滅霸打出響指後世界人數瞬間減半化作飛灰！鏡頭一轉，原來蜘蛛俠、洛基等人並沒有死，只是被無限手套傳送到了另一個平行世界。抵達新世界的超級英雄們，在逐漸瞭解了這個看似一模一樣但感覺詭異的世界時，發現這裡的所有人背後都印有一串字母GWJTP！曾學過中文的洛基在耗費130天后終於解出其中真意，原來是“給王菊投票”！
如果你是一個菊內人自然知道這是在說什麼，如果是菊外人也不耽誤你被社交圈內的焦點人物——王菊刷屏。在熱度一路走高的《創造101》裡，外形黑胖、技藝平平的王菊，在一眾甜美、性感的女團中脫穎而出，微博、微信搜索指數一路高漲。她憑什麼被大家PICK？又為什麼能一夜爆火？
這世界上好看的臉蛋太多，有趣的靈魂太少
在採集了5月1日至30日，全網60萬+條數據後，有人發現了王菊爆紅幕後的傳播路徑，基本上可以概括為種子用戶發酵—背景環境引爆—粉絲團組織—跨平臺互動4個步驟。作為事後諸葛亮，我們可以將其定義為“一套有著嚴謹邏輯的社會化迭代營銷”，不僅適用於炒作，還可以為房地產活動甚至品牌宣傳提供有價值的參考。但這一切的前提，是你有一個堪比菊姐的“有趣靈魂”。
王菊的微博傳播路徑
英國詩人王爾德曾說，這世界上好看的臉蛋太多，有趣的靈魂太少。相互吸引的基礎可能是顏值，但達到心與心的交流，需要的卻是有內涵的靈魂。這句放之四海而皆準的話，在房地產行業也不例外。如今的鄭州可謂是弱肉強食的競爭市場，真正想擁有自己一席之地的開發商，對規劃設計、產品品質、景觀等的追求沒有那個敢落下。當市場上同等級產品之間的差距越來越小，最終能決定客戶去留的，更多是是否“對味”，而這個“味”，也許就是你產品的內涵，也許是你品牌的理念和靈魂。
這份“靈魂”的內涵，不以銷量界定，不靠排名論斷，而是一個品牌房企對待產品、對待客戶，甚至於對待城市的方式。如果將整個鄭州市場，當做是一次地產界的《創造101》，那麼你會PICK誰？
不賣關子，我PICK康橋。提及康橋，5+好房的品質、景觀的詩意已是大眾的普遍認知，但如果你真正瞭解過這家企業，會發現產品之外的一些東西。比如深耕區域，康橋以一己之力推動了南龍湖板塊的崛起，率先進入濱河國際新城，康橋悅城、康橋悅蓉園以及即將入市的康橋美廬灣對經開板塊的帶動；再比如康橋骨子裡的人文精神，連續數年與鄭開馬拉松合作服務賽事、成立自組織愛心聯盟康橋義工、捐助幾十所小學的康橋閱讀室，以及連續11年不以盈利為目的舉辦公益活動康橋論壇。這些是許多逐利求名的開發商，都不曾想過的事情，何況能夠十餘年如一日堅持下來，也許這就是康橋的“靈魂”所在，也是康橋能夠擁有高達67%業主轉介成交率的原因。
一場品牌活動，發現“對味”的有趣靈魂
其他暫且不表，今天我們就以最近剛剛舉辦的第55屆康橋論壇為例，來聊聊康橋是如何成就一個有趣或者說有內涵的靈魂。6月初，康橋集團邀請了央視十大名嘴紀連海和青少年博物館推廣人朋朋哥哥，舉辦了第55屆康橋論壇。以我拿到的數據來看，這次活動總曝光量達到3056.9萬人次，別急著質疑數據的真實性，我們先看渠道和人群覆蓋。
康橋論壇渠道分佈
一票難求，排隊入場的客戶
正如一開始提到的，一切營銷活動的基礎是內容的有趣和吸引力。康橋論壇之所以能取得如此龐大曝光量的基礎，是對論壇內容的理解和傳播方式的趣味包裝。從粉絲轉化、內容溝通方式到社群引導，既促成了論壇的成功，也達到了品牌好感度和客群認知度的建立，讓更多人瞭解康橋的人文內涵和有趣靈魂。
康橋論壇紀連海視頻答題H5
粉絲經濟的轉化
在粉絲經濟時代，不僅用戶的黏性和口碑傳播帶動性強，對於營銷而言也更加精準更易於轉化。作為已經堅持11年的康橋論壇，這麼多年來已經具備了相當的影響力和一定量的粉絲；其次紀連海曾在央視《百家講壇》一講成名，而在文化綜藝大火的時代下，紀連海幽默風趣的風格，也圈粉無數；而朋朋哥哥，在青少年人群又有著相當強的影響力。
粉絲排隊簽名
粉絲評價
從兩位嘉賓的粉絲見面會，到特定的門票贈送，讓3個不同群體的粉絲，在這次論壇產生交集，又帶動各自身邊的人群。從對論壇的認知到對康橋的人文聯想，確立了他們對其品牌好感度的提升。有了好感就會認可和追隨，追隨多了就意味著有了忠誠度，隨之而來的是對康橋品牌影響力的進一步加強和鞏固。
內容營銷的吸引
毫無疑問，獲取信息是我們在互聯網上最常做的事情之一，優質內容的吸引力+匹配受眾的溝通方式，才能真正的釋放價值，獲取流量。那麼康橋論壇的內容是什麼？
1、紀連海老師有趣且學術性的歷史講解
2、朋朋哥哥對小朋友與博物館文化的解讀
3、創新的劇場式兒童話劇配合表演
與論壇主題深度結合的兒童話劇
內容的優質性毋庸置疑，而對方向的選擇和包裝以及對受眾的溝通方式是重中之重。紀連海老師的風格，“有趣、好玩”的內容無疑是最正確的選擇，而朋朋哥哥對小朋友的吸引力，則需要親子類媒體，有趣、對味讓受眾更加容易接受，而從結果來看，內容的抉擇和受眾的溝通都達成了預期的目的，並且取得了極佳的效果。
評論互動
社群受眾的引導
從論壇的主題內容，到康橋品牌的人文屬性，都與文化有關。對文化與知識社群的引導和傳播也是重要的一環。所以在整體的媒介的選擇上，康橋跨界合作喜馬拉雅、我在書店、回聲館書店、霧滿攔江讀書會、吳曉波讀書會等，從社群出發吸引相關愛好者的關注。從最終的數據反饋來看，將近2000組的諮詢量與400人的參與量，效果非常可觀。
論壇現場
營銷模式可以複製，但“靈魂”難以復刻
如果說王菊的火爆是一次偶然的社會化營銷，那麼這次康橋論壇則是必然。其區別於傳統營銷的，是營銷策劃內容隨著媒介的變化迭代。從種子用戶的粉絲群體，到不同渠道不同的溝通方式以及相應的社群引導，形成內容+媒介的契合點，讓每一個看到的用戶得到他們想要的內容，再將其對論壇的好感轉化為品牌的好感，成功贏得“民心”。
當然，在現在的市場上，大多數的產品、營銷等都是可以複製的。但康橋論壇的成功以及康橋品牌骨子裡的品質和人文卻沒有那麼容易被複制。除非你願意花上10餘年時間來打造一場城市級的公益論壇；願意在提供產品和服務的同時，去關注這個城市的文脈掌故和人群生活習慣，來打造更懂他們需求的生活方式。而這，正是康橋一直以來的堅持，也是康橋與眾不同的品牌內涵和靈魂。
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