药企做快消是个流行，在这些盘点中，我们能不能找到成功的规律
王老吉凉茶
药企进入快消企业的始作俑者。
陈鸿道最近是香港王老吉凉茶的代理商，在没有品牌意识的时代，他简单认为在中国大陆也可以卖王老吉凉茶。而到大陆后才发现，当时王老吉品牌归广药集团。1996年双方签订协议，租借王老吉红罐凉茶使用权。
然而相当长的时间里，王老吉凉茶都没找到适合的发展模式。2000年左右，负责广市场以外区域的陶应泽，在温州打造出第一个样板市场，创立了第一个饮料企业上导购小姐的销售方式。当年王老吉凉茶销量突破1亿元。
但当时王老吉凉茶的定位依然很模糊，依然在饮料和药品间徘徊。而温州样板市场的成功，让加多宝集团第一次大跃进，意图打造全国市场，把温州模式推往全国。
然而温州市场是有着自己特殊性的，更确切说，这里的消费习惯，在其它市场并不能复制，更多是一种“假样板”。
加多宝从全国市场退回后，才找到成美，做了那个著名的“怕上火喝王老吉”的定位。从此，药企都意图进军快消领域分一杯羹。
直至2012年王老吉和加多宝分家。特劳特公司为加多宝做“换头式”定位，广告语“还是熟悉的味道，还是熟悉的配方”，“十罐凉茶七罐加多宝”“正宗凉茶“等等，并不能成功区分王老吉和加多宝，导致双方只能拼价格。
如今整个凉茶市场大幅下滑，未来会不会重归于一，再重新定位呢？让我们拭目以待。
云南白药牙膏
当无数药企都试图进军饮料行业的时候，云南白药选择了进军牙膏领域。凭借着止血的背书。云南白药牙膏一上市就占据了天然的高位。当中草药牙膏都在3-5元被宝洁、联合利华等狠狠欺压时，云南白药选择了宝洁等无法达到的高位20元以上的价位，拉开了与其它中草药牙膏的差距，避免了打价格战的风险。
而云白牙膏凭借良好的止血效果，在止血这一领域里做到当之无愧的老大。在消费者的需求中，美白是第一要素，其次是口气清新、抗敏感，止血虽然排在第四，在所占比例不过1.7%左右。
但正是这样的小需求，由于见效快，使得云南白药销售额很快在35亿以上。其后云南白药进一步推出养元青洗发水，但效果并没有云南白药止血效果明显，也没有独特卖点，并没有突出表现。其后云南白药更专注于牙膏，推出更高端的美白牙膏及儿童牙膏。
见云南白药取得不错的成绩，修正制药、三晶制药也纷纷推出自己的牙膏，但都因为没有明确的定位（因为这两个药企都不能让消费者产生直接联想），也只能是做陪衬。
江中猴姑饼干
2018年江中制药被华润制药收购。但江中食疗成立了自己的公司，变身为民营企业。其实江中猴姑饼干从一开始就不能算是江中制药旗下的产品。
与云南白药的背书类似，江中猴姑饼干凭借养胃这一独特定位，迅速抢战市场。由于“猴菇”不能注册商标，所以江中起名为“猴姑”。这也导致后来很多小企止纷纷推出“猴菇”饼干，被江中起诉到法厅。
江中猴姑饼干一开始的定位是白领的养胃早餐。目标消费人群主要是早上来不及吃早餐的白领，在上班的间隙吃一个饼干来养养胃。在推广的时候，江中猴姑饼干讨巧的选择了一些自己的药店，尤其是医院附近的药店及小店。让江中猴姑饼干成为看望病人的第一选择。其后江中开始走批发市场等，猴姑饼干不是单纯的快消品，而成为了类似于脑白金一样的保健品。这也让猴姑饼干的销量暴涨的同时，成为一种空中楼阁。
饮料行业有一句话叫“即饮不强，送礼不长”，同样的，江中并没有成为白领的早餐，反而成为送礼的产品，没有“即食”性，送礼的市场也不会太久远。再加上很多小的品牌，推出的山寨“猴菇”饼干，无论包装还是价格上都与江中的差不多，这也导致整个猴姑饼干市场卖烂。
而江中食疗盲目的进军饮料行业，推出蓝枸养眼、猴姑饮料等，效果就大打折扣。在饮料行业失败后，江中食疗更加专注养胃这一行当。
仲景香菇酱
张仲景是河南南阳著名的宛西制药旗下的品牌，是河南省著名的连锁药房，其影响力在河南本省大有北京同仁堂的味道。
仲景香菇酱是仲景大厨房旗下的品牌。仲景大厨房最开始主要为康师傅、统一、肯德基提供调味品原料。后结合自身特色，生产出仲景香菇酱。
当时老干妈辣椒酱已经是中国酱的代表之作，想在老干妈的余威下找到自己的生存空间是不容易的。但仲景香菇酱还是凭借差异化的产品打开一条路。
上市初仲景香菇酱选择了自己的强势渠道——药房，虽然提高了铺市率，但给消费者的印象极差，并且药房内浓浓的药味影响了香菇酱的酱香，导致仲景香菇酱迟迟打不开市场。
后来专业的快消团队调整仲景香菇酱的渠道策略，改为KA卖场、社区便利店，并通过大量的试吃活动，让仲景香菇酱发展起来。
然而相比于老干妈，仲景香菇酱还是有很大局限性，
目前只为区域品牌，全年销售额在3亿左右。明仁药业苏打水
在所有药企中，焦作明仁药业应该算是名声最小的。提起名仁苏打水来，也是知者不多。2009年苏打水企业如雨后春笋，明仁也是那个时候推出了名仁牌苏打水。当那些小企业纷纷在大投入小回报的结果中，一一落马时，名仁却始终坚持。
没有广告，没有代言人，甚至整个销售团队都十分不专业。但就在于专注，各城市的士多、夫妻老婆店等，名仁都是当之无愧的铺市第一品牌。凭借良好的口感，独特的外形，让低端消费者形成苏打水就是方瓶的认知。
与屈臣氏苏打水、碱法等相比，名仁确实是名气不足。但难得是口感以及坚持。在二胎来临时代，很多人说吃苏打水可以调解人体内的酸碱度，能有助于生儿子。这样的谣言在三四线城市十分有市场，这些市场也正是屈臣氏、碱法、巴黎水等无法到达的地方。而名仁多年的坚持也在小店里形成了良好的口碑。
从2016年未，名仁苏打水开始井喷式增长，每年增长速读不低于200%左右。由于名仁不是上市企业，所以无法查出销量。仅2018年第一季度回款4亿，预计全年会在10亿。
所有快消企业中唯一看不懂的企业，希望有高深之士能帮解读。
总结
这些成功的药企，都有几个特点：
专注：专注一个项目，做单品。但凡多路发展的，都没好结果。王老吉那些烂品牌就不说了，江中的饮料、云白的洗发水等等，都是负分项目
背书：成功的药企本身都对产品有加成，药企本身就有定位。比如王老中的凉茶、云白的止血、江中的养胃；而你看太极、修正、以岭、仁和、同仁堂等给消费者心理就是药企，但什么药都有，没有关联度联想，所以出的饮料都扑街了。
细分：市场细分，不要得红眼病，快消食品行业品类是很多的。不要看人家做凉茶好你就去做凉茶，看人家做牙膏发财了你就做牙膏，看人家卖饼干，你也去卖饼干。别人已经抢战心智，你自身是否能抢夺别人的心智资源，你的团队是不是可以放权，是否能有别人的战斗力。如果你只想凭着自己有钱，那基本是白扯，恒大冰泉就是最好的例子。
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