“貝蝸科技”創始人喬旭有多年外貿經理行業經驗。
文 | 鉛筆道記者 南鏡將影院搬入酒店房間是怎樣的體驗？市面上也有影音設備租賃，絕大多數提供的服務有一定的法律風險，並且推廣較慢、成本高。
喬旭採用的是“共享+租賃”的方式，將影院系統免費搬入酒店房間，再根據用戶入住費同酒店方分成，無需服務器、落地時間快，避免了政策風險。
他曾帶領團隊同某競品爭取同一家五星級酒店集團客戶，花一天的時間將“貝蝸科技”的設備方案成功落地，最終同酒店方簽訂了戰略合作協議。
目前，團隊已簽下9個城市2000多家酒店，其中400多家酒店已經將設備落地，月營收300萬。該項目在6個月內連獲兩輪融資，接下來“貝蝸科技”計劃順勢啟動A融資。
注：喬旭承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
一道光束在喬旭身後亮起來，這間四星級酒店房間新搬進了一個大傢伙——120寸的巨型銀幕。彼時，喬旭任極米科技的浙江省總代理，有家老闆提出想讓“酒店煥然一新”的想法，自然而然地，他將3D影音設備裝進了客房。
住店用戶的反響不錯。酒店老闆告訴喬旭，“客人覺著比在電影院還要棒，因為這是處於私密空間的觀影體驗，沉浸感更好、觀影更舒適，巨大的屏幕亮起來後，讓人進了房間很難不注意到這個大傢伙。”
這讓喬旭有意想單獨出來做影院系統的酒店場景移植。傳統酒店客房電視屏幕小、片源少、體驗差，以酒店環境、交通便利為服務核心，同行的價格戰也致使客房利潤降低。
這種痛點幾乎是經濟型酒店都要面對的。據喬旭介紹，全國酒店總量為30萬家左右，經濟型酒店約佔70%的份額，而其中絕大部分都是單體酒店，廣泛分佈於各級城市，平均入住率只有60%~70%左右，有著很大的提升空間。
“貝蝸科技”改造過後的酒店樣板間。
基於此，喬旭於今年1月成立“貝蝸科技”，旨在將私人影院系統和智能家居系統融入大酒店客房中，主要目標客戶為經濟型酒店，以提高酒店入住率，為用戶提高觀影和入住體驗。
最初喬旭帶領團隊走訪單體酒店客戶。“因為這部分酒店客戶的需求更大，他們通常分散程度較高，更願意通過低成本的方式來提升酒店入住質量。”
團隊同酒店的合作模式是“共享”的方式，而不是選擇分期付款——這是喬旭最初的嘗試。但他發現這麼做酒店配合度較低，且不容易回款。相較之下，改進後的方式則更優化，規避了合作的風險。
設備方面，喬旭同極米科技合作，以低成本引入一套定製3D高清智能影院設備，內置團隊自主研發的視訊系統，可雲端操控採集各軟件的使用頻次、各種信息的瀏覽量，以優化和改善客戶體驗。其產品包含專業影院級銀幕、遙控器、音響等設備，銀幕大小從100寸至150寸不等，加上定製週期，每家酒店的落地時間在4天左右，硬件安裝時長為一天。
有了設備和需求方，剩下的是片源的問題。“貝蝸科技”同多個知名視頻提供商達成了戰略合作，避免了版權問題以及政策風險。通過地推和互薦的方式，團隊已簽下9個城市2000多家酒店，其中400家酒店已經落地運營，目前月營收300多萬。
今年1月創立後，該項目已於當月獲500萬天使輪融資，近日團隊又獲某投資方千萬級融資，主要用於設備成本以及市場拓展。團隊計劃順勢啟動A輪融資，目標兩年內將業務拓展至近萬家酒店、10萬間客房。
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