己是“小萌新”的数字，在十多年后将意味着公司的“老人”。
“阿里巴巴这点非常有意思，每个员工都有一个跟随终生的工号，如果你辞职了再回来，工号仍然为原来那个，我们俗称‘二进宫’。所以经常会看到一个刚入职的人，工号却比我的小。”
第一个月，金宇鑫参加了阿里“百年大计23期”的培训，拿到了5位数的工资，这在当时，可是个不小的数字。
马爸爸的“百年大计”开学典礼
“当时心想，我千万不能离开这个公司，一定要好好干，”金宇鑫笑着说，“后来发现那是个美好的梦想。销售人员的工资与业绩挂钩，5位数的工资很难保持。”
在正式开始工作后，金宇鑫发现自己too young too simple。“中国供应商”这个B2B电子商务网上贸易平台是阿里的一项产品，需要他们进行“上门直销业务”，说服客户通过“中国供应商”这个互联网平台，将自己的商品向全球展示，这和金宇鑫曾经在门店里“等客户上门”的工作模式截然不同。
金宇鑫列出“6”“20”“300”“100”“1000”这几个数字，解释说，“一天要拜访6个客户，打20个电话，用300元包一辆面包车，每天的行程就是在工业区内跑足100公里，很多时候面包车进不去园区，所以2005年干脆自己买了一辆伊兰特，”他笑着说，“还特地买了黑色的，看着商务一点。后来发现开车没办法打电话，就找到了之前的面包车司机，问他能不能帮我开车。最后师傅把自己的面包车租出去，继续帮我开车，而我还是在车上不停打电话。到最后发现自己存了很厚一本名片簿，大概有1000多张。”
销售是前线战场，而这些同一战壕的战友，被他亲切地成为“中供铁军”。在2年半的不断努力和尝试中，他收获了“三好”——好兄弟、好业绩、和客户成为了好朋友 。
2007年，公司组队做阿里软件，金宇鑫“技术宅”的心骚动了，“客户太需要这样的软件来帮助他们解决业务中的问题了，我毫不犹豫地选择加入新的战场！”
他被派往宁波12个月，和同事一起走访上百家客户，从客户的角度了解什么是他们最需要的产品，在2007年初，推出了“阿里软件外贸版”——基于SAAS模式、提供实时在线翻译、邮件无法删除的一款软件。推向市场后，金宇鑫参与了客户培训和渠道组的工作，从客户的角度考虑如何将该软件的价值发挥到最大。
“那一年我拿到‘5年陈’戒指，2000天，我学到了不轻易放弃、如何理解客户需求、如何设计好的产品、如何传递价值、如何帮助合作伙伴拿到结果。”金宇鑫说，“很辛苦，但经历磨练之后，就不会害怕。”
前排左二绿衣帅哥，正是当时的金宇鑫
第2个5年——磨心
出门不带现金不是梦
在阿里的2000天后，金宇鑫被调入支付宝商户事业部的线上支付团队，从事现在叫做“生态业务”的工作。
那一年，很多人还无法准确分清支付宝与淘宝的区别，金宇鑫对朋友说，“我要去支付宝工作了。”朋友回道，“啊，我知道，淘宝不错的。”
金宇鑫很无奈，“是支付宝。”“我知道，我知道，淘宝嘛！”
他解释，其实当时的支付宝已经成为独立的支付服务，公司希望不仅淘宝能够使用，其他的B2C网站也都能使用这个支付功能。金宇鑫就负责与大型B2C网站系统地谈合作，说服商家用支付宝来收款。
后来，金宇鑫转向了线下支付，“主要针对当面付款的服务，当时完全想不到线下支付会有今天的普及，就埋头做一件事情——地推。”
2014年，因为第一届世界互联网大会，金宇鑫在乌镇景区里待了一个月，每天挨门挨户地和每一位商家重复一句话，“支付宝很方便，使用支付宝收款吧。”
这个过程中，曾遇到怀疑的商家，金宇鑫就拿出一千元放在商家面前，“我用支付宝转一千元到你的银行账户，如果没到账，那么这钱你就拿走。”后来钱到账，该商家才相信并开始使用支付宝。
最后金宇鑫和他的团队成功地让每家都开始使用支付宝，“现在支付宝很普遍，大家会觉得我们做的这件事很轻松。但是当年支付宝刚兴起，我们第一次通过自己的努力证明——原来出门真的可以不用带现金了。”
在乌镇居住时强推支付宝
从线上到线下，金宇鑫不断地感知客户价值。“这400天，我开始知道我相信什么，想要什么。”
第3个5年——重新成为“小鲜肉”
“阿里老兵”：
让支付宝在境外流行起来
今年5月，金宇鑫来到了阿里巴巴全球化团队，转向国际市场。“当时问我‘英语怎么样’，我说我4级通过了，他们就说‘行，来吧’。” 好多同事羡慕他，“没想到你英文这么好，天天出洋差啊！”
金宇鑫的快乐蓝标签
“其实， 英文真的称不上好，只是美剧看的多，又厚脸皮敢讲，加上小伙伴的鼓励，他们常说我英语很好，说多了我自己都信了。”金宇鑫开玩笑地说，“出差多倒是真的，有时候睁眼都不知道现在几点、自己在哪里。经常在美国、日本、韩国、新加坡、英国之间飞，就差澳洲、新西兰就可以召唤神龙了！”
快乐文化衫，四季随行
金宇鑫现在负责跨境游的线下支付业务，与合作伙伴建立健康的合作关系，提升他们支付宝的业务能力，同时
打磨产品方案，不断优化商户和用户的使用体验。
境外商店醒目的广告牌
“旧金山渔人码头有个水果摊，老板大爷跟我说，他也不知道为啥，把支付宝的广告牌往那儿一挂，每天就会有很多中国人来买水果，他猜他们真的很喜欢吃水果！” 金宇鑫说，“现在越来越多店铺主动询问我们，如何接入支付宝，想挂那位大爷家一样的支付宝广告牌。但是国外和国内差异很大，所处的阶段不同，导致市场的特性也很不一样，这项工作任重道远。”
渔人码头上熟悉的标志
14年岁月，金宇鑫在各部门里调动，辗转各地。这一次，他仍然用满腔热情去拥抱变化，“感觉自己时刻保持青春时期的鲜肉状态，又成了‘小鲜肉’，哈哈哈。”
这个“阿里老兵”将带着大叔的阅历，鲜肉的心情，开启自己的下一个5年！
本文的部分内容参考自公众号蚂蚁小招的推文
《鲜肉 大叔 鲜肉，我在阿里巴巴的五千天》
文字 / 杨敏韫 编辑 / 郭佳 版式 / 汪诗怡
出品：
今日视点|莘莘学子|菁菁校园
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