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近日，聯合利華發佈了2018財年上半年核心數據財報。根據財報顯示，聯合利華的銷售額同比下滑5%，至264億歐元（約合人民幣2094.21億元）；淨利潤同比下滑2.4%，至32億歐元（約合人民幣253.76億元）。聯合利華方面對於銷售額和淨利潤出現雙下滑的原因解釋為，受近期的併購活動和巴西卡車司機罷工影響。雖然業績有些許下滑，但可喜的是，其毛利率上升到了43.7%，其中美容與個人護理為其毛利率帶來了70個基點的增長，貢獻了重要作用。
事實上，在此之前，聯合利華不合理的產品結構一直被人所詬病。
作為一家日化企業，早期的聯合利華在全球食品業務佔到了將近50%，也就是說包括家庭護理和個人護理的日化業務也只有50%的比重。不過從聯合利華2008年到2014年的銷售收入佔比來看，聯合利華已經開始對產品結構進行調整，食品品類的權重下調至26％，而個人護理類的比重上調至36％。
從2014年開始，聯合利華加速了剝離食品業務的速度。在1月到7月期間，聯合利華依次剝離了意麵品牌Royal、多個肉類零食品牌、意麵醬品牌樂鮮和百得利以及減肥代餐品牌Slim-Fast。而出售“起家”業務之一的黃油業務，可以說是表明了聯合利華要做好日化產業的決心。2017年4月，聯合利華作為全球最大的人造黃油生產商卻宣佈，他們打算賣掉人造黃油和塗抹醬業務。僅隔八個月，這項計劃就成為了現實。聯合利華發佈公告稱，同意以68.3億歐元（約合人民幣524.57億元）將人造黃油業務和塗抹醬業務出售給私募股權基金KKR。
除了通過不斷剝離食品業務實現“瘦身”以外，聯合利華還通過收購一系列個護品牌提升日化線的比重。事實上，此前的聯合利華在高端護理領域基本處於空白狀態，在收購美妝品牌Hourglass之前，知名的品牌只有旁氏。因此，對於聯合利華而言，買買買便成了它迅速補充相關領域和調整產品結構的手段。
聯合利華的CEO Paul Polman透露，“併購活動使我們能夠更快地調整投資組合，集團從2015年1月以來已經進行了24次收購。”在聯合利華的收購案中，較為出名的除了對彩妝品牌Hourglass的收購，還有一個就是收購了AHC的母公司珂泊亞。除此之外，聯合利華在2015年時就買下了4個高端護膚品牌，2016年又收購了高端頭髮護理品牌Living Proof。
一系列的收購也促進了聯合利華個護業務銷售額的增長。在2018財年上半年中，美容與個人護理部門的銷售額同比增長2.7%，至101歐元（約合人民幣800.96億元）。這也就意味著，如今美容與個人護理部門的業績已經佔到了聯合利華總業績的38%。聯合利華還特地在財報中提到，2017年收購的美國個人護理用品公司 Sundial、韓國美容集團珂泊亞和美國天然香體劑品牌Schmidt都在強勁增長。不過此次Hourglass並未被點名，預計是業績尚不理想。Hourglass於去年9月入駐了天貓旗艦店，然而今年1月就被指出歧視亞裔並且遭到了抵制。
聯合利華不斷收購個護品牌的原因實際上很簡單。首先，它看準了化妝品行業的高額利潤率。目前聯合利華依舊是以食品和洗滌用品作為主營業務，但是其主營業務像洗衣粉之類的毛利率只有30％，而個人護理類產品的毛利率是主營業務的兩倍，高達60％，甚至是80％。其次，通過收購可以為聯合利華節約產品研發和推廣成本，迅速的與歐萊雅、寶潔等公司進行競爭。就目前看來，聯合利華的業務調整確實為其帶來了一點甜頭。但此前有專家指出，聯合利華的強項在於食品和調味品，一味選擇和寶潔的強項業務進行正面競爭，最終只會造成兩敗俱傷。不過，聯合利華目前所要考慮的問題或許是，如何尋找並收購更多能夠促進收益增長的品牌，以實現“在2020年營業利潤增長20%”的目標。
【中國微商100人】
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