有很多农产品的经营者或者是农户，或者是初期创业的大学生。经常会发出一声疑问，我们的产品是同一个地方生产的，品相也一样，同样一个季节，为什么没有另一家卖的好，卖的快，价卖的高。
碰到这种情况，有的经营者就感到很委屈，同样价值的东西，为什么产生的效益就不同。其实这种情况在营销中经常出现，就是你给客户的价值，是你认为的价值，而不是客户认为的价值。
比如说，30年前，那个时候蔬菜农残污染都很少 ，甚至都没有这个概念。市民挑选菜的时候，他就要那种长得漂亮的，没有虫眼的。我们就要满足她这种漂亮好看的需求。
又过了几年，市民认识提高了，对农残的要求严格了，有些市民他买菜时要挑有虫眼的，会认为现有虫眼的，没有打农药，这个时候我们就要提供给他这种，他认为没有污染的蔬菜。
再比如，现在很多人都要求绿色无污染的蔬菜，那么我们这个时候，提供给他的就要是绿色无污染的。
弄懂了这个问题，我们在销售农产品时就好办了。我们一定要卖给客户他所需要的东西。这就像脑白金一样，他卖的是孝心，卖的是送礼。我们就提供客户，这个孝心的价值，这个送礼的价值。就像买钻石一样，爱情恒久远，一颗永流传，他卖的是一种爱情恒久远的价值，而不是钻石是值多少的价值。
朋友们，那么我们在实际的经营中应该如何操作？使用哪些方法呢？我将在下一篇文章中作祥细的介绍，朋友们可以关注我，继续阅读。
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