這屆世界盃即將落下帷幕，作為一個營銷的絕佳機會，一些品牌借勢崛起。其中，貝殼找房絕對是其中的佼佼者，不僅是因為它是央視的世界盃轉播贊助商，也不只是“海量真房源，省心上貝殼”的廣告簡明扼要，而是其前所未有地創造了一個“新大陸”。
從舊大陸到新大陸：重構房、客、人
關於貝殼找房的定位，貝殼找房CEO彭永東曾經在一次內部分享時如此說，“只關注成交不在乎手段是經紀行業舊大陸的潛規則，而在新大陸中，只有真正對用戶好，彼此合作共贏才是真正的生存法則，貝殼的出現，某種意義上來說，是在構建一個新大陸。”
正如新零售對於傳統零售的顛覆在於重構人、貨、場，貝殼找房的新大陸與舊大陸的不同是重構了房、客、人。
眾所周知，在房產經紀行業，房源和客源是生命線，由於資源稀缺，無論是大平臺還是中小平臺，一般都採取封閉的思維，互相搶房、搶客是家常便飯。
但是，貝殼的新大陸卻採取了截然不同的思維模式，從封閉走向共享，從競爭走向協作。這個新大陸的重要骨架就是一個稱之為ACN（Agent Cooperate Network）的合作網絡。這個網絡曾經在幫助鏈家提升人效中發揮重要作用，2017年北京鏈家的人效幾乎達到了市場第二名的4倍很大程度上就與此有關。
什麼是ACN？就是將舊大陸中每套房源、每位客戶、每個經紀人之間彼此封閉獨立的局面打破，將房源打通實現聯賣，將客源打通實現利益合理分配，以及構建以信用分為管理的經紀人合作網絡。
在鏈家ACN網絡的基礎上，貝殼更進一步，實現了整個行業的開放和協作，織就了一張房源、客源、經紀人互相連接，彼此共通的大生態，從而造就了一個房屋交易的新大陸。在這個新大陸上，每個人不再僅僅盯著自己的屬地，也不只是為了成交，而是真正通過協作給用戶帶來好的體驗，這就是新大陸和舊大陸的不同。
這樣合作共贏的新模式，尤其在當下限購限貸政策不斷升級、調控監管頻頻加碼的行業動態，顯得尤為重要。對於大批中小房產中介來說，新大陸就像是過冬的港灣。
神奇的事情正在發生：德佑的故事
數據可以說明一切，貝殼找房新大陸的故事用一個德佑便可以說清。德佑是一個今年1月啟動的經紀加盟平臺，4月作為貝殼找房的首批合作伙伴入駐。三個月後，當前德佑的跨品牌成交率已達70%，整體成交中有20%來源於線上委託。
這是一個很厲害的成績，跨品牌成交率如此之高，意味著德佑和鏈家的跨品牌協作效應非常強勁，也標誌著貝殼的ACN網絡的理念真正實現成功落地；線上流量佔總成交量的20%，意味著成交效率大幅度提升，這一切都說明貝殼的新大陸實打實地迸發出了神奇的力量。
如果看一下具體的故事，可能更有切身的感受。小程是重慶德祐的一個房產經紀人，之前他只能守著自己的一畝三分地，自從德佑接入貝殼之後，神奇的事情發生了。通過貝殼的ACN網絡，同城所有德佑門店，和貝殼平臺上同城中一百多家鏈家門店的房源和客源，都匯聚到了小程的手上。備選房源成倍上升，意味著有更多備選給到客戶，自然大大提升了成交率。小程說，加入貝殼前平均成交時間最快也要半個月，加入後，基本上就是一個星期，甚至有時候兩三天，效率提升可見一斑。
德佑的經紀人“竟然”可以賣鏈家的房子，這在以前是絕對不可能想象的事情，但是在貝殼的ACN網絡卻成為了現實。甚至，鏈家和德祐的經紀人們可以共同賣掉一個房子，然後按照角色分工，來進行收益的分成。
是的，這種共享是ACN網絡合作理念的重要體現，貝殼將一單交易細分為“房源錄入人”、“房源維護人”、“委託備件人”、“房源鑰匙人”、“房源實勘人”、“客源轉介紹”和“客源成交人”等角色，合作網絡中的經紀人可以通過任一個環節的貢獻最終獲得收益。這種共享，讓不同的經紀人可以發揮各自的優勢，大家齊心協力，只為一件事情：給用戶帶來好的體驗。
賦能帶來勢能：新大陸上的新物種
德佑蛻變，貝殼橫空出世，這個行業的一些規則也在悄然蛻變。當鏈家將過去積累的數據、技術等方面的核心能力開放，當過去的對手以合作的理念連接在一起，貝殼的定位日益清晰——為賦能給合作伙伴的平臺。
上述例子中的交易細分、收益分成的模式是賦能，真房源的保障更是重要的賦能之一。在房地產交易中，房源的真實性一直是一個痛點。早在2008年，鏈家就開始投入大量的人力、物力，搭建起了一個由房間門牌號、標準戶型圖、配套設施信息等多維信息組成的“樓盤字典”數據庫。此後，這個數據庫不斷迭代，現在已經進入到‘蟻巢’智能集採系統的4.0時代。
當貝殼將這樣的大殺器開放出來，給入駐的合作伙伴帶來的賦能是顯而易見的，整個貝殼實現了良幣（真房源）驅逐劣幣（假房源）。類似的賦能還有很多，可以說，在開放、連接、賦能的理念下，貝殼為合作伙伴提供了優質的基礎設施。
這種賦能帶來什麼？是強勁的勢能！當昔日互相競爭的經紀公司和經紀人們協作起來，迸發出來的就是強勁的增長勢能。據瞭解，貝殼找房平臺日均商機量已經接近鏈家網的80%！這種發展速度之快前所未有。
實際上，取得這樣的成績並非偶然，當房、客、人之間的壁壘被打破，當鏈家積累的核心能力開放賦能給廣大合作伙伴，賦能帶來勢能，讓德佑們蛻變升級，整個經紀行業成為最大的受益者。
這是一片和此前舊大陸截然不同的新大陸，它的勃勃向上的生機也說明，思維模式的轉變有多重要，從競爭思維到生態思維，從交易為中心到用戶體驗為中心，神奇的變革才剛剛開始。
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