今天和大家分享一個美容店的異業合作實際案例。
這是一家普通的美容院，大概佔地200多平，位置也不算在繁華地區。其所在地區競爭也是十分激烈的，大大小小的美容院也不少。
美容院也在當地做過一些廣告宣傳，而且也印刷了不少單頁，在各種繁華地帶進行過發放。然而效果卻一直不好，很長時間都做不到盈利。
後來美容院改進了自己的營銷策略，與美髮店進行合作實現了流量引爆。
原來宣傳方式
1、發放免費體驗一次美容項目的體驗卡；
2、地推發放體驗卡，比如商場等客流量較大的地方；
3、用戶憑藉卡片進行體驗；體驗過程美容人員講解產品和服務，順便推薦用戶購買其他項目辦理會員卡
新異業合作方案
1、將體驗卡換成能夠看出效果的祛痘等服務，而且次數改為5次；
2、客戶體驗的前三次，美容相關人員僅僅給客戶普及美容相關知識，打消客戶顧慮和防備心理。
3、後面體驗對比產生效果之後，再進行產品和服務項目的講解及推薦、優惠政策，從而成交。
4、尋找一些美髮店作為合作商，給他們免費提供體驗卡，不過要有門檻，比如消費滿200等才能給他發體驗卡；剛開始可以只提供50張給每家店，合作效果很好的再進行後面的合作。（必須有門檻，有門檻才有價值）
5、如果合作很好的美髮店，美容店可以購買他的一定數量的會員卡，把這些會員卡當做免費贈品。從而達成一種長期的合作，然後就合作情況進行分成。
結果
美容店改變了營銷策略之後，簽下的美髮店把體驗卡當做了主要的促銷方式。美容店也從之前的門可羅雀做到了門庭若市。就這樣通過一個很簡單的異業合作方式就完成超出預期的效果，打開了市場。
總結
其實異業合作無需太過複雜，雙方受益到都積極參與，就是最好的合作方式。
分享到:
閱讀更多 數字壹 的文章
