你知道為什麼今年雙11規則這麼複雜，難道是一次偶然，難道是淘寶腦子進水了？難道是淘寶好心防剁手政策。這篇文章告訴你一個不一樣的答案！！同時你也會意識到電商行業潛在的劇變。
很有意思，記得看完哦~
下圖是雙11活動規則的一部分截圖，你有聽過什麼叫定金膨脹金嗎？其請你隨便看下面一段規則，你感受如何？
看完今年淘寶雙11規則，相信很多人都有一個感受，看不懂太複雜，數學不行，智商不夠的就別參加。看看一些網友的評論就知道了。
網友吐槽
如果你相當自信，想測試下自己數學成績的自己上淘寶看看規則。
有網友說這明顯是嫌棄數學不好的窮人嘛。貌似一句玩笑話，我確認為他道出了真相：淘寶也許真的“嫌棄”搶便宜的人了。
今天文章我的觀點就是：
1、今年雙11的複雜規則是精心策劃的
2、淘寶開始警告用戶，別以為雙11就是低價便宜，以後別總想著搶便宜了
3、消費升級，價格已經不再是新消費者的第一需求
聽起來你也許不信，如果你看完這篇文章，也許就會明白。
一、
從淘寶為什麼要做雙11說起。如果回到2009年，我認為淘寶創造雙11（也叫光棍節）有3個目標：
1、擴大淘寶用戶規模，吸引消費者，提升淘寶業績
2、通過造勢吸引品牌商家入駐，這樣才能為用戶提供更豐富產品，據說那時候很多知名品牌都瞧不上淘寶，不願意入駐
3、創造品牌影響力，提升知名度。畢竟當時的影響力遠不如今天，還面臨著京東，1號店等電商平臺的競爭
但是到2017年，我們來看這三個目標，基本都已經實現了。
1、據阿里巴巴集團公佈2017財年第四季度財報顯示，天貓淘寶月度活躍用戶接近手機網民總數。即該上淘寶的用戶基本上都上了，沒有什麼太多新增空間了，完成了擴大用戶規模的使命。
2、據福布斯公佈的全球最具價值的品牌中，截至2017年3月，近80%消費品牌已進駐天貓。業內人士評價稱，現在世界上只有兩種品牌，一種已經入駐天貓，另一種正在來天貓的路上。所以商家幾乎開發完畢。
3、阿里巴巴已經成為全球市值前10的公司，曾一度超過亞馬遜市值。很顯然，今天的阿里已經是國際性大企業，知名度較2009年不可同日而語。所以今天的雙11都稱作全球狂歡節了。
基於這些數據判斷，我認為雙11第一階段的使命完成。過去7年雙11靠抓住“價格戰”這一殺手鐧，成功的吸引了中國網民，幾乎壟斷電商行業。同時也因為價格戰造就了雙11“搶便宜，搶低價”的標籤。
二、
在過去電商野蠻生長時代，低價是超級殺手。但是今天還能用嗎，任何事情都有兩面性。我認為今天的淘寶正在經歷低價的惡果，它重新面臨著2項巨大挑戰。
1、消費升級，今天以80、90、00後為主的消費者不再單純關注價格，而是品質，服務和體驗。而淘寶原有的大部分商家只有賣貨意識，並無服務意識；
有生產產品的能力，但沒並無創造品牌，保證品質和創新的能力，滿足不了未來消費者需求。
2、商家的魚龍混珠以及過去的野蠻發展，導致假貨，虛假折扣等層出不兇，傷害用戶體驗，破壞了消費者信任。這樣用戶就很容易流失到網易嚴選，錢包優選等精品電商平臺。
一方面是市場需求變化，一方面是自身平臺發展問題，淘寶天貓必須要做出改變。任由這兩種事態發展都會損壞淘寶生態。
所以一方面淘寶天貓通過造物節，超級品牌日，有好貨，打假等等方式改進產品質量，提升服務。另一方面他需要教化消費者，時代不同了，一份品質一分貨。
如果消費者還是陷入低價，搶便宜的思維裡面，毫無疑問這對淘寶未來發展是不利的。它必須兩手抓，一手抓商家，提升產品服務，一手抓用戶教育。
三、
消費升級首先是認知升級，不能再停留在低價，便宜上，商家要賺錢，平臺要賺錢啊，只有消費者認知升級，願意花錢，那平臺和商家才能發展。
那淘寶如何才能告訴用戶呢？你們OUT了，你們要捨得花錢，別把淘寶就等於便宜。很顯然消費者的教育不能那麼直接和赤裸裸，否則會反感。
那既然雙11是全民網購盛宴，藉助它讓大家知道，雙11不再等於便宜，摘掉這個低價帽子。這很顯然是聰明省力的做法。
所以修改雙11規則，讓它變得複雜，但確實又有一點優惠，你也不能說什麼。慢慢的你還不如想著平日買算了，這反而達到它們的目的。
規則複雜，優惠減少對商家固然是好事，虧本也虧的少了，反正頭部商家照樣賺錢，不影響什麼。淘寶這樣做既教化了消費者，又迎合了商家，一舉兩得，何樂而不為呢？
看到這裡，我相信你就會明白雙11創造複雜規則的真相。作為消費者你也不要去埋怨什麼，開足馬力多賺錢吧。
對於企業，這也給所有電商企業一個提醒，消費升級了，用戶需求變化了，電商平臺要變，電商企業更加要變，靠過去低價的玩法已經不行了。
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