「奇客巴士」是一家黑科技零售品牌集合店,店内销售智能VR设备、无人机、机器人、平衡车等科技产品。
![「奇客巴士」用互联网思维运营,店铺年销售额2000万!怎么做到?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
2016年11月,「奇客巴士」的首家店铺在杭州城西银泰开业,仅仅用了3个月就实现了单店盈利。
开业不到一年,进店流量超过74万,进店停滞时长超过16分钟,平均客单价在1000元以上,创下巨大的成就。
2017年,「奇客巴士」一家店铺的年销售额超过2000万。
一家简单的销售科技产品的店铺,如何能做到一年2000万销售额呢?
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「奇客巴士」的创始人李晓鹏说,无论老人还是小孩,对科技和新事物都有天然的好奇心和探索的欲望,人们需要在一个场景下了解和体验新奇的产品。但是,目前缺失这样的场景,而奇客巴士则承载了这样的功能。
正是洞察到消费者内心的喜好和需求,李晓鹏推出「奇客巴士」店铺,运用新奇的黑科技产品,吸引公众的注意力。
「奇客巴士」和其他销售科技产品的店铺不同,其背后的运营团队,利用互联网思维运营线下场景,给予人们充分的沉浸式体验效果。
「奇客巴士」更关注的是店铺的流量而不是销售量,更关注粘合度而不是销售能力。
正如创始人李晓鹏说的,把消费者当做一个人而不是钱包,充分尊重消费者,为消费者打造优质的购物体验。
此外,在这个颜值即正义的时代,不管在店面风格,还是产品形象方面,「奇客巴士」都有自己独特的认知和鲜明的风格。
李晓鹏曾经提出三维颜值理论,即外表的颜值、内心的颜值、思想的颜值。「奇客巴士」正是从这些角度出发,打造出高颜值、舒适的购物环境。
由于科技产品的毛利和购买频率一般比较低,销售难度大。为了平衡店铺的销售,「奇客巴士」也尝试引入高毛利、高频率的产品。
这样一来,即能吸引猎奇心理的消费者,同时能够保证店铺的营业收入。
现在线下实体商业都致力于满足消费者当下的需求,而「奇客巴士」则是想满足人们未来的需求。「奇客巴士」走在顾客的前端,前瞻性地看到顾客外来几年的需求,看准未来市场的潜力,率先对用户进行教育。
目前,「奇客巴士」已经在杭州、上海、温州、金华、嘉兴等城市开了11家门店。
正是依靠对顾客深层次的洞察、差异化的定位、以及迎合顾客需求,「奇客巴士」才能在短时间内取得如此巨大的成就。
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