今天和大家分享一个美容店的异业合作实际案例。
这是一家普通的美容院，大概占地200多平，位置也不算在繁华地区。其所在地区竞争也是十分激烈的，大大小小的美容院也不少。
美容院也在当地做过一些广告宣传，而且也印刷了不少单页，在各种繁华地带进行过发放。然而效果却一直不好，很长时间都做不到盈利。
后来美容院改进了自己的营销策略，与美发店进行合作实现了流量引爆。
原来宣传方式
1、发放免费体验一次美容项目的体验卡；
2、地推发放体验卡，比如商场等客流量较大的地方；
3、用户凭借卡片进行体验；体验过程美容人员讲解产品和服务，顺便推荐用户购买其他项目办理会员卡
新异业合作方案
1、将体验卡换成能够看出效果的祛痘等服务，而且次数改为5次；
2、客户体验的前三次，美容相关人员仅仅给客户普及美容相关知识，打消客户顾虑和防备心理。
3、后面体验对比产生效果之后，再进行产品和服务项目的讲解及推荐、优惠政策，从而成交。
4、寻找一些美发店作为合作商，给他们免费提供体验卡，不过要有门槛，比如消费满200等才能给他发体验卡；刚开始可以只提供50张给每家店，合作效果很好的再进行后面的合作。（必须有门槛，有门槛才有价值）
5、如果合作很好的美发店，美容店可以购买他的一定数量的会员卡，把这些会员卡当做免费赠品。从而达成一种长期的合作，然后就合作情况进行分成。
结果
美容店改变了营销策略之后，签下的美发店把体验卡当做了主要的促销方式。美容店也从之前的门可罗雀做到了门庭若市。就这样通过一个很简单的异业合作方式就完成超出预期的效果，打开了市场。
总结
其实异业合作无需太过复杂，双方受益到都积极参与，就是最好的合作方式。
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