异业营销与企业竞争力
异业营销是指两个或两个以上的无竞争关系的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。
异业营销能让企业对自己的资源价值重新审视和评价，通过将现有资源对应外部资源进行“外包”和“嫁接”，让自己的核心竞争优势更为强化，获得竞争对手难以模仿和追及的营销效果。
所以在某种意义上来说，异业营销的最终目标是通过实现营销差异化来取得竞争力，其实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益，其产生的根本原因是由于异业企业之间不存在竞争关系，相互间的行业资源就有了交换共享的基础，其实现手段是现有资源对应外部资源进行‘’外包”和“嫁接”。
1.异业营销有利于企业发现自身潜在的竞争优势。
长期习惯性地沿袭传统的竞争路线，使企业对自己的资源价值有了一种惯性的评价，在这个过程中，企业资源的真正价值往往会被低估，企业潜在的竞争能力自然就很难被发现。
异业营销的合作双方是不同行业的企业，对异业营销战略的思考可以促使企业从相关行业的角度来重新定位和梳理企业的资源，将企业的部分“外部资源”内部化，并将它们和企业的发展规划相结合，发现新的竞争优势增长点。
它诉求的是在同异业的“置换”和“共享”中以一种全新的视角打破企业原有的资源格局，深挖企业资源的潜在价值，让企业自我资源价值的利用达到最大化。
家电连锁企业与其他行业携手促销，往年动作不大，但某家里品牌延伸了家电服务的概念，紧盯新婚新居人群进行异业组合营销，针对这一目标群体打造一揽子更多的附加值、更贴近需求的策划，与婚纱影楼、银行等联合开展促销活动，成为新婚新居人群实惠的首选。
再者，一个新生市场的培育，靠单个企业资源难以为继且风险巨大，特别在我国还不太成熟的市场环境下，任何企业都不会贸然进入新的市场。
而异业营销则可共同开发战略市场、降低市场催熟成本。例如净化水设备公司想在导入期的净化水市场异军突起，就可以与房地产企业结成异业联合，在房地产楼盘销售现场为现有和潜在的消费群体演示，以传播净化水技术在生活中的应用，而房地产商则可采取现场抽奖的方式赠送净化设备、购置楼盘赠送净化设备和上门安装等服务加强社区物业内容来增加楼盘卖点。
2.异业营销可以保持和加强企业竞争力。
一个企业存在的原因是由于它具有别人不具备的核心竞争优势。异业营销战略中，企业可协利用这种核心竞争优势资源与异业方的核心竞争优势资源进行资源整合，用自己的“资源”去置换自己想要的“异业资源”，从而强化自己的核心竞争优势。
在消费者亲眼看到鄂尔多斯羊绒在海尔滚筒洗衣机里的洗涤、甩干、烘干等整套程序之前，应该没人会把鄂尔多斯羊绒放在洗衣机里洗，以服务和质量著称的海尔更强地树立了在家电行业的技术和服务翱主地位，而以自然和质量著称的鄂尔多斯也会强化消费者心中的“鄂尔多斯羊绒”形象。
3.异业营销是企业超常规获取竞争力新的途径。
依靠传统的竞争方式和营销思维，以常规的策略在市场上竞逐，企业固然可以获得竞争力的提高，但那是一个缓慢的量变到质变的过程，很难获得超常规发展。
借助异业方的品牌可以迅速打开市场局面，形成品牌效应。就像近几年的手机品牌OPPO和vivo，不停地赞助各大爆红综艺，借助综艺流量一方面扩大了自己的品牌影响力，另一方面也吸收了一部分精准流量，一跃成为中国手机品牌销量前几名，占有了很大的市场份额，谱写了一个个营销奇迹。
异业营销对于企业竞争力的全方位提升有着十分重要的作用。做好异业营销，一定可以在日益激烈竞争的市场占据一席之地。
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