说到陶华碧，大家可能不认识，但是提到老干妈，大家一定不陌生。老干妈辣酱走遍千家万户，甚至走出国门，走向80多个国家。它是贵州的名片，也是国人的骄傲。
陶华碧是怎么做到？不打广告，不偷税、不贷款、不欠钱、不上市，把小小一罐辣椒酱卖到了北美、欧洲、东南亚、日本、韩国等地，年销售额突破45亿。
没读过书的老干妈，42岁开始创业
陶华碧家里穷，她从小到大没读过一天书。20岁就嫁给206地质队的一名队员，后来没过几年，丈夫去世了，她为了两个孩子，不得不外出打工和摆地摊。
1989年，她用积攒的钱开了一家“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面，自制了麻辣酱为佐料。她做麻辣酱是为了让凉粉卖的更好，可是很多客人吃完了凉粉总要带点麻辣酱回家，后来还有人专门过来买她的麻辣酱。后来她的凉粉店生意越来越差，但是她的麻辣酱却越来越受欢迎，于是她琢磨麻辣酱，如何把麻辣酱卖给更多爱它的顾客。
1996年，她租借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。陶碧华带头苦干，不仅亲自剁辣椒，还背着麻辣酱到各食品商店和单位食堂进行试销，承诺卖出去了再收钱，卖不出就退货。
老干妈麻辣酱就是这样一步一个脚印，在贵阳站稳脚跟的。随着发展壮大，厂里员工从40人到200人，再到后来2000多人。厂子在发展，管理成了大问题。
老干妈有超强记忆能力 以情管人受欢迎
陶碧华有超强的记忆能力和心算能力，财务报表密密麻麻她看不来，但是当财务人员一一念出来，她就能立马算出进出的大概以及问题点所在。
陶碧华的记忆力好，还体现在她能喊出公司60%的员工的名字，在公司，人人不管她叫董事长，而叫她老干妈。员工生日时，她总会亲自送上礼物、长寿面，时常在员工宿舍串串门。员工结婚她一定亲自到场当证婚人。员工出差，她会像一位老母亲一样，亲自送儿女远行。从厂里离职的员工，如果去外面受了委屈，她欢迎他们重回老干妈上班。
陶碧华独特的以情管人，特别适用。她说：
帮一个人，能感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。
不偷税、不贷款、不欠钱、不上市
陶碧华有一种特别本分的思想，她从不偷税漏税，有一年纳税排名第二，陶碧华跑到税务局去拍桌子，
我明明纳税第一，怎么给我弄到第二，30万税款你们给我弄哪里去了?
老干妈累计纳税几十亿元，在市场越做越大，陶碧华始终坚持诚信经营，从来不欠别人的钱，也不让别人欠钱。政府曾鼓励他们贷款，她说：
我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，不欠别人一分钱，这样才能持久。我不但不欠政府一分钱，也不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，我不欠你的，你也别欠我的。
就是这样一个吃得了苦，踏踏实实的老妇人，从摆地摊，到经营小店，到小作坊，再到全国知名品牌，走出国门走向世界，老干妈的奇迹不是一蹴而就，它经历了一个漫长的打磨过程。正是这一年一年的积累，最终成就了行业霸主。
有人说，老干妈的成功，主要是产品味道独特，受大众喜爱，价格公道，再加上陶碧华的特别能吃苦，特别有原则的经营之道。这样一个老太太，把一罐小小的麻辣酱做到世人皆知，我不禁要为她树个大大的大拇指，她告诉我们，任何时候开始都不晚，一定不要低头认输，只要用心做，就会有成绩。
你吃过老干妈麻辣酱吗？你了解老干妈的其他故事吗？
閱讀更多 黃危倩 的文章
